36계 36책 43혜

이송 지음

팬덤북스 2015년 04월 29일 출간 종이책 : 2015년 05월 06일 출간

작품소개

책소개

《36계 36책 43혜》는 유교 문화와 사회주의, 그리고 병법 문화로 무장한 중국, 비즈니스에서는 제갈량도 속인다는 중국인들을 분석한 책이다. 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서는 먼저 중국인의 사고방식, 행동 양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다. 책에는 중국 최고의 병법서 《손자병법》과 13억 중국인의 처세 바이블 《삼십육계》의 계략, 책략, 지혜가 고스란히 담겨 있다. 중국 문화와 역사에 탄탄한 식견을 가진 저자가 중국 왕조사와 더불어 현대 기업들의 다양한 비즈니스 에피소드를 접목하여 중국의 병법과 책략을 알기 쉽게 통찰하고 있다.

목차

추천사
프롤로그 : 만리장성을 넘어서자

1. 계략 : 제갈량도 속이는 계략
1계_ 하늘을 속여서 바다를 건너라
2계_ 방어보다는 허점을 공격하라
3계_ 남의 칼을 빌려서 죽여라
4계_ 편안히 쉬면서 지친 적을 기다려라
5계_ 불난 틈을 이용해서 훔쳐라
6계_ 서쪽을 공격하려면 동쪽에서 소리 질러라
7계_ 무에서 유를 만들어라
8계_ 아무도 모르게 진창으로 돌아가라
9계_ 안전한 곳에서 남이 싸우는 것을 구경하라
10계_ 칼은 숨기고 웃음은 보여라
11계_ 복숭아나무 대신 오얏나무를 희생하라
12계_ 한눈파는 동안 슬쩍 양을 끌고 가라
13계_ 풀을 때려서 뱀이 놀라게 하라
14계_ 남의 시체를 빌려서 나의 혼을 되살려라
15계_ 호랑이를 속여서 산 바깥으로 끌어내라
16계_ 사로잡으려면 일부러 풀어 주는 척하라
17계_ 벽돌 조각으로 옥을 끌어들여라
18계_ 적을 섬멸하려면 왕을 잡아라
19계_ 장작을 빼내서 끓는 물을 식혀라
20계_ 물고기를 잡으려면 물을 휘저어라
21계_ 매미처럼 껍질을 남겨 놓고 도망가라
22계_ 문을 잠가 놓고 적을 잡아라
23계_ 먼 곳과는 친교하고 가까운 곳은 공격하라
24계_ 길을 빌려서 괵나라를 토벌하라
25계_ 대들보를 훔쳐 내고 기둥을 바꿔 넣어라
26계_ 홰나무를 욕할 땐 뽕나무를 가리켜라
27계_ 거짓으로 바보처럼 위장하라
28계_ 지붕 위로 올려놓고 사다리를 치워라
29계_ 철 나무에 가짜 꽃을 피워라
30계_ 손님으로 들어가 주인 자리를 빼앗아라
31계_ 미인을 이용하라
32계_ 성을 비워라
33계_ 첩자를 역으로 이용하라
34계_ 내 몸에 상처를 입혀라
35계_ 계책은 여러 개를 함께 사용하라
36계_ 도망가는 것도 공격이다
● 중국 비즈니스 진출을 위한 팁 : 이것이 중국인의 마음이다

