소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법

박주관 지음

비전꿈대학 2024년 02월 26일 출간

작품소개

책소개

이 책 <소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>에는
IMF를 극복한 저자의 체험적 노하우와
그 동안 30년 간 수많은 창업 상담, 프랜차이즈(본사 & 가맹점) 컨설팅,
그리고 소상공인 점포경영 컨설팅 노하우로 가득 차 있습니다.

앞으로 이런 노하우를 코로나19 이후에도 계속해서 어려움을 겪고 있는
소기업/소상공인 사장님들을 위해
저자와 SNS마케팅전문가협회 회원,
그리고 전국 지역별로 늘어나고 있는
<돈 버는 인맥모임, WithRun Center> 대표님들,
그리고 다수의 전문가들이 힘을 합해
소기업/소상공인을 위한 상담, 자문과 교육, 그리고 컨설팅을 진행하여
어려움을 겪고 있는 소기업/소상공인 사장님들의 어려움과 고통을
조금이라도 덜어드릴 수 있도록 최선을 다해 돕기 위해 쓴 책입니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법> 책은 이런 의미에서 소기업/소상공인들의 핵심 고통 사항이자 희망 사항인 (1)매출증대, (2)수익극대화, (3)경영혁신을 3대 핵심과제로 설정하고, 이를 소기업/소상공인 사장님들이 쉽게 이해하고 실천할 수 있도록 다음과 같은 구성으로 집필하였습니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>은 이런 목표 달성을 위하여 총 4개의 부로 구성하였습니다.

[제1부 소기업/소상공인 사업 & 경영 진단]에서는 소기업/소상공인의 매출 & 수익 2~3배 증대 비법 실현이 가능한 이유, 소기업/소상공인 경영혁신의 전제조건인 SWOT 분석 기법 및 소상공인 매출증대 & 수익 개선을 위한 BEP(손익분기 매출액)분석 기법을 활용한 매출증대 및 수익 극대화 방법을 제시합니다.

[제2부 소기업/소상공인 사업 & 경영혁신 4대 핵심과제]에서는 고객 서비스 혁신 & 실천 방법, 추가 수익모델 개발 방법 및 사례, 소기업/소상공인 매출 증대 전략, 소기업/소상공인 수익 극대화 전략을 소개하고 있습니다.

[제3부 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 실천전략]에서는 차별화 전략 개발의 중요성 및 개발 방법, 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신, 소기업/소상공인 SNS 홍보 & 마케팅 방법들을 제시합니다.

[제4부 소기업/소상공인 변화 혁신만이 살 길이다]에서는 소기업/소상공인 사장의 변화 혁신 실천 방법과 종업원 관리, 매장 관리, 상품 구매 요령 및 재고 관리, 상품관리, 자금관리, 점포 일일 경영 관리 등 소기업/소상공인의 변화 혁신 경영관리 365일에 대한 내용을 체계적으로 다룹니다.


이 책을 손에 든 창업예비자, 소기업/소상공인 사장님들께 저자로서 다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청드립니다.

첫째, 이 책을 처음부터 끝까지 정독하고 메모하면서 소기업/소상공인 경영 바이블로 삼으십시오! 이 책의 제목처럼 ‘매출 & 수익 2배 증대’가 가능하다고 확신하십시오. 솔직히 말씀드리면 당초 이 책의 제목에 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 했다가 겸손하게 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 수정했습니다만, 이 책의 내용을 제대로만 실천한다면 매출 & 수익 증대 2배가 아니라 3배~5배도 실현 가능한 방법들이 수없이 많이 포함되어 있습니다. 손익분기 매출액(BEP) 분석 하나만 제대로 이해하고 실천하면 수익 실현 3배~5배도 얼마든지 가능합니다.
둘째, 소기업/소상공인 사장 여러분이 이 책에서 강조하고 있는 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신을 위해 온 열정을 다 해야 합니다. SNS 홍보 & 마케팅을 위해 블로그, 유튜브, 인스타그램을 적극적으로 활용하십시오. 판촉전략, 차별화 전략 개발에도 열정을 다 해야 합니다.
셋째, 사업과 장사는 이론이 아닌 실천입니다. 실천을 하려면 소기업/소상공인경영에 대해 제대로 알기 위해 열공해야 합니다. 이 책을 소기업/소상공인 경영의 바이블이라 생각하고 열공하십시오. 그리고 비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘소기업/소상공인을 위한 매출 & 수익 2배 증대 비법’ 교육에도 적극적으로 참여하세요! 그러면 이 책에서 다 언급하지 못한 IMF 극복 실전 노하우와 30년 간 저(박주관 박사)의 소기업/소상공인 컨설팅 체험을 온전히 전달하여 매출증대, 수익극대화 및 경영혁신이 실현되도록 온 열정을 다해 돕겠습니다.

