브랜드, 세계를 삼키다

진병호 , 정재은 , 정소원 , 양희순 지음

이담북스 2015년 09월 04일 출간 종이책 : 2015년 06월 30일 출간

작품소개

책소개

한국의 중소기업, 세계를 사로잡다!

자본과 인력, 그리고 지원도 거의 없는 대한민국 중소기업. 성공은 둘째치고 국내에 자리잡기도 힘든 그들의 어려운 현실은 참담하다. 하지만 남다른 성공 전략과 브랜드로 세계를 사로잡은 중소기업들도 있다. 『브랜드, 세계를 삼키다』는 한국의 13개 강소기업들의 성공 사례를 통해 세계시장에서 무난히 진출하고 성공할 수 있었던 그들만의 차별화된 전략을 살펴본다.

이 책은 13개의 강소기업들을 ‘점진 성공형’, ‘마케팅 승부형’, ‘금의환향형’, ‘다품종 소량생산형’, ‘일인벤처형’등 다섯 가지 유형으로 나누어 각각의 성공 요인을 분석하였다. 가령 한경희생활과학과 해피콜이 판매하는 스팀청소기와 프라이팬은 이미지보다 성능이 중요한 제품이기에, 기능을 증명할 수 있는 인증, 특허 등에 과감히 투자하고, 기능을 직접 보여줄 수 있는 유통 판매처를 집중적으로 관리하는 전략으로 성공을 이루었다. 그들의 성공은 우연이 아니라 끊임없는 도전과 노력의 결과물이다.

이 책에서 다루는 기업들은 우리나라에서 더 이상 쓰지 않는 제품도 지구 반대편에서는 꼭 필요한 제품일 수 있다고 생각한다. 즉 글로벌 시장에서 성공한 강소기업들의 공통점은 이러한 가능성을 적극적으로 찾고, 통찰력을 가지고 시장을 살핀다. 이에 세계 시장의 진출을 망설이는 기업들과 새로운 가능성을 찾고 있는 이들에게 실제적인 시사점과 통찰력을 제공할 것이다.

목차

머리말
추천사
한국을 뛰어넘은, 13개의 중소기업 브랜드

Part 1 한발씩 내딛는, 점진 성공형

㈜트렉스타 꿈의 등산화 기술로 세계시장을 평정하다
오로라월드㈜ 인형 생산에서 콘텐츠 산업으로
㈜파세코 위기를 기회로 바꾼 세계 일류 석유난로 생산기업
선일금고제작 한국을 금고 수입국에서 수출국으로 끌어올린 선두기업

Part 2 강력한 한 방, 마케팅 승부형

해브앤비㈜ 여성들의 피부주치의, 코스메슈티컬시장을 개척하다
㈜한경희생활과학 자사 브랜드로 미국의 스팀청소기시장을 공략하다
㈜해피콜 홈쇼핑 ‘대박’ 상품에서 글로벌 특허 브랜드로

Part 3 성공해서 돌아오는, 금의환향형

㈜디카팩 해외에서 먼저 알아본 첨단 디지털기기 방수팩
㈜제닉 마스크팩의 신화, 미국이 먼저 알아본 꿈의 기술

Part 4 질만큼 다양성도 중요한, 다품종 소량생산형

㈜드림콘 혁신적인 컬러 콘택트렌즈로 글로벌 소비자를 사로잡다
㈜기린화장품 기술로 무장한 1분 염색제의 신화
에이스전자㈜ 우수한 품질과 세련된 디자인의 청소기로 해외시장을 공략하다

Part 5 혼자서도 잘하는, 일인 벤처형

㈜라비또 재미있는 스마트폰 케이스 디자인을 수출하는 글로벌 벤처기업

책 속으로

13개의 사례들은 각자 주력상품 영역 즉, 캠핑난로(㈜파세코), 금고(선일금고제작), 카메라 방수팩(㈜디카팩), 하이드로겔 페이셜 마스크팩(㈜제닉)에서 국내시장 점유율 1위는 물론 세계시장에서도 시장 점유율 1위를 선점하고 있다. 또한 13개의 사례는 대한민국이 인정하는 각종 상, 즉 국내 중소기업청이 선정하는 혁신기업, 산업통상자원부가 선정하는 세계 일류 상품, 산업기술혁신 대상, 중소기업 수출지원센터가 선정하는 글로벌 강소기업, 지식경제부(현 산업통상자원부)가 수여하는 대한민국 브랜드 대상 등을 휩쓸고 있다. 그렇다면 무엇이 이러한 성공을 설명하는가? 중소기업은 자본과 인력이 부족할 뿐 아니라 브랜드 인지도도 높지 않다. 또한 한국이기에 선진국처럼 나라가 주는 프리미엄도 없다. 이러한 어려움 속에서도 당당히 성공을 일구어낸 배경에는 반드시 이를 가능하게 한 요인들이 있을 것이다. 그 요인들을 이 책에서 낱낱이 분석한다. - p.18

