팔리는 심리 마케팅, 세일즈의 비밀

'타고난 재능'은 없다! 고객의 마음을 꿰뚫는 7가지 실전 기술

박세환 지음

지식 커뮤니티 2025년 09월 03일 출간

작품소개

책소개

혹시 이런 고민을 하고 있지는 않으신가요?

열심히 상품을 홍보하는데도 고객 반응은 싸늘하고, 매출은 제자리걸음인가요? 아무리 좋은 상품을 만들어도 왜 팔리지 않는지 답답하신가요? ‘나는 세일즈에 소질이 없나 보다…’라는 생각에 좌절한 적이 있으신가요?

이 책은 ‘세일즈는 타고난 재능’이라는 오래된 고정관념을 통쾌하게 부수는 실전 심리 마케팅 가이드입니다. 이제 더 이상 감에 의존하는 막연한 세일즈는 그만두세요. 고객의 문제 인식부터 구매 유도까지, 심리학 원리를 활용해 마음을 사로잡는 과학적인 방법을 알려드립니다.

이 책은 세일즈에 어려움을 겪는 모든 분들을 위한 3단계 솔루션을 제시합니다.
1. 세일즈 실패의 원인 진단: 먼저, “세일즈 실패, 혹시 고정관념 때문은 아닐까요?” 라는 질문으로 당신의 세일즈 방식에 숨겨진 문제점을 짚어드립니다. 왜 좋은 상품이 팔리지 않는지, 당신의 마케팅이 고객에게 와닿지 않는 이유를 심리학적 관점에서 분석해드립니다.

2. 고객 심리 활용 기술 습득: 다음 단계에서는 고객의 마음을 꿰뚫는 실질적인 기술을 배웁니다.
· 클릭을 부르는 제목의 기술: 사람들의 호기심과 구매 욕구를 자극하는 후킹 원리를 알려드립니다.
· 말 한마디로 사람을 움직이는 법: 상식과 공포의 심리 기술을 활용해 고객의 행동을 유도하는 법을 배웁니다.
· 당신의 광고가 망하는 이유: 지금 당장 바꿔야 할 5가지 마케팅 문구를 통해 효과적인 카피라이팅 비법을 익힙니다.

3. 역발상 마케팅 프레임 적용: 마지막으로, “팔리지 않는 상품을 팔리게 하라”라는 역발상 마케팅 프레임 전략을 제시합니다. 이 책의 핵심은 바로 여기에 있습니다. 모두가 주목하는 상품이 아닌, 숨겨진 가치를 발견하고 기적처럼 팔리게 만드는 저자만의 노하우를 공개합니다.

이 책은 단순히 이론을 나열하지 않습니다. 수년간 현장에서 직접 실험하고 검증한 저자의 실전 경험과 노하우를 농축하여, 책을 덮는 순간 바로 적용할 수 있도록 구성했습니다.

이제 당신의 잠재력을 깨우고, ‘공부하는 영업인’으로 거듭나세요. 이 책을 통해 더 이상 세일즈를 두려워하지 않는 전문가가 될 수 있습니다. 지금 바로 시작하세요. 당신의 상품을 기다리는 고객들이 바로 눈앞에 나타날 것입니다.

목차

세일즈 실패, 혹시 고정관념 때문은 아닐까요?
세일즈 마케팅 강의, 고객 마음을 사로잡는 비법 7가지
팔리지 않는 상품을 팔리게 하라, 역발상 마케팅 프레임 전략
팔리는 상품에는 이유가 있다, 문제 인식부터 구매 유도까지
클릭을 부르는 제목의 기술, 후킹 원리로 시작하는 마케팅
말 한마디로 사람을 움직이는 법, 상식과 공포의 심리 기술
당신의 광고가 망하는 이유, 지금 당장 바꿔야 할 마케팅 문구 5가지
직업의 미래, 공부하는 영업인이 살아남는 법

인물정보

저자(글) 박세환

서울시립대학교 경영학부 졸업
現) 피앤피에이전시 대표
現) 피앤피에이전시 매거진 편집장
前) 한국직업능력연구원
前) 서울지방고용노동청 서울동부지청