나스닥으로 가라

요즈마 그룹이 강력 추천한 이스라엘의 창조경제 대표 기업 뉴 디멘션 소프트웨어 벤처 성공 스릴러

로니 A. 에이나브 , 미리암 야힐 왁스 (엮음) 지음 | 이원재 옮김

아라크네 2013년 09월 02일 출간 종이책 : 2013년 08월 19일 출간

작품소개

책소개

『나스닥으로 가라』는 이스라엘의 대표적인 창조경제 기업, 뉴 디멘션 소프트웨어 설립자 로니 A. 에이나브가 기업을 운영하면서 겪은 파란만장한 스토리를 담은 책이다.

목차

한국 독자에게 맨손으로 시작해도 정상에 오를 수 있다
추천사1 이스라엘이 하이테크 산업을 선도하는 데에는 이유가 있다
추천사2 코리안 네트워크를 통해 나스닥으로 달려가자
옮긴이의 글 이스라엘과 한국은 공통점이 많다
엮은이 서문 이스라엘이 어떻게 세계 경제의 리더로 부상했을까?

제1장 내부 정보
제2장 천재들의 경계
제3장 미래를 결정할 권리
제4장 월급쟁이만은 결코
제5장 이란과의 비즈니스
제6장 카리스마와 자신감 그리고 허세
제7장 생애 최초의 대규모 계약
제8장 나의 모든 천재들
제9장 소프트웨어의 탄생
제10장 마법사들
제11장 미국 진출
제12장 빠져나오기 어려운 파트너십
제13장 사업에 내재된 역설
제14장 모순의 1987년
제15장 독립의 고통
제16장 유럽인 친구
제17장 장애물 제거하기
제18장 나스닥 상장
제19장 월계관
제20장 미국에서 있었던 문제들
제21장 정상의 자리
제22장 오만
제23장 시작의 끝

뉴 디멘션 소프트웨어 연혁 설립에서부터 매각까지

책 속으로

사업! 이것이 내가 그토록 오랫동안 기대했던 전조나 신호였던가? 산업 공학도가 건축 사무실에서 제안을 받는 일은 지극히 드물었으나 예후다 파우스트의 초대는 논리적으로 완벽하게 보였다. 적절한 순간에 찾아온 제안이었고 완전히 의외의 제안도 아니었다. 이스라엘에서 지식을 기반으로 한 첨단 산업은 개인의 추천에 의존한다. 우리는 평화로운 시절을 경험하고 전쟁을 겪으며 땀과 피를 섞은 사람과 함께 일하기를 원한다. 우리는 서로를 알고 신뢰한다.
- P.73

국방부가 수십억 달러 상당의 육군 프로젝트의 주역으로 민간 기업을 선택한 사례는 그때껏 전혀 없었다. 한 민간 기업이 모든 요소를 처리하는 것은 그리 쉽지 않은 일이었다. 더군다나 에이나브 시스템스는 다른 민간 기업에 소속되어 있었다. 비밀 정보의 사용 허가나 비밀 보장과 관련된 문제가 발생할 수 있는 상황이었다. 그럼에도 육군에서는 내게 기회를 주었고 나는 그들의 신뢰에 보답하기로 결심했다.
- P.113~114

그런데 그날 저녁 엘리베이터 문이 열리는 순간 내 눈에 띈 베니와 아비 코헨의 얼굴은 종잇장처럼 창백했다. 두 사람은 “아직 퇴근하시면 안 됩니다”라며 단호하게 말하더니 쓰레기 자루와 함께 나를 사무실 뒤편으로 끌고 갔다. 베니는 문이 잠겼는지 확인한 다음 낮은 목소리로 분통을 터트리며 말했다.
“우리 암호 가운데 하나가 도둑맞았습니다.”
그는 그동안 그 같은 산업 스파이 행위를 피하기 위해 다양한 방법을 동원했다. 그런데 온갖 속임수를 다 썼음에도 그가 두려워했던 최악의 상황이 현실로 일어난 것이다.
- P.153~154