옛날에는 해외 바이어들이 한국에 오게 되면 그 바이어한테 주문을 받아내려고 국내의 많은 OEM 업체 사장님들이 미팅을 잡고 싶어 했어요. 한국에 완구회사가 많다 보니까 업체 간 경쟁이 치열했고, OEM으로 지속하다가는 나중에 문제가 있을 수 있는 여지가 많았죠. 그래서 자사 브랜드를 갖고 가기로 했습니다. 왜냐하면 자사 브랜드로 하게 되면 4배 더 이익을 낼 수 있어요. 내가 판매하다 보니까 생산에 대한 이익, 본사가 가져가는 이익, 판매법인에서 가져올 수 있는 이익이 있으니까요. 당시 저희 사장님께서 디자인에 관심이 많으셨어요. 그래서 당시에 OEM 위주의 사업이었지만 디자이너들을 고용해서 더 많은 상품 카테고리로 확장시켰고, 결국 자신의 브랜드를 갖고자 하는 부분이 있었고요. ((주)오로라월드 김용연 상무 인터뷰 중) - p.67

자본과 마케팅력이 특출나지 않는 한국의 중소기업 브랜드들이 이 거대시장에서 무난히 진출하고 성공할 수 있었던 데에는 그 비결이 있을 것이다. PART 2에서는 바로 그 비결이 무엇인지 자세히 살펴본다. 세 사례를 분석할 때 주목해야 할 점은 세 사례가 모두 제품군이 다르다는 것이다. 즉, ㈜한경희생활과학과 ㈜해피콜이 판매하는 스팀청소기와 프라이팬은 이미지보다는 실제 성능이 중요한 기능성 제품이다. 따라서 그 기능에 대한 신뢰가 중요하기에, 기능을 증명할 수 있는 인증, 특허 등이 중요하고, 기능을 직접 보여줄 수 있는 유통 판매처가 중요하다. 반면 해브앤비㈜는 화장품을 취급하기에 이미지가 매우 중요하다. 의류나 화장품의 경우 소비자가 기능의 차이를 쉽게 판별할 수 없기에, 이미지가 품질을 판단하는 데 중요한 역할을 한다. 해브앤비㈜는 자가공장 하나 없이 제품 차별력으로 전 세계적인 화장품 전문 체인인 세포라(Sephora) 미국과 중국에 당당히 입성한다. - p.123
제가 고집했어요. 방수팩은 ‘디카팩’이라는 닉네임이 붙을 때까지는 OEM을 하지 않겠다고요. 그 이후에 내가 OEM을 해주겠다고 해서 최근 들어서 OEM을 해주기 시작했습니다. 왜냐하면 쉽게 OEM을 해버리면 방수팩을 ㈜디카팩에서 만들었는지 어디서 만들었는지 모르게 되니까요. (전영수 대표 인터뷰 중)
이러한 CEO의 의지를 반영해, ㈜디카팩은 장기적인 브랜드 성장을 위해 단기적인 매출액 증가보다는 고유 브랜드를 부착한 방수케이스로 해외에 진출하는 것을 선택하는 독특한 브랜딩 전략을 추구해왔다. - p.202

벤처라 하면 흔히 엔젤 케피탈, 벤처 케피탈이 필요한 제약이나 테크놀로지 분야를 생각한다. ㈜라비또는 핸드폰 케이스 하나로 창업 4년도 채 안 되어 전 세계 50개국에 수출하는 전형적인 본 글로벌(born global)이다. 앞서 다루었듯 테크놀로지 분야가 아닌 디자인 분야에서 본 글로벌 현상이 보이는 것은 매우 한국적인 현상이다.
국내외 유명인사들이 토끼 귀가 달린 핸드폰 케이스를 들고 있는 사진을 본 적이 있을 것이다. 그 핸드폰 케이스가 바로 국내 ㈜라비또 제품이다. ㈜라비또는 앞의 12개의 사례와는 달리 국내에 공장도 없고, 해외 생산법인, 판매법인이 하나도 없다. 1

출판사 서평

세계를 사로잡은 한국의 13개 강소기업

트렉스타, 오로라월드, 파세코, 선일금고제작, 해브앤비,
한경희생활과학, 해피콜, 디카팩, 제닉, 드림콘, 기린화장품, 에이스전자, 라비또

그들만의 남다른 성공전략, 브랜드로 승부하라!