2. 책략 : 싸우지 않고 이기는 책략
1책_ 아마 그럴 것이다
2책_ 억지 트집을 잡아 죄를 뒤집어씌워라
3책_ 털을 불어서 상처를 찾아내라
4책_ 바람도 잡고 그림자도 잡아라
5책_ 남에게 화를 떠넘겨라
6책_ 남으로 하여금 잘못을 저지르게 하라
7책_ 무릎을 꿇리고 자백하게 하라
8책_ 우물에 빠뜨려 놓고 돌로 때려라
9책_ 증인을 죽여서 입을 막아라
10책_ 귀신을 돈으로 사서 맷돌을 갈게 하라
11책_ 내막을 꿰고 있으니 바른대로 말하라
12책_ 고의로 틀리게 말하고 일 처리를 망쳐라
13책_ 앞에서는 떠받들며 뒤에서는 위반하라
14책_ 겉으로는 공익을 주장하고 속으로는 사익을 챙겨라
15책_ 사방에다 허풍 떨고 사기 쳐라
16책_ 상대방이 좋아하는 것을 던져 줘라
17책_ 창녀라도 열녀인 척 위장하라
18책_ 허와 실을 섞어 혼란스럽게 하라
19책_ 파벌이나 집단을 육성하라
20책_ 끼리끼리 도모하라
21책_ 자신의 부하를 승진시켜라
22책_ 벽 뒤에 귀를 대고 들어라
23책_ 토끼를 잡고 나면 개를 삶아 먹어라
24책_ 도둑질이라도 원칙과 도를 지켜라
25책_ 총애를 얻은 다음에는 자리를 빼앗아라
26책_ 용을 훔치고 봉을 바꿔치기하라
27책_ 무력으로 협박해서 궁 밖으로 쫓아내라
28책_ 황제의 도포를 걸치고 왕이 되다
29책_ 뒤에서 노려라
30책_ 돈으로 표를 사서 당선되라
31책_ 고의로 성스럽고 현명한 사람인 척하라
32책_ 나의 죄를 남에게 뒤집어씌워라
33책_ 계파끼리 경쟁시켜 균형을 유지하라
34책_ 권력을 삭감하고 세력을 약화시켜라
35책_ 너그러움과 혹독함을 서로 번갈아 가며 사용하라
36책_ 목 대신 머리카락을 잘라라
● 중국 비즈니스 진출을 위한 팁 : 이것이 중국어의 위력이다

3. 지혜 : 미래를 설계하는 지혜
1혜_ 홀로 서고 스스로 주인이 되라
2혜_ 여기저기 찾아다니며 많은 선생님을 만나라
3혜_ 장점을 취하고 단점을 보완하라
4혜_ 단련을 많이 할수록 더 강해진다
5혜_ 나의 미래는 내가 설계하라
6혜_ 자기 자신을 홍보하라
7혜_ 싸우지 않고 부드럽게 이겨라
8혜_ 민심이 나를 믿고 따르도록 하라
9혜_ 군주는 단맛, 신하는 신맛
10혜_ 사람을 알아보고 적재적소에 임명하라
11혜_ 협의하여 원칙과 법규를 정하라
12혜_ 옛것을 버리고 새로운 것을 받아들여라
13혜_ 아직 비가 오기 전에 수리하라
14혜_ 한 마리 양만 쫓아라
15혜_ 가지고 싶으면 먼저 남에게 주라
16혜_ 정의를 베풀면 주변의 도움을 받는다
17혜_ 여러 개로 나눠서 하나씩 격파하라
18혜_ 그물의 한쪽 면은 열어 줘라
19혜_ 바다처럼 모든 강물을 받아들여라
20혜_ 승리했어도 아닌 것처럼 행동하라
21혜_ 상대가 공격을 늦추게 하라
22혜_ 차를 버리고 사를 보호하라
23혜_ 기아에 허덕일 때 밥 한 그릇을 줘라
24혜_ 처음에는 예의로 대하고 나중에는 무력으로 때려라
25혜_ 신속하게 공격해서 상대를 제압하라
26혜_ 솥을 깨고 배를 가라앉혀라
27혜

책 속으로

만천과해는 말 그대로 상대방을 속이는 전략이다. 중국인들은 속임수 자체는 선악善惡의 문제와 별개라고 생각한다. 예컨대 한 자루의 칼과 같아서 선하게 쓰일 수도 있고, 악하게 사용될 수도 있다는 논리다. 만천과해 전략으로 남을 속여서 악의적으로 재물을 빼앗는 것은 용납하지 않지만, 기업 운영에 도움이 되고 사회적 부를 창출할 수 있다면 긍정적으로 받아들여야 한다는 것이다. - p25