나는 두 가지 방법으로 감사의 마음을 표현했다. 첫째 나의 마법사들은 세계 일류의 업무 환경을 만끽했다. 모든 사람이 바라는 모든 것으로 가득한 냉장고가 있고 집을 떠났지만 진짜 집 같은 곳에서 일하는 것이다. 아울러 전 세계에서 열리는 회의, 만찬, 파티, 그리고 즐거운 휴가를 즐길 여행의 기회도 만끽했다. 나는 손으로 쓴 메모에다 유대교의 대제일을 표시해서 모든 직원에게 보냈다. 적어도 1년에 한 번은 직원 개개인과 만나서 임금 인상에 대해 의논했다. 그들은 경영진에서 먼저 임금 인상을 제안했다는 사실에 고마워했다. 아울러 보너스, 스톡옵션, 다른 부가급여 등 모든 종류의 인센티브를 제시했다. 우리는 드림팀을 양성하고 존중했으며 그 결과 마침내 전 세계에서 승리자로 인정받게 되었다.
- P.170

‘불운은 한꺼번에 닥친다’는 속담은 우리의 경우에 안타깝게도 자명한 진리였다. 에이나브 시스템스가 적자를 면치 못하던 때와 거의 동시에 4D도 곤경에 빠졌다. 유럽 배급업체는 날로 발전했지만 수입은 그만큼 빨리 들어오지 않았다. 설상가상으로 우리가 개발한 또 다른 제품 컨트롤 D를 둘러싼 분쟁이 일어나는 바람에 그나마 수입이 완전히 없어지고 말았다. 뿐만 아니라 같은 제품을 놓고 미국 배급업체와도 불화가 생겼다. 그래서 4D는 다양한 유망 제품들을 개발하는 중이었음에도 작업을 완수할 자금을 확보하지 못했다.
- P.185

우리는 조화롭게 함께 일하는 잘 통합된 팀이었다. 4D의 성공은 우리 셋의 재능의 결합 덕분이었다고, 나는 그때도 말했고 지금도 말하고 있다. 베니의 전문가주의와 야심, 갈리아의 기민함과 인맥, 그리고 나의 경영 능력이 결합되어 환상적인 결과를 만들어 냈다. 우리는 미국을 정복할 꿈을 꾸었고, 정말로 해냈다.
- P.214

출판사 서평

첨단 산업의 리더가 된 인물

이 책은 이스라엘의 대표적인 창조경제 기업, 뉴 디멘션 소프트웨어 설립자 로니 A. 에이나브가 기업을 운영하면서 겪은 파란만장한 스토리를 담고 있다.
이스라엘의 작은 기업 뉴 디멘션 소프트웨어가 미국 나스닥 시장을 거쳐 10여 년 만에 6억 7,500만 달러라는 천문학적인 금액을 받고 미국 기업 BMC에 매각하였다는 이야기다. 그야말로 맨손으로 시작해 정상에 오른 사례다.
이런 기업이 이스라엘에는 수천 개가 된다. 우리나라와 비슷한 역사적·경제적 환경을 지닌 이스라엘은 어떻게 전 세계 첨단 산업의 리더가 될 수 있었을까? 이 책을 읽으면 그 해답을 얻을 수 있을 것이다.
그래서 “대한민국 모든 벤처기업인들의 필독서”필독서”(최문기 미래창조과학부 장관) “새로운 비즈니스 기회에 도전하는 모든 이들을 위한 책”(이석채 KT 회장) “이스라엘 하이테크 산업의 세계적인 성공 비결을 알려 주는 책”(시몬 페레스 이스라엘 대통령) 등 각 분야 전문가들의 찬사가 전혀 무색하지 않은 책이라 할 수 있다.

미국, 폴란드, 포르투갈, 이스라엘 등에서 출간된 세계적인 베스트셀러,
나스닥 상장 전문 투자 기업 요즈마 그룹이 강력 추천한 책!

