같은철강 다른영업

김병수, GPT 지음

유페이퍼 2025년 06월 18일 출간

작품소개

책소개

유쾌하게, 하지만 날카롭게 파고드는 현장형 세일즈 바이블.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기.
이 책은 23년차 철강회사 직장인이자, 15년간 철강 영업을 해오며 부딪히고 깨지고 또 배운 것들.
그리고 지금은 팀장으로서 후배들을 이끄는 입장에서 냉연과 칼라강판이라는 치열한 시장에서 매일같이 고객을 설득하며 살아온 한 영업사원의 기록입니다.
단순한 영업 기술서가 아니라, 현장의 냄새와 감정, 그리고 사람 사이의 설득과 관계의 역학을 다룬 실전 생존기입니다.
이 책의 중심은 ‘사람’입니다.
가격보다 신뢰, 조건보다 관계, 정보보다 타이밍.
영업은 결국, 사람을 파는 일이고, 사람을 남기는 일이라는 철학이 이 책 전체를 관통합니다.

목차

프롤로그
Chapter 1: 왜 철강 영업이 특별한가?
Chapter 2: 영업은 기술이 아니라 태도다
Chapter 3: 첫 만남에서 판가름난다
Chapter 4: 클로징보다 중요한 질문의 기술
Chapter 5: ‘기술영업’이란 무엇인가
Chapter 6: 상대의 KPI를 파악하라
Chapter 7: 가격 협상, 싸움이 아니다
Chapter 8: 철강 거래처의 ‘결정구조’를 읽어라
Chapter 9: 사후관리야말로 진짜 영업이다
Chapter 10: 진짜 실력자는 ‘실수’를 활용한다
Chapter 11: 거절은 협상의 시작이다
Chapter 12: 보고서보다 전화 한 통이 낫다
Chapter 13: 영업에도 ‘연기력’이 필요하다
Chapter 14: 까다로운 고객일수록 길게 간다
Chapter 15: 내부 설득이 먼저다
Chapter 16: 결국, 사람을 파는 일이다
Chapter 17: 기회를 만드는 사람
Chapter 18: 데이터보다 타이밍이다
Chapter 19: 고객을 이끄는 사람
Chapter 20: 고객이 끊기지 않는 관계를 만드는 법
Chapter 21: 멘탈도 실력이다
Chapter 22: 개인 브랜드로 시장을 설득하라
Chapter 23: 혼자 하지 말고 팀을 움직여라
Chapter 24: 디지털이 이끄는 영업의 미래
Chapter 25: 영업사원의 10계명

인물정보

저자(글) 김병수, GPT

경북 상주출생
한양대 신소재공학부
동부제철 (현 KG스틸)
현) 동국제강그룹 동국씨엠 근무

* 국내 철강 영업 관련 실무 경력 15년(냉연, 칼라강판 판매 담당)
- 200여개 철강회사 고객 담당