다시 한 번 이 책을 읽고 계신 소기업/소상공인 사장님들께 감사의 말씀을 드리며, 저(박주관 박사)와의 인연으로 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신으로 새로운 활로를 찾길 희망하며, 소기업/소상공인 사장님의 건강과 사업 번창을 진심으로 기원합니다.

목차

[판 권] 2
[머 리 말] 3
[저자 소개] 8

[목차] 10


제1부 소기업/소상공인 사업 & 경영 진단 14

PART 01. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대 비법 15
1. 소기업/소상공인 사업 혁신하면 매출 & 수익 2~3배로 증대한다 15
2. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유 10가지 21

PART 02. 소기업 / 소상공인 경영혁신의 전제조건, SWOT 분석 27
1. 소기업 / 소상공인 경영혁신의 전제조건, SWOT 분석 27
2. 소기업 / 소상공인 경영혁신에 SWOT 분석 활용 방법 및 사례 32

PART 03. 소상공인 수익 개선을 위한 BEP분석 기법 38
1. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP) 중요성 인식 및 활용 38
2. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP) 개요 및 산출 방법 41
3. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP)을 통한 매출 증대 비법 45
4. 소기업 / 소상공인의 손익분기분석(BEP)의 다양한 활용법 49


제2부 소기업/소상공인 사업 & 경영혁신 4대 핵심과제 57
PART 04. 고객 서비스 실천 58
1. 고객서비스를 강화하고 고도화 하라! 58
2. 고객서비스는 매뉴얼을 만들어 실천하라! 76

PART 05. 추가 수익모델 개발 90
1. 소기업/소상공인 추가 수익 모델 개발이 중요한 이유 90
2. 소기업/소상공인 추가 수익모델 개발 방법 및 전략 94
3. 소기업/소상공인 추가 수익모델 개발을 통한 매출 증대 방법 및 사례 97

PART 06. 소기업/소상공인 매출 증대 전략 102
1. 소기업/소상공인 매출증대 전략 핵심 내용 102
2. 판촉전략 114

PART 07. 소기업/소상공인 수익 극대화 전략 124
1. 소기업/소상공인 수익 극대화 전략 핵심 포인트 124
2. 수익극대화를 위한 실행 방법론 126


제3부 소기업/소상공인의 사업 & 경영 혁신 실천전략 129
PART 08. 차별화 전략 개발의 중요성 및 개발 방법 130
1. 경쟁회사 및 점포와 확실한 차별화 전략 개발이 중요하다 130
2. 소기업/소상공인 차별화 전략 개발하기 132

PART 09. 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 137
1. 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 핵심 포인트 137
2. 경쟁회사 & 경쟁점포를 주기적으로 벤치마킹하라! 142

PART 10. 소기업/소상공인 SNS 홍보 & 마케팅 145
1. 돈 안 드는 마케팅, SNS를 적극 활용하라 145
2. SNS 마케팅 용도별 SNS 운영 노하우---------------------------- 152


제4부 소기업/소상공인 변화 혁신만이 살 길이다 159
PART 11. 소기업/소상공인 사장의 변화 혁신 실천 160
1. 소기업/소상공인에도 변화혁신이 필요한 10가지 이유 160
2. 소기업/소상공인의 변화혁신 실천 포인트 163
3. 소기업/소상공인의 분야별 변화혁신 실천 방법 167