‘전장(戰場)의 기업인’ 로니는 어떻게 성공했을까

“BMC 소프트웨어, 이스라엘의 뉴 디멘션 소프트웨어를 현금 6억 7,500만 달러에 인수”
IT 전문 인터넷 언론사「etnews.com」의 1999년 3월 10일자 1면을 장식한 기사 제목이다. 화제의 주인공은 뉴 디멘션 소프트웨어의 설립자 로니 A. 에이나브다.
군대를 제대한 전도유망한 청년 로니 A. 에이나브는 이스라엘의 한 허름한 아파트에서 에이나브 시스템스라는 벤처기업을 설립하였다. 이스라엘 최고 엘리트들만 모인다는 테크니온에서 공부한 로니는 패기만만하고 자신감이 하늘을 찔렀기에 성공을 예감하였다. 하지만 그가 운영하는 회사는 경쟁업체의 방해와 음모로 인해 늘 성공의 문턱에서 주저앉았다. 거기에다가 동업자의 배신까지. 그야말로 한 편의 기업 드라마를 보는 듯했다.
그러나 여러 우여곡절에도 불구하고 로니는 미국과 유럽에서 인정받는 소프트웨어 프로그램을 개발하였고 마침내 뉴 디멘션 소프트웨어로 사명을 바꾼 자신의 회사를 미국 나스닥 시장에 상장시켰다. 그뿐 아니라 그 회사를 세계적인 소프트웨어 업체 BMC에 매각하면서 6억 7,500만 달러라는 천문학적인 금액을 받고 매각하였다. 이후에도 30개의 스타트업에 투자하여 이 가운데 상당수를 미국 나스닥에 상장시켰다.
이렇듯 이스라엘 첨단 산업의 선구자로 손꼽히는 로니는 기업을 설립하고 운영하면서 얻은 노하우를 사람들과 공유하고픈 욕구를 느꼈다. 그러면 세계 여러 지역의 젊은 기업가와 대한민국의 젊은이들이 자신의 이야기에서 영감을 얻을 것이라고 믿었다. 그는 맨손으로 시작해도 정상에 오를 수 있다는 것을 알려 주고 싶었다. 두뇌, 적절한 교육, 결단, 그리고 약간의 행운만 있다면 가능하다고 말이다.
이렇게 해서 탄생한 책이 『나스닥으로 가라』(원제:Nordau to NASDAQ)다. 이 책은 2009년 이스라엘 최대 출판사 중 하나인 키네레트 즈모라-비타 디브르(Kinneret Zimora-Bitan Dvir)에 의해 히브리어로 처음 출간된 이래 미국, 폴란드, 포르투갈 등에서 번역 출간되었다. 또한 세계적인 나스닥 상장 전문 투자 기업 요즈마 그룹의 이갈 에를리히 회장이 “벤처기업과 정부의 상생 표준에 대해 배울 수 있는 훌륭한 책”이라며 강력 추천하였다.
그리고 로니는 한국어판 출간에 발맞춰 요즈마 그룹과 손잡고 한국형 창조경제가 성공할 수 있는 법을 알려 주고자 포럼을 개최할 예정이다.