격안관화 전략은 중국의 지도자들도 자주 애용한 사례가 있다. 마오쩌둥은 장제스蔣介石의 국민당 군대가 일본의 침략에 소극적으로 대응하여 일본이 중국을 얕보고 공격하는 결과를 초래했다고 비난했다. 장제스를 자극하여 국민당 군대와 일본 군대가 서로 싸우게 하기 위한 마오쩌둥의 격안관화, 즉 좌산관호투 전략이었다. - p53

상옥上屋 지붕 위로 올라가게 상대를 유혹하고, 추제抽梯 밑에서 사다리를 치워 버려 꼼짝 못하게 하는 전략이다. 상대방을 조그만 이익으로 유혹해서 끌어들인 후 퇴로를 차단하고 더 큰 이익을 도모한다는 뜻이다. 상대방을 유혹하는 일은 쉽지 않다. 먼저 상대방에게 작은 이익이나 선물, 달콤함, 편리함 등을 주어 방심하게 했다가 미리 설치해 둔 함정으로 끌어들여 일거에 섬멸하는 것이다. - p125

조조가 나라를 세우는 나무를 심었지만, 몇 대가 지난 후 건국의 과실을 따먹은 사람은 조조의 후예가 아니었다. 조조의 부하 사마의의 후손 사마염이었다. 중국인들은 이런 역사를 보고 황작재후라고 말한다. - p260

도광韜光 칼의 날카로운 빛이 새어 나가지 않도록 칼집에 숨기고, 양회養晦 어두운 곳에서 힘을 기른다는 뜻이다. 현재 내 힘이 부족하면 적의 공격을 감당하기 어렵기에 잠시 숨어서 힘을 키우며 재기를 노리는 전략이다. 인생을 살다 보면 어려움이나 실패에 부딪히는 경우가 많다. 이때는 뒤로 물러나 자기를 다시 한 번 되돌아보는 과정이 필요하다. 성공은 뒤로 물러난 시기를 이용하여 철저히 준비해야 찾아오는 것이다. - p377

출판사 서평

살아남고 싶다면 먼저 속여라!
중국 비즈니스 전문가가 알려 주는,
하늘을 속여서 바다를 건너는
백전불패 전략 전술!

비약하는 중국 경제, 세계 경제의 맹주로 올라
국제통화기금(IMF)의 통계에 따르면 2014년 중국의 GDP는 103,554억 달러였다. 중국은 이미 2010년에 일본을 제치고 미국에 이은 세계 2대 경제 대국으로 부상하였다. 최근 잠깐 주춤하고 있다고는 하나 2012년 이후 매년 7% 이상의 경제성장률을 보이고 있으며, 민간소비증가율도 10% 이상 올라가는 등 중국은 유례가 없는 경제 성장을 이루는 중이다.
계속되는 경제 성장을 바탕으로 중국 시장은 수출 중심의 대외 의존형에서 내수 소비가 늘어나는 자립형으로 바뀌고 있다 . 이미 ‘세계의 공장’에 이어 ‘세계의 시장’이라는 별명으로도 불릴 정도이다. 특히 경제 성장의 혜택을 직접적으로 받은 중국의 젊은 세대들은 내수 시장에서 가장 막강한 소비력을 발휘하고 있다.
중국은 우리의 최대 교역국이자 투자 대상국이며, 가장 중요한 전략 시장으로 자리매김하고 있다. 정치·경제·사회·문화 등 전 방위적으로 우리와 밀접하게 연계되어 있는 중국은 가장 큰 기회인 동시에 위협 요인으로 작용한다. 그럼에도 현재 중국에 대한 우리의 이해 폭은 양국 간 교역 증가의 속도를 따라가지 못하는 상황이어서 무엇보다 체계적 이해가 어느 때보다 필요한 시점이다.

