최고 인맥을 활용하는 35가지 비결

박춘식 , 장성철 지음

모아북스 2012년 01월 31일 출간 종이책 : 2006년 08월 19일 출간

작품소개

책소개

이 책의 개요

<최고 인맥을 활용하는 35가지 비결>은 전문가들이 정확하게 분석해 펼쳐놓는, 흥미진진한 ‘인맥을 만들고 관리하는 실wlf적 방법’들을 요약해 담은 핸드북이다. 여기에 소개된 35가지 비결들은 현재 우리가 몸담고 있는 이 사회 속에서 언제 어디서나 쓰일 수 있는 유용한 것들이며, 마음만 먹으면 실행이 그다지 어렵지 않아 친근하게 다가온다.
인간관계의 기본은 물론 정직하고 성실한 마음가짐이다. 그러나 그 마음가짐도 적절한 표현 방식이나 형태를 가지지 않으면 외부로 표출되기 어렵다.
그리고 <최고 인맥을 활용하는 35가지 비결>은 방대한 우리 인간관계의 사슬 속에서 모두가 함께 부와 성공을 추구할 수 있는 단단한 인맥, 즐거운 인맥을 만드는 가장 기본적이고도 중요한 핵심들을 담음으로써, 비즈니스를 하고 있는 많은 이들은 물론, 평소 인맥에 관심이 많은 여러 계층 모두에게 큰 도움이 될 것이다.

이 책에 담긴 생각

어쩌면 많은 사람들이 인간과 인간 사이의 관계에서도 실전과 연습이 필요하냐고 되물을지 모른다. 그럴 때, 그 답은 당연히 ‘그렇다’이다.
우리 삶의 질과 우리의 성공을 결정짓는 가장 중요한 요소 중 하나가 바로 ‘습관’이다. ‘습관’하면 일상적인 행동들만을 떠올리기 쉽지만, 사실 그 ‘습관’은 우리의 성격과 인간관계에도 분명히 해당되는 개념이다. 그리고 그러한 ‘습관’들은 얼마든지 점검과 파악, 연습과 실전을 통해 더욱 좋게 고쳐지거나 빛을 발할 수 있다.
모아북스의 신간 <최고 인맥을 활용하는 35가지 비결>은 바로 이러한 문제의식에서 출발해 그 해결책을 제시한다.
또한 인간관계의 습관들을 점검하고 그 중에 결핍되거나 부족한 점을 메워주는 인맥 실전 지침서의 역할을 자처하고 있는 것이다.

목차

머리말

제1장 인맥 만들기의 기초
- 인생에서 실력은 종이 한 장 차이이다. 인맥이 성공을 결정한다.
1. 나는 과연 ‘인맥 체질’인가?
2. 인생의 백년 계획을 세워라
3. 수시로 자신의 인맥을 업그레이드하라
4. 인맥은 내 주변에서부터 시작된다
5. 인맥 만들기의 제1원칙, ‘모임을 통해 접촉을 강화하라’
6. 개성 있는 자기 PR을 준비하라
7. 진실하게 연출하듯이 이미지를 관리하라
8. 신용을 쌓으면 인맥은 저절로 형성된다
9. 목표를 설정해 그 분야의 인맥을 구축하라

제2장 성공적인 인맥 만들기의 핵심 포인트
- 뛰어난 인물이 되려면, 누구와 교제해야 할 것인지를 깊이 숙고해야 한다.
10. 인맥은 네트위크(정보화) 사회의 최대 무기다
11. ‘give and take’로 살아남는다
12. 인맥 지도는 자신의 인생 설계도다
13. 수직적 인맥에서 보다 많은 것을 얻을 수 있다
14. 인맥이 또 다른 인맥을 부른다
15. 내가 키맨이 되면 더 많은 키맨과 만날 수 있다
16. 인맥 개척에 시간을 활용하라
17. 설득력·프리젠테이션 능력을 높여라

제3장 인맥 만들기의 실전
- 성공을 위해 나만의 브랜드를 만들어야 한다
18. 인맥 만들기의 첫걸음, 인맥 지도 그리기
19. 내가 중심이 되는 이벤트를 개최하라
20. 남의 인맥을 나의 인맥으로 만든다
21. 나의 인맥을 비즈니스와 연결하라
22. 헤드워크, 풋워크, 네트워크로 무장하라
23. 성공적인 직장인 인맥관리 노하우
24. 각종 동호회 인맥관리 노하우―“ 꿩 먹고 알 먹고 ”

제4장 정보화시대의 디지털 인맥술
- 변화 자체를 수긍하고, 이에 대해 적극적으로 적용해 가려는 노력이 필요하다.
25. 첨단 네트워크 시대의 디지털 인맥술
26. 변화의 시대에 대비한 멀티 인맥술
27. 다른 업종간 교류를 위한 인맥술
28. 컴퓨터 통신을 이용한 인맥술
29. 인맥을 활용한 비즈니스 인맥술
30. 새로운 분야의 사람들과의 인맥술

제5장 성공의 열쇠, 인맥관리 비법
- 인맥을 얻는 것보다 중요한 것, 바로 얻은 인맥을 잘 관리하는 것이다.
31. 사람의 마음을 움직인다
32. 인맥 데이터베이스를 활용한다
33. 인맥관리에 성공하는 사람들이란
34. 모든 인맥은 자산이라는 긍정적인 마음을 가진다
35. 나만의 인맥만들기 철학을 가진다