PART 12. 소상공인의 변화 혁신 경영관리 365일 170
1. 종업원 관리 170
2. 매장 관리 182
3. 상품 구매 요령 및 재고 관리 186
4. 상품관리 199
5. 자금관리 207
6. 점포 일일 경영 관리 210

[에필로그 / 마치면서] 213
[독자 특별 이벤트] 220
[책쓰기 & 평생수입 파이프라인 만들기 도전 프로젝트] 229
[비전꿈대학 출판센터 출간도서 소개] 232
[부록 : 머니테크 & 자기계발 BEST정보] 249

책 속으로

Part 01. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대 비법



1. 소기업/소상공인 사업 혁신하면 매출 & 수익 2~3배로 증대한다


(1) 소기업/소상공인 사업 혁신의 효과는 상상을 초월한다

◈ 고객 경험 개선
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 인터랙티브한 디지털 디스플레이 도입 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 패션 매장이 고객들이 디지털 디스플레이를 통해 제품을 직접 체험하고 구매할 수 있는 공간을 제공합니다.

◈ 지역 사회와의 연계
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 지역 사회와의 파트너십 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 소규모 마트가 지역 농가 및 작은 기업들과 협력하여 지역 사회와의 연계를 강화하고 지역 특산물을 활용한 제품을 제공합니다.

◈ 창의적 마케팅 전략
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 창의적인 이벤트 및 프로모션 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 레스토랑이 매월 다양한 이벤트 및 프로모션을 확대하여 고객들의 관심을 끌고 매출을 증대시킵니다.

◈ 지속 가능한 경영
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 친환경 제품 라인업 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 소규모 생활 용품 가게가 친환경 제품 라인업을 확대하여 환경 보호에 기여합니다.

◈ 지역 특색 반영
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 지역 특산물 활용한 다양한 상품 라인업 제공
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 슈퍼마켓이 지역 특산물을 활용한 다양한 상품을 제공하여 지역 고객들의 선호도를 충족시킵니다.

◈ 새로운 시장 개척
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 새로운 시장 탐색 및 다양한 상품 라인업 제공 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 패션 브랜드가 새로운 시장을 개척하기 위해 다양한 디자인의 제품을 제공하여 시장 점유율을 확대합니다.

◈ 디지털 기술 도입
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 모바일 애플리케이션 및 웹플랫폼 개발 및 도입 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 커피숍이 고객들이 모바일 애플리케이션을 통해 주문하고 결제할 수 있도록 확대적으로 서비스를 제공합니다.

◈ 사회적 가치 창출
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 사회적 가치 창출을 위한 파트너십 및 프로그램 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 소규모 카페가 장애인 고용 프로그램을 확대하여 사회적 가치를 창출하고 지역 사회에 긍정적인 영향을 미칩니다.

◈ 브랜드 이미지 강화
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 브랜드 이미지 강화를 위한 창의적 마케팅 전략 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 커피숍이 고유한 브랜드 이미지를 강화하기 위해 창의적인 마케팅 전략을 통해 고객들의 인식을 높입니다.

◈ 맞춤형 서비스 제공
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 고객 데이터 분석 및 맞춤형 서비스 제공을 위한 기술적 도구 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 서점이 고객들의 구매 기록 및 선호도를 분석하여 맞춤형 추천 서비스를 제공하고, 개인화된 할인 이벤트를 진행하여 고객들의 만족도를 높입니다.

◈ 혁신적인 인테리어 디자인
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 독특하고 혁신적인 인테리어 디자인 적용 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 레스토랑이 현대적이고 창의적인 인테리어 디자인을 도입하여 고객들에게 새로운 경험을 제공하고, SNS를 통해 홍보하여 인기를 얻습니다.