아이디어와 열정만으로 창업하는 나라

이스라엘은 1948년에 독립하였다. 하지만 이스라엘은 참으로 척박한 땅 그리고 메마른 사막이었다. 또한 주변 아랍국가에는 항상 석유가 넘쳐흘렀지만 이스라엘에서만 석유가 생산되지 않았다. 하지만 오늘날 이스라엘인들은 자원 하나 없는 척박한 환경에 오히려 감사하고 있다. 그들은 주어진 어려운 환경을 기회로 바라보았기 때문이다.
그들은 물이 없다고 불평하지 않고 바닷물을 주신 하나님께 감사했다. 그래서 세계적인 담수화 기술을 발명하여 물을 만들었다. 그리고 석유가 나지 않는다고 불평하지 않고 뜨거운 햇볕을 주신 하나님께 감사했다. 그래서 세계적인 신재생 에너지 기술을 발명하여 국민들이 태양열로 에너지를 대체해 사용하고 있고 이제는 그 기술들을 해외로 수출하고 있다.
자원이 부족한 이런 문화 덕분에 이스라엘에서는 최고 우등생들이 의사나 변호사가 되는 것보다 과학자가 되거나 혹은 창업을 선호하여 거의 대부분이 대학교 입학 시에 장학금을 받고 이공계를 선택한다. 그러기에 이스라엘의 과학자, 기술자 비율은 세계 1위다. 그리고 학업 도중 혹은 졸업 후 정부의 도움으로 창업을 한다. 그 덕분에 이스라엘은 오늘날 세계적으로 인정받는 창업국가가 되었다.
이스라엘은 과학자, 기술자 그리고 기업인들뿐만 아니라 창조적인 아이디어를 가진 국민이라면 누구라도 창업을 할 수 있도록 하였다. 그만큼 이스라엘 정부는 창조경제 정책을 가지고 아낌없이 지원을 한다.
하지만 처음부터 오늘날의 성공한 이스라엘을 상상할 수 있었던 것은 아니다. 1993년까지 이스라엘의 벤처사업은 실패를 거듭하였고 마이너스 경제 성장을 지속하고 있었다. 정부가 예산을 들여 지원한 창업벤처 역시 대부분 노하우와 글로벌 네트워크가 없어서 실패하고 파산하였다. 각 부처 장관들이 긴급소집해일자리 창출과 경제성장 해결책을 촉구하였다. 그 결과, 창조경제의 마중물 역할을 하는 요즈마 펀드가 탄생하였다.
요즈마 펀드는 2억 달러로 시작해 10년 만에 40억 달러 규모로 성장하였고 정부와 민간이 공동으로 투자한 창업벤처들 상당수를 나스닥에 상장하는 결과를 가져왔다. 이로 인해 수많은 이스라엘 창업벤처들이 설립되었고 인큐베이션을 통한 창업벤처 양성으로 수많은 일자리가 창출되었다.
이런 과정을 거쳐 오늘날 작은 나라 이스라엘이 세계적인 기술 혁신 국가의 선두에 서게 되었다. 지금은 로니와 그 동료들보다 더 많은 이들이 이스라엘 안에 있고, 부단하고 무제한적인 에너지를 가진 뉴 디멘션 소프트웨어와 같은 수천 개의 기업들이 남들보다 앞서 모든 인간 삶의 질을 변화시키고자 하는 열정에 사로잡혀 있다.
우리나라는 국토의 협소함, 전무한 자원, 불안한 안보, 의무 병역 등 전 세계에서 이스라엘과 가장 닮은꼴의 나라임에 틀림없다. 또한 단기간에 급속한 경제성장 및 과학기술 발전을 이룩한 경험과 인프라, 그리고 성공의 DNA를 가지고 있다. 지난 세대를 산업사회의 부지런한 손발로 일구었다면 이제는 이스라엘처럼 번뜩이는 머리의 창의력에서 나오는 ‘하이테크 신화’를 만들어 나갈 차례다.
기업인들의 꿈은 미국 나스닥에 상장하는 것이다. 그런 의미에서 뉴 디멘션 소프트웨어가 보여 주는 성공 스토리는 그 꿈을 향한 지난하고 파란만장한 과정 속에서 가이드 역할을 해 줄 것이다.

[ 추천사 ]

이스라엘의 한 신생 벤처기업 대표가 창업에 뛰어들어 여러 어려움들을 극복하면서 미국 나스닥에 기업을 상장시키고 ‘나스닥 마술사’로 성장하는 이야기이다. 감동과 열정의 스토리, 『나스닥으로 가라』를 대한민국 모든 벤처기업인들의 필독서로 권하는 바이다.
-최문기(미래창조과학부 장관)

이 책에서 제시하는 이스라엘의 성공적인 글로벌 네트워크 구축 및 벤처창업 지원 방식은 우리나라도 시급히 따라잡아야 할 국가 과제라고 생각한다. 우리의 야심찬 젊은이들과 기업들 또한 ‘코리안 네트워크’를 통해 나스닥으로 달려가는 날이 속히 오기를 기대한다.
-김문수(경기도지사)

이스라엘의 작은 벤처회사를 세계적인 기업으로 만들어 낸 로니의 살아 있는 경험담은 창업을 두려워하는 많은 이들에게 용기와 희망이 될 것이다. 새로운 비즈니스 기회에 도전하는 모든 이들에게 추천하고 싶은 책이다.
-이석채(KT회장)