세계를 사로잡은 한국의 13개 브랜드
그들만의 알짜 브랜드로 중소기업의 반격을 꾀하다

과연 한국의 중소기업이 가진 브랜드가 세계시장에서 성공할 수 있을까? 라는 의문에서 시작한 이 책은 우리가 일반적으로 갖고 있던 중소기업에 대한 편견을 모조리 깨뜨린다. 1인 기업에서 출발해 할리우드 스타들까지 사로잡은 아이폰 케이스 ‘라비또’, 한국 뿐 아니라 세계시장에서도 뛰어난 경쟁력을 지닌 ‘한경희생활과학’, 80여 개국의 완구시장을 장악한 ‘오로라 월드’까지 총 13개의 사례를 자세히 살피며, 그들 기업만의 브랜드를 통해 세계를 사로잡은 비법을 공개한다.

천천히 발전하는 ‘점진 성공형’ 기업부터
강력한 한 방을 가진 ‘마케팅 승부형’ 기업까지

제품을 사용하는 고객도 다르고, 제품을 만드는 기업도 다르다. 그런데 왜 다들 같은 방식을 고집하는가? 저자는 인터뷰를 통해 파악한 강소기업의 글로벌 성공 전략을 면밀하게 분석해 총 다섯 가지의 유형으로 정리하고 각각의 성공요인을 분석하였다. 첫 번째 유형은 ‘트렉스타’, ‘오로라월드’, ‘파세코’, ‘선일금고’가 대표적인 ‘점진 성공형’으로, 이 기업들은 한발 한발 천천히 내딛어 성공을 이룬 기업들이다. 또한 ‘해브앤비’, ‘한경희생활과학’, ‘해피콜’은 마케팅을 세계시장을 평정한 ‘마케팅 승부형’으로 볼 수 있다. ‘디카팩’과 ‘제닉’은 한국이 아니라 오히려 해외에서 가능성을 인정받고 다시 한국 시장에 진출한 ‘금의환향형’ 기업이며 ‘드림콘’, ‘기린화장품’, ‘에이스전자’는 다양한 제품을 소량을 생산하여 D!성공을 이끈 ‘다품종 소량생산형’ 기업이다. 마지막으로 ‘라비또’는 적은 직원 수로도 세계 시장에서 인정받을 수 있다는 가능성을 보여주는 ‘일인벤처형’이다. 이러한 유형 분석은 제품과 기업에 적합한 글로벌 진출 방향을 제시할 뿐 아니라 글로벌 시장 앞에서 망설이는 한국의 모든 기업과, 중소기업의 가능성을 찾고 있는 청년 구직자에게도 실제적인 시사점과 통찰력을 제공할 것이다.

세상은 넓다. 그래서 우리 제품을 팔 시장은 분명히 존재한다.

세상은 넓고 진출할 시장은 무궁무진하다. 특히 책에서 다루는 기업들은 소비자가 직접 쓰는 소비재를 판매하므로 소비자의 수요가 있는 곳을 찾아가는 것이 우선이다. 우리나라에서 더 이상 쓰지 않는 제품도 지구 반대편에서는 꼭 필요한 제품일 수 있다. 글로벌 시장에서 성공한 강소기업들의 공통점은 이러한 가능성을 적극적으로 찾고, 통찰력을 가지고 시장을 살핀다는 점이다. 당신의 기업이 글로벌 시장에 진출하기를 원하는가? 그렇다면 먼저 세계 곳곳에 숨겨진 시장을 찾아라!

작가정보

저자(글) 진병호

저자 진병호는
현) University of North Carolina at Greensboro, U.S.A. Putman and
Hayes 석좌교수
전) Oklahoma State University 교수 역임
연세대학교 학사, 석사, 박사
이탈리아 University of Macerata, 사우디아라비아 King Saud University 초빙 교수
대한상공회의소 자문위원

저자(글) 정재은

저자 정재은은
현) 성균관대학교 소비자가족학과 부교수
전) Ohio State University 조교수 역임
서울대학교 학사, Michigan State University 석사, 박사
한국연구재단 지원 중소기업 국제화 연구 수행
Ohio 주정부 지원 중국소비자 연구 수행

저자(글) 정소원

저자 정소원은
현) 상명대학교 의류학과 조교수
이화여자대학교 학사, Iowa State University 석사, The Ohio State University 박사
복식문화학회 영문학술지 편집이사

저자(글) 양희순

저자 양희순은
현) 성균관대학교 생활과학연구소 선임연구원
연세대학교 학사, 서울대학교 석사, 박사
i-Fashion 의류기술센터 연구원