우리와는 다른 중국인들의 병법 문화와 지혜
중국인들은 겉으로 드러내지 않는 세 가지 무기를 가지고 있다. 첫째는 공자와 맹자의 지혜며, 둘째는 《손자병법》의 전략이요, 셋째는 공산 통치라는 체제다. 대다수의 한국인들은 중국인을 겉모습만 보고 소홀히 대하는 실수를 저질러 진정한 파트너로서의 대접을 못 받고 있다. 우리가 중국인들에게 신뢰감을 심어 주고 진심으로 존중하면, 그들은 공맹의 지혜로 성인군자처럼 우리를 지원할 것이다. 먼저 중국인들을 우리의 친구로 만들어 지원 세력으로 활용해야만 한다.
중국인은 겉으로 봐서는 우리와 별반 다르지 않지만, 사고방식은 우리와 크게 다르다. 광활한 영토에서 다양한 민족들이 수천 년 동안 전쟁을 겪으며 살아온 탓에 중국인들은 유달리 의심이 많다. 중국인에게 의심은 자신을 지키고 보호하는 방어벽이었다. 자신을 지키고 남을 이기기 위해서는 나의 강점을 숨겨서 적의 경계심을 풀어야 했다. 나의 약점은 강하게 위장하여 적이 지레 겁먹고 도망가게 하는 속임수의 전략을 발전시켜 왔다.
속임수는 중국 병법 문화의 정수이다. 외국과의 경제 협력과 투자 유치, 외교 협상 등에서 막강한 힘을 발휘하고 있다. 중국인들과 균형적인 협력 관계를 발전시켜 나가려면 공맹의 문화도 중요하지만, 실제 생활에 직접적인 영향을 주는 병법의 지혜를 반드시 이해해야만 한다. 성공의 나침반은 지혜이며, 우선 병법 문화와 전략 전술을 익히는 것이 지혜를 쌓는 지름길이라 하겠다.

중국 비즈니스에 성공하려면 먼저 그들을 알아야
저자는 30년 넘게 대한무역투자진흥공사(KOTRA)에서 중국 시장 개척 및 조사 업무를 해온 중국통이다. 그런 저자는 중국의 글로벌 영향력이 갈수록 커지는 지금, 중국과 중국인을 제대로 이해하지 못하고 어설프게 접근했다가 빈털터리가 되어 국내로 되돌아온 사람들을 많이 보았다고 한다. 더 이상 중국인을 겉모습만 보고 평가하는 실수를 되풀이해서는 안 된다.
《36계 36책 43혜》는 유교 문화와 사회주의, 그리고 병법 문화로 무장한 중국, 비즈니스에서는 제갈량도 속인다는 중국인들을 분석한 책이다. 저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서는 먼저 중국인의 사고방식, 행동 양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다. 책에는 중국 최고의 병법서 《손자병법》과 13억 중국인의 처세 바이블 《삼십육계》의 계략, 책략, 지혜가 고스란히 담겨 있다. 중국 문화와 역사에 탄탄한 식견을 가진 저자가 중국 왕조사와 더불어 현대 기업들의 다양한 비즈니스 에피소드를 접목하여 중국의 병법과 책략을 알기 쉽게 통찰하고 있다. 중국 진출을 노리는 사람들이라면 반드시 읽어 보기를 권한다.