이스라엘은 건국 이래 숱한 어려움을 겪었다. 사람이나 기업은 어려움이 있어야 더 성공할 수 있다. 어렵기 때문에 이룰 수 있는 게 있다는 말이다. 이 책의 뉴 디멘션 소프트웨어가 겪은 파란만장한 이야기를 통해 대한민국의 기업들 또한 위기와 어려움을 극복할 수 있는 영감을 얻을 수 있을 것이다.
-로버트 아우먼Robert J. Aumann(노벨경제학상 수상자)

이스라엘은 천연자원도, 인구도 매우 적은 나라이다. 그러나 인적 자원은 매우 우수하다. 그들은 과학 기술 발전의 최전선을 이끌고 있다. 이스라엘 하이테크 산업이 세계적인 성공을 거둘 수 있는 이유가 바로 그것이다. 이 책이 그 비결을 알려 줄 것이다.
-시몬 페레스Shimon Peres(이스라엘 대통령)

이 책을 통해 한국의 많은 젊은이들이 큰 도전을 받아 앞으로 무한한 상상력을 가지고 실패에 두려움 없이 창업 전선에 뛰어들어 대한민국 현 정부의 창조경제에 크게 이바지하기를 바란다.
-에후드 올메르트Ehud Olmert(이스라엘 전 총리)

우리와 비슷한 과거와 현재를 가진 이스라엘을 리더로 만든 건 무엇일까. 『나스닥으로 가라』는 우리와는 다른 이들의 감춰진 성공 스토리를 담아냈다. 우리도 미국 나스닥을 뒤흔들 기업을 만들어 낼 날이 그리 멀지 않았다.
-김주하(MBC 앵커, 기자)

작가정보

저자(글) 로니 A. 에이나브

저자 로니 A. 에이나브는 이스라엘 공과 대학에서 산업 공학을 전공한 그는 아무도 이스라엘 벤처를 인정해 주지 않았던 1983년에 텔 아비브의 한 허름한 아파트에서 ‘뉴 디멘션 소프트웨어’를 창업했다. 작은 이스라엘 시장의 한계를 극복하기 위해 그는 처음부터 글로벌 수준의 경쟁력을 확보하려고 나스닥을 겨냥하였다. 그의 노력이 1999년 미국 대기업 BMC에 그 당시 6억 7,500만 달러라는 천문학적인 금액에 매각되는 결과로 나타났다. 이후 그는 이스라엘 첨단 산업의 선구자로 손꼽히는 인물이 되었다. 70세라는 고령에도 불구하고 그는 현재 첨단 산업 창업벤처에 투자하는 에이나브 하이텍 에셋을 이끌고 있다.

저자(글) 미리암 야힐 왁스 (엮음)

엮은이 미리암 야힐 왁스는 시인이자 작가, 극작가, 번역가, 평론가로 활동하는 이스라엘의 대표적인 문인이다. 50여 편의 희곡을 썼으며 디킨슨과 몰리에르, 고르키의 작품을 번역해 상을 받기도 했다. 이스라엘 텔 아비브 대학교에서 영미문학 석사 학위를 받았으며, 미국 스탠퍼드 대학교에서 드라마 극작법 박사 학위를 받았다. 현재 스탠퍼드 대학교, USCS, 하이파 대학교, 텔 아비브 대학교에서 강의를 하고 있다.

번역 이원재

역자 이원재는 한국에서 태어나 12세 때 이스라엘로 건너갔다. 어릴 적부터 유대인들의 ‘후츠파’ 정신과 탈무드 교육 그리고 이스라엘의 세계적인 벤처생태계를 보고 배우면서 창조경제에 관심을 갖게 되었다. 에후드 올메르트 이스라엘 총리실 한국 담당 보좌관, 한국-이스라엘 상공회의소 경제 자문관, 글로벌 테크사무소 과장을 지냈다. 현재 요즈마 그룹의 한국지사장 및 수석투자심사역으로 재직 중이며 미래창조과학부 기술사업화 자문위원, 기술사업화 전문가 CI, 기초과학연구원 과학사업화 자문위원 그리고 한국-이스라엘 상공회의소 이사로도 활동 중이다.