비즈니스 워

비즈니스 승부사의 결정적 순간

데이비드 브라운 지음 | 김태훈 옮김

한국경제신문 2021년 10월 08일 출간 종이책 : 2021년 09월 24일 출간

작품소개

책소개

‘비즈니스 승부사’ X ‘손자병법의 전술’의 콜라보!
화제의 인기 팟캐스트 〈비즈니스 워〉를 통해
역사상 최고의 기업에게서 배우는 불변의 비즈니스 승리 코드

비즈니스는 곧 생존을 위한 투쟁이다. 기업의 리더들은 전쟁에서와 마찬가지로 비즈니스에서도 상반되는 결과를 좇아 자신들의 의지를 겨룬다. 그들은 승리를 위해 전략을 고안하고 자원을 동원한다. 아주 사소한 세부사항에 의해 성공이 좌우될 수 있고, 단 한 번의 전술적 실수가 실패의 원인이 될 수도 있다. 그들의 목표는 오직 하나, 경쟁자들을 따돌리고 업계의 강자로서 우뚝 서는 일이다. 그리고 치열한 전투 끝에 결국 한 쪽이 승리한다. 승리가 모든 것이다.
이 책은 비즈니스 업계에서 벌어지고 있는 경쟁과 승자 게임의 교훈을 전하며 한 달에 400만 명 이상의 청취자를 불러 모으고 있는 해외 인기 팟캐스트 〈비즈니스 워〉의 내용을 엄선하여 엮은 최강의 경영전략서다. 〈비즈니스 워〉의 진행자이며 저널리스트인 저자 데이비드 브라운은 중국의 군사 전략가인 손자의 실용적인 지혜가 담긴 고전 《손자병법》의 핵심 전략과 지침을 차용하여, 역사상 기억될만한 기업 스토리와 비즈니스 전쟁의 결정적 순간을 흥미진진하고 능숙하게 정리해냈다. 비즈니스 업계의 상징적인 두 회사, 혹은 그 회사를 이끈 기업가만의 극적인 모험을 담은 27개의 이야기를 통해 마침내 드러난 강력한 통찰들을 한데 모아 비즈니스 승리를 위한 탁월한 공식을 엮어낸다.
전 세기에 걸친 위대한 비즈니스 승부의 역사를 훑어보는 이 순회 여행을 통해 우리가 배울 수 있는 것은 무엇인가? 오늘도 비즈니스 전쟁에서 고군분투하고 있을 각 분야의 기업가와 리더, 비즈니스 전사들에게, 이 땅에서 하루하루 자신만의 전쟁을 치르고 있을 수많은 사람들에게 승리의 전략과 비전을 알려주는 강력한 메시지와 무기를 선사할 것이다.

목차

서문

1. 전장 진입
헨리 포드의 큰 그림: 모델 T
드림 하우스 만들기: 바비와 마텔
연체료: 블록버스터 VS. 넷플릭스

2. 전쟁 수행
피드백 고리: 깁슨 VS. 펜더
오른쪽으로 밀기: 범블 VS. 틴더
전자두뇌: IBM VS. 유니백

3. 승리의 전략
뒤엉킨 웹 엮어내기 Ⅰ: 모자이크 만들기
뒤엉킨 웹 엮어내기 Ⅱ: 넷스케이프 VS. 마이크로소프트
비법 소스: 레이 크록 VS. 맥도날드

4. 포지셔닝
호주머니 쟁탈전: 아이폰 VS. 블랙베리
승리의 양조법: 바이오콘
공중 장악: 비치 에어크래프트 VS. 맞바람

5. 새로운 변화
라이트(Lite)를 켜라: 앤하이저부시 VS. 밀러
패스트 패션: H&M VS. 자라
거인 깨우기: 메리 배라와 제너럴 모터스

6. 약점 활용
헤드폰 없는 황제: 비츠 바이 드레 VS. 몬스터 케이블
허점을 꿰뚫는 비행: 사우스웨스트 항공 VS. 모든 항공사
맹렬한 쇼핑: 릴리안 버넌 카탈로그

7. 지저분한 술책
하늘을 향한 경주: 크라이슬러 빌딩 VS. 월스트리트 40번지
아름다움에 대한 게임: 헬레나 루빈스타인
건포도를 둘러싼 혈투: 선 메이드 VS. 건포도 마피아

8. 마음을 사는 기술
참된 신도 만들기: 파타고니아
파티를 통한 판매: 브라우니 와이즈 VS. 타파웨어
가슴과 머리, 그리고 위장을 사로잡는 법: 켈로그 콘플레이크