《추천사》

중국은 무서운 속도로 세계 경제의 강자로 떠오르고 있다. 골드만삭스는 중국 경제가 2010년에 세계 제1위 교역국으로 올라서고, 2027년에는 세계 제1위 경제 대국으로 부상할 것이라고 전망했다. 이제 ‘중국의 부상에 어떻게 대응할 것인가?’는 전 세계 각국이 해결해야 할 전략 과제이다. 개인에서 국가까지 ‘중국 공부하기’는 유행이 아니라 생존을 위한 필수 사항이 되고 있다.
중국은 우리의 최대 교역국이자 투자 대상국이며, 가장 중요한 전략 시장으로 자리매김하고 있다. 정치·경제·사회·문화 등 전 방위적으로 우리와 밀접하게 연계되어 있는 중국은 가장 큰 기회인 동시에 위협 요인으로 작용淪磯 그럼에도 현재 중국에 대한 우리의 이해 폭은 양국 간 교역 증가의 속도를 따라가지 못하는 상황이어서 무엇보다 체계적 이해가 어느 때보다 필요한 시점이다.
‘상인商人’이라는 말이 중국 고대의 왕조인 상商나라에서 유래했을 정도로 중국인의 비즈니스는 오랜 역사를 자랑한다. 중국인의 상술은 오천 년 중국 문화의 정수가 되어 현재까지 대대로 이어져 내려오고 있다. 특히 중국은 넓은 지역에 걸친 다양한 민족끼리 천하 패권을 차지하기 위해 벌인 전쟁의 역사 속에서 《손자병법》으로 대표되는 병법 문화가 발달했다.
이러저러한 역사적 배경 아래 중국인은 너나없이 자연스럽게 병법의 노하우를 체득하며 뛰어난 전략가이자 탁월한 협상가로 재탄생했다. ‘중국인은 왜 협상에 강할까?’, ‘중국인은 왜 장사를 잘할까?’라는 문제의 해답은 바로 여기에서 구할 수 있다. 중국인의 지혜는 유구한 역사 속에 형성된 병법 문화에 있다고 해도 과언이 아니다. 부국강병富國强兵을 위한 지난날의 병법은 오늘날 비즈니스의 실전 바이블로 끝없이 진화하고 있다.
저자 이송은 코트라KOTRA에서 30여 년 동안 중국 관련 업무를 담당하며 베이징, 상하이, 다롄 등의 비즈니스 현장에서 근무한 중국 전문가이다. 이 책은 필자의 생생한 경험과 노하우를 바탕 삼아 중국을 입체적으로 분석하고 있어 중국을 제대로 들여다보는 길잡이 역할을 할 것으로 기대된다. 《손자병법》에서 ‘적을 알고 나를 알면 백 번 싸우더라도 위태롭지 않다知彼知己 百戰不殆’고 했다. 중국인에 대한 정확한 이해 없이 중국에서 성공하기란 불가능하다.
중국 전문가를 꿈꾸는 학생부터 중국과의 협상 테이블에서 어려움을 겪고 있는 비즈니스맨에 이르기까지 반드시 읽어야 할 필독서로 이 책을 권하고 싶다. 이 책을 통해 우리의 중국에 대한 이해도가 더욱 높아져서 양국 간 교류가 더욱 확대되고 건강해지기를 희망한다.
- 이한철 전 코트라 부사장

‘종이호랑이’라 불리던 중국이 위풍당당한 호랑이로 변모하고 있다. 이제 중국은 미국과 어깨를 견주는 G2로 자리를 잡았다는 평가가 나올 정도이다. 놀랍도록 비약적으로 성장하고 있는 중국과 ‘더블 윈’을 도모해야 하는 것이 오늘날 우리에게 주어진 최대의 과제 중 하나이다. 중국과 중국인을 제대로 이해하지 못하고서는 이런 과제를 해결하기 어려운 실정이다. 이 책은 중국과 중국인을 이해하는 하나의 길잡이가 되어 비즈니스와 외교, 유학 등 다방면에서 유용한 안내서가 될 것이다. 30여 년간 중국 업무에 전념해 온 필자가 중국 현장에서 발로 뛴 생생한 경험이 책의 가치를 더욱 빛나게 한다.
- 조성대 전 연합뉴스 베이징 지사장