◈ 소셜미디어 활용
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 소셜미디어 마케팅 전략 강화 및 다양한 플랫폼 확장
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 패션 브랜드가 다양한 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 브랜드 인지도를 높이고, 고객들과의 상호작용을 증진시켜 판매 활동을 확장합니다.

◈ 협업과 파트너십 구축
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 다양한 산업 및 지역 사회 기관과의 협업 강화
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 소규모 농산물 가게가 지역 농가와 협력하여 생산 및 유통 과정에서 지속 가능한 판매를 보장하고, 지역 사회와의 유대감을 형성합니다.

◈ 서비스 다변화
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 다양한 부가 서비스 제공 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 스포츠 용품 가게가 제품 판매 외에도 체형 분석 및 운동 상담 서비스를 제공하여 고객들의 다양한 요구를 충족시킵니다.

◈ 지속 가능한 제품 및 서비스 개발
- 사업 혁신 & 점포 혁신 방법: 지속 가능한 제품 및 서비스 개발에 대한 투자 확대
- 구체적인 사업 혁신 & 점포 혁신 사례: 작은 가게가 재생 에너지를 활용한 친환경 제품 판매를 확대하여 환경 보호와 소비자들의 건강에 기여합니다.


 
2. 소기업/소상공인 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유 10가지

소기업 또는 소상공인이 사업 혁신을 통해 '매출 & 수익 2~3배로 증대한다.'는 확신을 가져야 하는 이유 및 매출 & 수익 2~3배 증대가 가능한 이유는 다음과 같습니다.

◈ 경쟁력 강화
혁신은 우리의 제품이나 서비스를 경쟁사보다 더 돋보이게 만들어 시장에서 우위를 점할 수 있습니다. 우리가 새로운 아이디어와 기술을 도입함으로써, 고객들은 우리를 선택할 때 다른 경쟁사들보다 더 큰 가치를 누릴 것입니다.

◈ 고객 유치 및 유지
우리의 혁신은 고객들에게 새로운 경험과 가치를 제공합니다. 이를 통해 우리는 고객들의 관심을 끌고 이탈을 방지할 수 있으며, 지속적인 매출 성장을 이룰 수 있습니다.

◈ 새로운 시장 개척
우리의 혁신은 새로운 시장을 개척할 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 새로운 수요나 성장 가능성이 있는 시장을 발견하고, 우리의 혁신적인 제품이나 서비스를 통해 그 시장을 차지할 수 있습니다.

◈ 비즈니스 모델 혁신
혁신은 비즈니스 모델을 새롭게 구축하고 성공적으로 운영할 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 우리는 기존의 수익 모델을 개선하고, 새로운 수익 원천을 발견할 수 있습니다.

◈ 브랜드 가치 증대
혁신은 우리의 브랜드 가치를 높일 수 있습니다. 우리의 혁신적인 제품이나 서비스는 우리의 브랜드를 강화하고, 고객들에게 우리 브랜드를 신뢰하고 선호하는 이유를 제공할 것입니다.

◈ 비용 절감
혁신은 비용을 절감하고 효율성을 높일 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 새로운 기술이나 프로세스를 도입함으로써, 우리는 생산성을 높이고 비용을 줄일 수 있습니다.

◈ 생산성 향상
혁신은 우리의 생산 과정을 최적화하고 생산성을 향상시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 이를 통해 우리는 더 많은 제품을 생산하고 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다.

◈ 직원 모티베이션 상승
우리의 혁신은 직원들의 모티베이션을 높일 수 있습니다. 우리가 직원들에게 혁신적인 아이디어를 존중하고 장려함으로써, 그들은 더 큰 열정과 창의성으로 일할 것입니다.

◈ 투자자 및 파트너 관심 유발
우리의 혁신은 투자자와 파트너들의 주목을 끌고 협업 기회를 확보할 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 성공적인 혁신을 이끌어내면, 투자자들은 우리의 비전과 전략에 투자하고 파트너들은 우리와 협력하고 싶어할 것입니다.