9. 끈기
가진 걸로 달려라: 아디다스
결코 광고를 멈추지 마라: 리글리 VS. 불경기
레벨 업: 미국을 정복한 닌텐도

결론

감사의 글
참고문헌

출판사 서평

형제에게서 상표권을 사들여 프렌차이즈 경영을 선보인 레이 크록, 서양보다 낮은 비용으로 저렴한 인슐린을 개발해 못사는 나라에도 약을 공급하는 블루오션을 개척한 제약회사 바이오콘의 키란 마줌다르, 암벽등반을 너무도 사랑한 나머지 자연을 훼손하지 않는 양심적인 회사를 모토로 삼게 된 파타고니아의 이본 쉬나드, 모두가 죽었다고 생각했던 게임시장에서 끈기 있게 네러티브를 가진 캐릭터로 승부한 닌텐도의 야마우치 후사지로 등 세계적으로 주목받는 기업의 리더들이 어려운 위기의 순간을 어떻게 극복하고 정상에 우뚝 섰는지를 철저하게 분석하고 탐색하여, 많은 기업들이 정체되거나 쇠퇴할 때 재도약할 수 있는 원동력을 무엇으로 삼을지를 배울 수 있게 한다.
이 책에서 소개하고 있는 승리 기업들은 수많은 저항을 극복할 수 있는 자신만의 비전을 가지고, 현재의 좋은 입지를 기꺼이 포기할 줄 알며, 적재적소에 통제력을 확보해 틈새를 공략하고, 때로는 과감히 상대의 약점을 활용하거나 교활한 술책을 쓰는 데 주저함이 없는 면모를 보였다. 저자는 이 과정에서 정체되지 않고 성장하는 기업들에는 분명한 공통의 방식이 존재함을 발견했고, 이 방식이 앞으로의 미래에도 절대 변하지 않는 성공의 표준이 되리라 내다봤다.
전투가 벌어지는 와중에는 지휘관조차 누가, 왜 이기고 있는지 확실하게 알지 못한다. 모든 것은 전쟁이 끝난 뒤에, 그리고 역사적인 재평가가 이루어진 뒤에서야 알 수 있다. 비즈니스 전쟁이 진정으로 놀라운 이유는 이 승리 기업들이 남긴 아이디어가 단순한 혁신을 넘어 세상을, 우리가 일하고 먹고 놀고 입는 방식을 바꾸는 데 크게 일조했다는 사실 때문일 것이다. 알고 보면 우리의 삶은 이 위대한 승리 기업들로 인해 바뀌었다. 이 책이 그 어떤 실제 전투이나 극적인 영화보다도 훨씬 흥미진진하고 유의미하며 흡입력 있는 감동으로 다가오는 까닭도 바로 이 지점에 있다.

“블록버스터가 《비즈니스 워》를 통해 ‘병법’을 익혔다면
넷플릭스에게 쓰러지지 않았을지도 모른다.”
비즈니스 전쟁에서 이기는 진정한 병법을 전하는 최고의 역작

“정말로 잘 살펴보면 하룻밤 사이에 이뤄진 것처럼 보이는 성공도 대부분은 오랜 시간에 걸쳐 이뤄졌다”는 스티브 잡스의 말처럼, 비즈니스 전쟁의 역사는 오래전부터 계속되어 왔으며, 바로 오늘 지금 이 순간에도 여전히 진행되고 있다. 한

작가정보

저자(글) 데이비드 브라운

저자 : 데이비드 브라운
David Brown

인기 팟캐스트 〈비즈니스 워〉와 〈비즈니스 워 데일리Business Wars Daily〉의 진행자다. 또한 미국 전역으로 방송되는 텍사스의 일간 뉴스 프로그램인 〈텍사스 스탠더드Texas Standard〉의 공동 제작자 및 진행자이며, 피바디상Peabody Award을 받은 공영 라디오 비즈니스 프로그램 〈마켓플레이스Marketplace〉의 앵커를 역임했다. 30년 동안 공영 라디오 저널리스트로 활동하면서 비즈니스, 정치, 국제 문제에 대한 보도와 논평으로 많은 상을 받았으며, NPR의 〈올 싱스 컨시더드All Things Considered〉와 〈모닝 에디션Morning Edition〉, CNBC의 〈파워 런치Power Lunch〉 프로그램에도 출연했다. 그는 텍사스대학 오스틴 캠퍼스에서 저널리즘 박사학위를, 워싱턴앤드리대학 로스쿨에서 법학 석사학위를 받았다. 현재 아내 및 두 자녀와 함께 텍사스주 오스틴에서 살고 있다.

역자 : 김태훈
중앙대학교 문예창작과를 졸업하고 현재 전문 번역가로 활동하고 있다. 옮기 책으로는 《어떻게 원하는 것을 얻는가》, 《마케팅이다》, 《미러》, 《딥 워크》, 《최고의 설득》, 《말의 원칙》, 《디지털 미니멀리즘》, 《하이브 마인드》, 《나는 7년 동안 세계 최고를 만났다》, 《당신이 무언가에 끌리는 이유》 외 다수가 있다.

번역 김태훈