제약마케팅 슈퍼스타

성장하는 사람이 결국엔 성공한다.

김종구 지음

위커리어 2025년 09월 04일 출간

작품소개

책소개

제약마케터, 이제는 ‘제품 홍보자’가 아닌 ‘전략 설계자’가 되어야 한다.

치열한 경쟁 속에서 제약마케팅은 단순한 광고나 판촉을 넘어,
데이터를 기반으로 고객 여정을 설계하고,
AI와 옴니채널 전략을 융합하는 종합 예술이 되었다.

『제약마케팅 슈퍼스타』는 제약·바이오 산업 현장에서 활동하는 마케터와,
이 길을 준비하는 취업준비생 모두를 위한 실전 가이드북이다.

이 책은 제품 이해를 넘어 환자·의사·약사·병원 경영진까지
다양한 고객군을 분석하고,
실제 시장에서 활용 가능한 세일즈 & 마케팅 전략 툴을 제시한다.

목차

1장 제약마케팅 직무의 이해: 제품을 넘어 전략을 설계하는 사람들

당신이 알고 있는 것이 ‘제약마케팅’ 맞습니까?
제약마케터가 규제산업을 이해하지 못하면 큰일난다.
B2B, B2C, B2G 제약마케팅의 접근법
제약시장의 다양한 고객, 마케팅의 초점은 어디에?
이젠 제대로 알자 제약마케팅

2장. 제약마케팅 시장 분석의 모든 것: 전략 수립의 시작이 승리를 결정한다.

정밀 타격을 위한 마케팅 전략, 제약마케팅에서의 STP
마케팅 4P, 3C믹스의 진화, 제약산업의 7P, 4C 믹스 전략
제약마케팅적 의사결정 기준, Customer & Patient Journey
HIRA, IQVIA, UBIST 처방매출데이터 분석법
IQVIA, UBIST를 넘어, 통계청과 내부 데이터의 활용
데이터 통합 분석 프로세스, 단편적 숫자를 전략으로 바꾸는 길
마케팅에서 알아두면 좋은 확률, 통계 분석 기법
경쟁사 분석, 전략적 경쟁력을 찾아내는 눈

3장 제약마케팅 전략 실행의 모든 것: 성과로 이어지는 제약마케팅 실행의 로드맵

제약마케팅, 전략에서 실행으로
학술 기반 실행 전략, 과학적 신뢰를 시장으로 연결하다.
의료 학회 관리 및 응대, 브랜드와 학문의 접점을 설계하다.
임상연구 지원과 마케팅 전략
브랜드 Key Message 개발과 운영
마케팅 프로그램 실행 로드맵, 전략을 현실로 전환하는 설계도
디지털 옴니채널 그리고 AI 실행 전략

4장 AI와 제약마케팅의 진화: AI가 열어가는 제약마케팅의 새로운 역할

AI를 활용한 시장 조사 및 트렌드 분석 자동화
AI와 데이터로 만드는 전략적 Key Message 만들기
AI 콘텐츠 시대, 디자인을 리드하다
AI로 구현하는 HCP 및 환자 맞춤형 마케팅
AI로 측정하고 최적화하는 마케팅 퍼포먼스

5장 커리어로 완성되는 제약마케팅: 커리어는 최고의 마케팅, 나를 브랜드로 만드는 전략

제약마케팅PM 다음을 준비하는 커리어 전략
제약마케팅 슈퍼스타의 5가지 커리어 방향
제약마케팅 슈퍼스타가 반드시 준비해야 할 3가지 역량
제약마케팅 커리어, 실패와 성공의 차이점음?
제약마케팅PM의 경력기술서와 자기소개서 작성법
제약마케팅 면접 질문과 모범 답변
제약마케팅PM 이후, 커리어 로드맵 설계

책 속으로

『제약마케팅 슈퍼스타』는 제품 중심을 넘어 환자 중심으로 진화하는 제약마케팅의 본질을 다룹니다.
AI와 데이터 분석을 통해 시장·경쟁사·고객 여정을 정밀하게 읽고, 실행 가능한 전략을 설계합니다.
개인화된 e-Detailing, 환자 지원 프로그램, 글로벌 커뮤니케이션까지 실무적 활용 사례를 담았습니다.
단순한 기술서가 아닌, 제약마케터의 성장과 커리어 브랜드 구축을 위한 로드맵을 제시합니다.

인물정보

저자(글) 김종구

김종구 대표는 제약바이오 전문교육기업 파사컨설팅그룹 대표이사로, 제약바이오 커리어개발센터·마케팅 에이전시 파사플랜·위커리어북스를 운영하고 있다. 지난 10여 년간 제약·바이오 영업마케팅 분야에서 활발히 강연과 연구를 이어오며, ‘인재 육성의 즐거움’을 전파하는 비즈니스 큐레이터로 활동하고 있다.

경희대학교 경영학 석사과정을 수료했으며, 오스템임플란트·한국MSD·대웅제약에서 의약품과 의료기기 영업마케팅을 경험했다. 현장 중심의 실전 접근법으로 세일즈와 마케팅을 실행하며 다수의 기업을 성장시킨 경험을 보유하고 있다. 매년 200여 명의 제약·바이오 직무 전문가를 배출하고, 지금까지 10만여 명의 현직자에게 강연을 전해왔다. 현재도 영업·마케팅·리더십 교육을 통해 일의 의미와 성장을 찾도록 돕는 일에 몰두하고 있다.

저서로는 『직장인 DNA를 뒤집어라』, 『영업의 족보』, 『2021 제약바이오 영업마케팅 트렌드』, 『제약영업 슈퍼스타』, 『엑설런스 세일즈 리더십』 등이 있으며, 브런치·네이버 블로그·유튜브 채널을 통해 독자와 소통하고 있다. 그는 치열한 시장에서 브랜드가 존중받기 위한 해답을 ‘올바른 제약마케팅 문화’에서 찾으며, 데이터와 인사이트, 고객 경험을 엮어내는 전략적 리더십을 강조한다. 『제약마케팅 슈퍼스타』는 이러한 경험과 질문을 바탕으로 제약마케팅의 본질을 정리해낸 책이다.

감수 신희섭

MSD, 입센코리아, 암젠코리아, 사노피 아벤티스 등 글로벌 제약사의 마케팅 부서에서 10년 이상 근무하며 실무와 매니저 경험을 두루 쌓아온 전문가입니다.
만성질환부터 희귀질환, 백신, 항암제에 이르기까지 폭넓은 치료 영역에서 마케팅을 경험하며, 다양한 제품군과 시장 환경을 깊이 이해하는 역량을 갖추고 있습니다.