◈ 산업 리더십 확보
혁신은 우리가 속한 산업에서 리더십을 확립하고 우리의 경쟁자들을 앞서갈 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 혁신적인 제품이나 서비스를 제공함으로써, 우리는 우리의 산업에서 지속적인 성장과 발전을 이끌어낼 수 있습니다.

◈ 글로벌 시장 진출
우리의 혁신은 국내 시장에서 성공을 거둔 후 글로벌 시장으로 진출하는데 도움이 됩니다. 우리가 혁신적인 제품이나 서비스를 제공함으로써, 우리는 국제적인 시장에서도 성공을 거둘 수 있는 기회를 얻을 수 있습니다.

◈ 기술력 강화
혁신은 우리의 기술력을 향상시키고 우리의 제품이나 서비스의 품질을 향상시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 최신 기술을 도입하고 혁신적인 방법으로 문제를 해결함으로써, 우리는 경쟁력을 강화하고 고객들에게 더 큰 가치를 제공할 수 있습니다.

◈ 새로운 사업 기회 발굴
혁신은 새로운 사업 기회를 발견하고 다양한 영역으로 확장할 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 새로운 아이디어와 기술을 적용함으로써, 우리는 새로운 시장 또는 고객 요구사항을 충족시키는 새로운 제품이나 서비스를 개발할 수 있습니다. 우리가 시장 동향을 파악하고 새로운 사업 기회를 발견하여 그에 맞는 제품이나 서비스를 개발하여 시장에서 성공할 수 있습니다.

◈ 지속 가능한 성장
혁신은 우리의 사업을 지속 가능하게 성장시킬 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 혁신적인 제품이나 서비스를 개발하고 시장에 성공적으로 내놓음으로써, 우리는 장기적인 성장을 이루고 지속 가능한 비즈니스 모델을 구축할 수 있습니다.

◈ 장기적인 경영 전략
혁신은 우리의 사업의 장기적인 비전과 전략을 구체화하고 실현할 수 있는 기회를 제공합니다. 우리가 혁신적인 제품이나 서비스를 개발하고, 이를 통해 새로운 시장을 개척하고 고객들의 Needs를 충족시킴으로써, 우리는 우리의 비전을 실현하고 사업을 성공적으로 성장시킬 수 있습니다.

이러한 다양한 이유와 효과들을 종합하여 소기업 또는 소상공인이 사업 혁신을 통해 '매출 & 수익 2~3배로 증대한다.'는 확신을 가져야 합니다.

출판사 서평

소기업 소상공인 사장 여러분!
<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>을 출간하게 된 것을
저자인 박주관 박사님과 함께 진심으로 축하하며,
소기업/소상공인 사장님들을 위해 이런 좋은 책을 출간하게 된 것을
매우 기쁘고 영광으로 생각합니다.

특히 저자이신 박주관 박사님이 소기업/소상공인 사장님들께 전해드린
머리말의 핵심 메시지를 다시 전달드립니다.


<저자 박주관 박사님의
소기업/소상공인 사장님들께 전하는 핵심 메시지>

코로나19 이후에 얼마나 수고, 그리고 고민이 많으십니까?
저는 1997년 IMF 직전에 외식업(일식점)을 시작해서
IMF를 관통하면서 7~8년 동안 가게를 경영
(아내와 누님이 맡아서 운영하고, 제가 직접 컨설팅 노하우를 접목시켜서
성공적인 마무리)해 본 경험이 있어서 그 아픔과 고통을 누구보다 잘 압니다.

그러나, 그 과정을 겪으면서 제가 내린 결론은
“하늘이 무너져도 솟아날 구멍은 있다.”는 점과
“위기 속에서도 방법을 찾으면 분명 새로운 방법과
대응책을 발견할 수 있다.”는 점입니다.

이 책 <소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>에는
IMF를 극복한 저자의 체험적 노하우와
그 동안 30년 간 수많은 창업 상담, 프랜차이즈(본사 & 가맹점) 컨설팅,
그리고 소상공인 점포경영 컨설팅 노하우로 가득 차 있습니다.

