나는 제안서로 매출 20억을 만들었다

아무도 알려주지 않던 공공입찰에서, 우리는 길을 만들었다

수주아 지음

도서출판 별밤 2026년 01월 08일 출간

작품소개

책소개

처음 사업을 시작하는 이는 막연하다.
나도 그 시기를 겪었기에 사업을 시작하는 이가 잘하려고 애쓰는 마음을 존경한다.

다만, 시작하는 이는 먼저 그 길은 걸었던 이의 도움이 필요하다. 내가 그들을 도울 수 있지 않을까?


이 마음으로 공공입찰과 제안서를 통해 실제 사업을 운영해 온 실무자의 경험을 정리한 책이다.
처음 제안서를 접했을 때의 막막함부터, 반복되는 탈락과 시행착오,
그리고 제안서를 통해 매출을 만들어 가기까지의 과정을 솔직하게 담았다.

이 책은 제안서 작성법을 설명하는 실무 매뉴얼이라기보다,
제안서라는 도구를 통해 한 사람이 어떻게 길을 만들어 갔는지를 기록한 이야기다.
공공입찰을 처음 접하는 사람이나, 제안서 업무를 앞두고 있는 실무자에게
현장의 감각을 전하는 첫 번째 기록이 될 것이다.

목차

Prolog. 안되는 현실 속에서도, 나는 ‘한 장의 제안서’로 길을 찾았다
제1장 첫 매출 25만 원으로 시작한 무모한 창업
제2장 계속 떨어졌는데도 버틸 수 있었던 단 하나의 이유
제3장 붙는 제안서와 떨어지는 제안서의 결정적 차이
제4장 첫 문턱을 넘어 20억 매출까지
Epilogue. 제안서라는 무기 하나가 만든 10년
부록. 나라장터 한눈에 이해하기 외

책 속으로

제안서를 잘 쓴다는 것은,
불확실한 미래를 스스로 설계할 수 있게 된다는 뜻이다.

출판사 서평

공공입찰을 처음 접하는 사람도 이해할 수 있도록,
제안서로 매출을 만들어 온 과정을 실무자의 시선으로 풀어낸 책.

인물정보

저자(글) 수주아

공공입찰과 제안서를 통해 실제 사업을 운영해 온 실무자다.
교육·워크숍·행사 분야에서 제안서 작성과 사업 운영을 담당하며 다수의 공공사업을 수행했다.
이 책은 제안서로 매출을 만들어 온 과정과 그 안에서 얻은 실전 경험을 정리한 첫 번째 기록이다.