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같은철강 다른영업

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2025년 06월 18일 출간

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eBook 상품 정보
파일 정보 PDF (1.56MB)   |  210 쪽
ISBN 9791174207487
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작품소개

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유쾌하게, 하지만 날카롭게 파고드는 현장형 세일즈 바이블.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기.
이 책은 23년차 철강회사 직장인이자, 15년간 철강 영업을 해오며 부딪히고 깨지고 또 배운 것들.
그리고 지금은 팀장으로서 후배들을 이끄는 입장에서 냉연과 칼라강판이라는 치열한 시장에서 매일같이 고객을 설득하며 살아온 한 영업사원의 기록입니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기입니다.
이 책의 중심은 ‘사람’입니다.
가격보다 신뢰, 조건보다 관계, 정보보다 타이밍.
영업은 결국, 사람을 파는 일이고, 사람을 남기는 일이라는 철학이 이 책 전체를 관통합니다.
프롤로그
Chapter 1: 왜 철강 영업이 특별한가?
Chapter 2: 영업은 기술이 아니라 태도다
Chapter 3: 첫 만남에서 판가름난다
Chapter 4: 클로징보다 중요한 질문의 기술
Chapter 5: ‘기술영업’이란 무엇인가
Chapter 6: 상대의 KPI를 파악하라
Chapter 7: 가격 협상, 싸움이 아니다
Chapter 8: 철강 거래처의 ‘결정구조’를 읽어라
Chapter 9: 사후관리야말로 진짜 영업이다
Chapter 10: 진짜 실력자는 ‘실수’를 활용한다
Chapter 11: 거절은 협상의 시작이다
Chapter 12: 보고서보다 전화 한 통이 낫다
Chapter 13: 영업에도 ‘연기력’이 필요하다
Chapter 14: 까다로운 고객일수록 길게 간다
Chapter 15: 내부 설득이 먼저다
Chapter 16: 결국, 사람을 파는 일이다
Chapter 17: 기회를 만드는 사람
Chapter 18: 데이터보다 타이밍이다
Chapter 19: 고객을 이끄는 사람
Chapter 20: 고객이 끊기지 않는 관계를 만드는 법
Chapter 21: 멘탈도 실력이다
Chapter 22: 개인 브랜드로 시장을 설득하라
Chapter 23: 혼자 하지 말고 팀을 움직여라
Chapter 24: 디지털이 이끄는 영업의 미래
Chapter 25: 영업사원의 10계명

작가정보

저자(글) 김병수, GPT

경북 상주출생
한양대 신소재공학부
동부제철 (현 KG스틸)
현) 동국제강그룹 동국씨엠 근무

* 국내 철강 영업 관련 실무 경력 15년(냉연, 칼라강판 판매 담당)
- 200여개 철강회사 고객 담당

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