앞으로 이런 노하우를 코로나19 이후에도 계속해서 어려움을 겪고 있는
소기업/소상공인 사장님들을 위해
저와 SNS마케팅전문가협회 회원,
그리고 전국 지역별로 늘어나고 있는
<돈 버는 인맥모임, WithRun Center> 대표님들,
그리고 다수의 전문가들이 힘을 합해
소기업/소상공인을 위한 상담, 자문과 교육, 그리고 컨설팅을 진행하여
어려움을 겪고 있는 소기업/소상공인 사장님들의 어려움과 고통을
조금이라도 덜어드릴 수 있도록 최선을 다해 돕도록 하겠습니다.


<저자 박주관 박사님의
<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>의
4부 및 12개 Part 구성 내용이
내용이 고스란히 소기업/소상공인 창업예비자 및 사장님들께
전달되고 읽혀서
코로나19 이후에도 계속해서 어려움을 겪고 있는
소기업/소상공인 사장님들께 큰 힘이 될 수 있길
비전꿈대학 출판센터 입장에서
진심으로 빌며 응원하며,
다음과 같은
<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>의 주옥같은 내용이
소기업/소상공인 사장님들께 큰 힘이 되시길 바랍니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법> 책은 이상과 같은 목적에서 소기업/소상공인들의 핵심 고통 사항이자 희망 사항인 (1)매출증대, (2)수익극대화, (3)경영혁신을 3대 핵심과제로 설정하고, 이를 소기업/소상공인 사장님들이 쉽게 이해하고 실천할 수 있도록 다음과 같은 구성으로 집필되어 있습니다.

<소기업 소상공인 매출 & 수익 2배 증대 비법>은 이런 목표 달성을 위하여 총 4개의 부로 구성하고 있습니다.

[제1부 소기업/소상공인 사업 & 경영 진단]에서는 소기업/소상공인의 매출 & 수익 2~3배 증대 비법 실현이 가능한 이유, 소기업/소상공인 경영혁신의 전제조건인 SWOT 분석 기법 및 소상공인 매출증대 & 수익 개선을 위한 BEP(손익분기 매출액)분석 기법을 활용한 매출증대 및 수익 극대화 방법을 제시하고 있습니다.

[제2부 소기업/소상공인 사업 & 경영혁신 4대 핵심과제]에서는 고객 서비스 혁신 & 실천 방법, 추가 수익모델 개발 방법 및 사례, 소기업/소상공인 매출 증대 전략, 소기업/소상공인 수익 극대화 전략을 소개하고 있습니다.

[제3부 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신 실천전략]에서는 차별화 전략 개발의 중요성 및 개발 방법, 소기업/소상공인 사업 & 경영 혁신, 소기업/소상공인 SNS 홍보 & 마케팅 방법들을 제시하고 있습니다.

[제4부 소기업/소상공인 변화 혁신만이 살 길이다]에서는 소기업/소상공인 사장의 변화 혁신 실천 방법과 종업원 관리, 매장 관리, 상품 구매 요령 및 재고 관리, 상품관리, 자금관리, 점포 일일 경영 관리 등 소기업/소상공인의 변화 혁신 경영관리 365일에 대한 내용을 체계적으로 다루고 있습니다.


이 책을 손에 든 창업예비자, 소기업/소상공인 사장님들께 저자 박주관 박사님과 함께 저희 비전꿈대학 출판센터에서도 다음과 같은 사항을 꼭 실천할 것을 요청드립니다.