30년 동안 중국에서 중국인처럼 생각하고 행동한 저자는 중국 진출 시 정보 부족으로 힘들어하는 한국인을 위해 중국인의 내면세계를 아주 이해하기 쉽게 썼다. 이 책을 읽으면서 그야말로 한국 기업이 중국에 진출하고자 할 때 성공의 지침서이자 나침반이 될 것이라고 확신하게 되었다.
- 이종형 현대티타늄(주) 대표이사

13억. 이 숫자는 돈이 아니다. 바로 중국의 인구수를 말한다. 상대적으로 소비자가 적은 나라에 있던 우리 한국인은 중국 시장을 너무 쉽게 알고 뛰어들었다. 결과는 한국 기업의 진정한 패배로 이어졌다. 왜 그랬을까. 이 책은 우리가 중국인을 몰랐기 때문이라고 지적한다. 겉만 보았던 것이다. 속은 모른 채 말이다. 붓을 든 조선의 선비인 추사 김정희 선생은 《세한도歲寒圖》라는 그림을 남긴 바 있다. 이 그림이 왜 명작인가? ‘겨울이 되어서야 소나무와 잣나무가 푸르다’는 사실을 새삼 느끼게 하기 때문일까. 아니면 ‘잘 살펴보지 않는 평소 습관’에 대한 깨우침을 주기 때문일까.
공자 왈, 맹자 왈 이외에도 중국인은 실용적인 《손자병법》과 《삼십육계》를 사랑하고 지혜로 활용할 줄 안다고 저자는 말한다. 그렇다. 중국인의 겉모습이 아닌 속의 모습, 즉 ‘문화’를 전혀 모르면 ‘한국은 봉’이 되고 결과적으로 비즈니스는 백전백패할 수밖에 없다. 이 책은 겨울을 견디어 다시 ‘봄바람春風’이 한중 관계에 불어오길 바라며 그 지혜를 배우도록 안내한다.
- 심상훈 북칼럼니스트·작은가게연구소

작가정보

저자(글) 이송

저자 이송 한국손자병법연구소 소장
전) 코트라 타이완ㆍ베이징ㆍ다롄ㆍ상하이 비즈니스센터장

1955년 서울에서 태어났으며 한양대학교 경제학과를 졸업했다. 1981년 코트라KOTRA(대한무역투자진흥공사)에 입사하여 30년 넘게 타이완과 중국의 베이징, 상하이, 다롄 등에서 한국 기업을 위한 중국 시장 개척 및 조사 업무를 진행했다.
저자는 중국 역사와 고전에 대한 탄탄한 식견과 중국인과의 폭넓은 비즈니스 관계를 통해 한국 기업의 성공과 실패 사례를 수집하고 분석하였다. 이처럼 현장감 있는 자료 분석을 활용하여 한국 기업이 중국 시장에서 자리매김할 수 있도록 노력하고 있다. 현재 한국손자병법연구소 소장을 지내면서 한국인들이 중국을 정확하게 이해하고 중국인들과 친구가 되어 비즈니스 성공은 물론, 인류의 평화와 발전에 함께 기여할 수 있도록 노력 중이다.
저자는 중국과 실패하지 않는 비즈니스를 하기 위해서는 한국 기업들이 먼저 중국인의 사고방식, 행동 양식, 가치관을 제대로 이해할 것을 주문한다. 중국이 수천 년 동안 난세를 치세로 이끌고 21세기 세계 경제의 메카로 급부상한 바탕에는 치밀한 전략과 전술로 무장한 병법이 있었다. 비즈니스에서 제갈량도 속이는 중국인의 머릿속 계략, 책략, 지혜를 이해하지 않고서는 중국과의 비즈니스는 성공할 수 없다. 허허실실 웃는 중국인의 이면에 날카로운 전략의 칼날이 도사리고 있음을 잊지 말고, 중국인의 전략을 역이용하는 지략을 가져야 할 것이다.