전문가들이 권하는 인맥지수 테스트

출판사 서평

20세기 경제학의 거장 피터 드러커가 이런 말을 했습니다. <생산적>이라는 것이야말로 <올바른 인간관계>에 대한 단 하나의 타당한 정의라고 말입니다. 다시 말해 드러커는 무슨 일을 하든 간에 우리는 어느 누군가와 반드시 관계를 맺어야 하는데, 그것이 그저 함께 시간 보내기, 얼굴 마주대기 정도로 성과 없이 끝나 버린다면 그들이 주고 받았던 유쾌한 웃음이나 농담조차 일종의 기만이라고 생각했습니다.
조금 냉혹하게 들릴지 모르지만 인간관계는 서로가 서로에게 이득을 주어야만 합니다. 그러나 그것이 단순한 경제적 이익만을 의미하는 것은 아닙니다. 그저 만나면 언제나 웃음을 주는 사람, 힘을 북돋아주는 사람, 따끔하지만 진실어린 충고를 해주는 사람, 이 모두가 ‘이득을 주는 인간관계’입니다. 그리고 그러한 인간관계의 바탕에는 서로에 대한 신뢰와 더불어, 이왕이면 이 사람과 함께 성공하고 싶다는 동지 의식이 자리 잡고 있습니다.
그렇다면, 바쁘게 돌아가는 일상의 쳇바퀴… 이 안에서 당신은 어떤 모습인지 감히 묻고자 합니다. 매일같이 만나는 얼굴, 나누는 이야기들, 그 안에서 과연 당신은, 어떤 ‘결과’를 얻어내고 있습니까?
전화번호부에 저장된 수백 개의 이름들, 책상 서랍 가득히 쌓여 있는 명함들, 그 중에 당신이 어려울 때 힘을 줄 수 있는 사람은 과연 몇이나 될까요?
혹자는 그런 이야기를 합니다. 만일 당신이 알고 지내는 사람이 100명이라면 그 중에 인맥이라 부를 수 있는 사람은 절반인 50명뿐이며, 그 중에서도 나를 진심으로 도와줄 수 있는 사람은 반의 반도 되지 않는다고 말입니다.
그렇습니다. 어떤 측면에서 바라보면 현대 사회는 인맥의 홍수 시대입니다. 그래서 가끔은 이중에 진정한 친구이자 동료라고 말할 수 있는 사람이 몇이나 될까 외로움에 휩싸이기도 합니다. 그럴 때, 일에서도 행복에서도, 서로에게 도움이 될 수 있는 사람을 만난다는 것은 분명 행운일 것입니다. 결국 이 인맥은 우리 삶을 풍요롭게 하는 동시에 우리가 원하는 사회적, 개인적 성공을 결정하는 가장 중요한 요소인 셈입니다.
여기서 또 하나 우리가 잊지 말아야 할 것이 있습니다. 좋은 인맥은 결코 알아서 다가와주는 것이 아닙니다. 금이 나오는 금광의 맥도, 시원한 물 한 바가지 마실 수 있는 우물도 공들여 파야 나오는 것이며, 세상에서 가장 귀하다는 인맥을 만드는 일이 쉽기만 하겠습니까?
언제 어디서나 나의 삶에 신선한 힘을 주는 진정한 인맥!
그것은 전화번호부나 주소록이나 명함에 있지 않습니다. 땅을 파려면 좋은 곡괭이를 구해야 하고, 또 그 곡괭이 자루를 단단하게 잘 잡아 쉽게 지치지 않도록 해야 합니다. 그리고 지금, 이 한 권의 책이, 인맥이라는 커다란 땅파기를 시작하는 당신에게 큰 힘이 되어줄 것입니다.

작가정보

저자(글) 박춘식

박춘식 [e-mail]
현재 (주)이엔에스 비즈 대표이사와 과학기술특위 전문위원을 겸임하고 있으며, 삼지전자(주), 한림산전(CEO)대표이사를 역임했다. 경남대학교 북한대학원대학고 ph.D/북한학(경제/IT) 박사 6기 University of Dubuque (U.S.A) MBA(경영학 석사), NT University (U.S.A) 경영학학사, 연세대학교 언론대학원 최고위 과정 7기, 연세대학교 경영대학원을 수료했다.
근래 워터스 에지(WATERS EDGE) 컨설팅사 대표를 맡아 동기부여 분야의 컨설팅 업무와 조직혁신, 인사, 변화 관리 프로그램 컨설팅 업무를 하고 있으며, 그 동안 쌓아온 인맥 만들기 노하우를 전하기 위해 미디어 칼럼과 강의를 하고 있다.

장성철 [e-mail]
국내 컨설팅 기업인 국제성공학 연구소 소장과 호원대학교 무역경영학과 겸임교수,
워터스 에지(WATERS EDGE) 컨설팅 소장을 맡고 있다. 카네기 연구소 상무이사와 미국 데일 카네기 강사 자격증을 취득했으며, 성공 동기부여 강의와 성공 칼럼니스트로 활동하고 있다.
현재 인맥형성과 조직관리에 대한 강연과 설명회를 정기적으로 개최하고 있고, 대기업의 자사 직원들을 대상으로 네트워킹 교육 프로그램을 운영하고 있다.
서강대학교 경영대학원 MBA(경영학 석사)
인하대학교 경영대학원 ph. D중/인사조직, 연세대학교 언론홍보대학원 최고위 과정 11기를 수료했다.

저서 : <고객을 쫓는 세일즈맨>,<고객을 끄는 세일즈맨>, <재미있게 일하는 301 방법>, <만남에서 성공까지>

저자(글) 장성철