독서를 영업합니다

온라인서점 MD의 읽고 파는 이야기

구환회 지음

북바이북 2025년 12월 24일 출간 국내도서 : 2025년 11월 18일 출간

작품소개

책소개

교보문고 소설 MD이자 e커머스영업1파트장인 구환회가 자신의 직무와 책을 둘러싼 다양한 이야기를 담았다. 출판 편집자, 영업자, 마케터, MD 지망생 그리고 책과 관련한 여러 활동에 참여하는 적극적인 독자도 귀 기울일 만한 내용이다.
작은 출판사 관계자라면 편집자, 마케터, 영업자, 대표 할 것 없이 신간이 나오는 순간 기쁨과 걱정스러움을 동시에 느낀다. ‘이 책을 어떻게 하면 널리 알릴 수 있을까?’ 가장 먼저 넘어야 할 산이 서점 MD, PM, PD와의 미팅이다. 10분 미만의 짧은 시간 동안 무슨 말을 나누어야 초도 배본 부수를 한 권이라도 늘릴 수 있는지 고민이 된다.
이런 이들의 어깨를 두드리는 이가 있다. 2008년부터 교보문고 MD로 일해왔으며 ‘리커버’라는 말을 업계 마케팅 용어로 정착시킨 구환회다. 그가 북토크, 문학상 특별전, 굿즈, 리커버, 단독 이벤트, ‘MD의 선택’ 등 마케팅이라는 이름으로 좋은 책을 더 오래 살게 하려는 고투의 과정을 특유의 솔직함과 유머로 풀어냈다. 27편의 영업 이야기가 말하는 공통된 한 가지는, 그에게 MD 직무란 결국 ‘독서 영업’이라는 사실이다. 그리고 이는 책을 쓰고 만들고 읽고 파는 ‘사람’을 향한 진심으로 귀결된다. 그렇기에 이 책은 출판 관계자에게는 영업의 길잡이이자 위로가 되고, 서점인에게는 자신의 일을 다시 사랑하게 만드는 동료의 기록이며, 애서가에게는 책에 더욱 빠져들게 해주는 숨겨진 이야기가 된다.

목차

들어가는 말
독서하는 이들의 일곱 가지 효용
인생 책을 만날 수도 있는 업체 미팅 시간
책의 ‘제 몫’ 확실히 찾아주는 좋은 서평
AI 시대에도 ‘MD 추천’이라는 말을 쓰고 싶다면
전국 도서 MD 랭킹 1위를 꿈꾸는 MD의 핵심 업무
한국 독자가 특히 아끼는 외국 작가 BIG 7
덕분에 읽고 싶은 책이 늘어나는 한국의 스타 작가 그룹
또 한 번의 독서, 북토크 참여
냉정한 책 정리 장인도 ‘이 책’은 버리지 못한다
업무 계획 고민 확 줄여주는 세상 공부 루틴
모든 것이 불확실했던 팬데믹 시대의 밝은 밤
좋은 책의 재발견을 도와주는 리커버 마케팅
할까 말까 고민될 땐 일단 안 하는 MD의 사건·사고 예방 수칙
알고 보면 재미있고 2억 원도 아껴주는 독서의 쓸모
좋은 베스트, 나쁜 베스트, 이상한 베스트
책을 역주행으로 이끄는 의외로 간단한 시도들
아이디어만으로 ‘단독왕’ 되기를 꿈꾸는 MD의 바람
80세까지 재미있게 일하고 싶은 MD
사이좋게 지내야 할 종이책의 유능한 친구 전자책
도서정가제 시대와 ‘할인의 추억’
책 파는 방식도 책의 내용을 닮기를 바라는 책방 직원의 고민
한국인이 가장 사랑하는 한국의 3대(4대) 문학상
소설 MD가 가을마다 도박 사이트에 들어가는 이유
노벨문학상 작가의 책을 원서로 읽는 기분
10년 후에도 사용될 굿즈를 제작하는 마음
독서율이 떨어질수록 더 가까이해야 하는 스마트폰
MD 되는 법도 MD 잘하는 법도 정석은 ‘이것’

인물정보

저자(글) 구환회

현재 교보문고 소설 MD 겸 e커머스영업1파트장. 학부에서 정치외교학을 전공했고, 2008년부터 교보문고에서 도서 MD로 일했다. MD 직무의 핵심인 상품 관리부터 강연, 방송까지 다양한 방법으로 서점 안팎에서 독서를 영업하고 있다.

작가의 말

“내가 내린 좋은 책의 정의는 ‘세상의 아름다움을 담은 책’이다. 이러한 좋은 책도, 이런 좋은 책을 읽을 때 독자가 얻는 좋은 점도 정말 많다. 그래서 독서의 위기와 독자의 실종을 염려하는 목소리가 갈수록 커진다고 해도 긍정과 낙관 쪽에서 책의 미래를 상상하게 된다.”