첫째, 이 책을 처음부터 끝까지 정독하고 메모하면서 소기업/소상공인 경영 바이블로 삼으십시오! 이 책의 제목처럼 ‘매출 & 수익 2배 증대’가 가능하다고 확신하십시오. 솔직히 말씀드리면 당초 이 책의 제목에 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 했다가 겸손하게 ‘매출 & 수익 3배 증대’로 수정했습니다만, 이 책의 내용을 제대로만 실천한다면 매출 & 수익 증대 2배가 아니라 3배~5배도 실현 가능한 방법들이 수없이 많이 포함되어 있습니다. 손익분기 매출액(BEP) 분석 하나만 제대로 이해하고 실천하면 수익 실현 3배~5배도 얼마든지 가능합니다.
둘째, 소기업/소상공인 사장 여러분이 이 책에서 강조하고 있는 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신을 위해 온 열정을 다 해야 합니다. SNS 홍보 & 마케팅을 위해 블로그, 유튜브, 인스타그램을 적극적으로 활용하십시오. 판촉전략, 차별화 전략 개발에도 열정을 다 해야 합니다.
셋째, 사업과 장사는 이론이 아닌 실천입니다. 실천을 하려면 소기업/소상공인경영에 대해 제대로 알기 위해 열공해야 합니다. 이 책을 소기업/소상공인 경영의 바이블이라 생각하고 열공하십시오. 그리고 비전꿈대학 / 돈버는 인맥모임, WithRun Club에서 운영하는 ‘소기업/소상공인을 위한 매출 & 수익 2배 증대 비법’ 교육에도 적극적으로 참여하세요! 그러면 이 책에서 다 언급하지 못한 IMF 극복 실전 노하우와 30년 간 저(박주관 박사)의 소기업/소상공인 컨설팅 체험을 온전히 전달하여 매출증대, 수익극대화 및 경영혁신이 실현되도록 온 열정을 다해 돕는 데 저희 출판사도 힘을 합하겠습니다.

다시 한 번 이 책을 읽고 계신 소기업/소상공인 사장님들께 감사의 말씀을 드리며, 저자 박주관 박사님과 저희 출판사와의 인연으로 매출증대, 수익극대화 & 경영혁신으로 새로운 활로를 찾길 희망하며, 소기업/소상공인 사장님의 건강과 사업 번창을 진심으로 응원하고 기원합니다.

작가정보

저자(글) 박주관

◈ 박주관

저자 박주관 박사는 고려대학교 경영대학원에서 경영학 석사와 호서대학교 대학원에서 경영학 박사 학위를 받았습니다. 기업은행과 IBK캐피탈에서 19년간 근무했으며, 1997년부터 경영 컨설팅 회사를 운영해 왔습니다. 현재는 (교육법인) 비전꿈대학 총장과 시스템정석경영진흥원 원장으로 재직 중입니다.

박주관 박사는 성공과 부의 법칙, S=B&A를 직접 개발하였으며, ‘자기계발 자기경영 365 실천훈련’을 펼치는 등 국내 성공 리더학 분야의 새로운 블루오션을 개척해 가고 있습니다. 또한, 시스템정석경영에 관한 한 국내 최고의 권위자이자 대한민국 시스템경영혁신 컨설턴트 1호로 시스템정석경영 혁신 기법과 솔루션을 국내 최초로 개발하여 다수의 공기업과 사기업에 보급하여 기업 경영혁신에 앞장서고 있습니다.

그동안 KBS-TV, MBC-TV, SBS-TV, MBN, EBS, 조선, 동아, 매일경제신문, 한국경제 등 매스컴 활동도 왕성하게 한 바 있습니다.

저서로는 <챗GPT 수익모델 125선, 챗GPT로 돈버는 노하우>, <아이템 선정 A to Z>, <가장 빨리 부자되는 법, 부의 추월차선>, <창업 3배 성공법>, <자기계발 자기경영 365 실천훈련>, <평생 행복하게 사는 법, 365 행복 인생>, <창업 베스트셀러 81>, <유망 사업 부업 아이템>, <적중 성공사업 아이템>, <사업타당성분석과 사업계획서작성>, <돈 버는 데는 프랜차이즈 사업이 최고다>, <청년 사장학> 등 창업 분야 저작과 함께 <성공과 부의 법칙, S=B&A (이론편, 실천편)>, <멘토 이야기>, <듣기력 (번역서)> 등 자기계발서, 그리고 <시스템정석경영>, <시스템영업 노하우>, <위기관리 실패하면 삼성도 없다>, <기획 실무편람>, <마케팅 실무편람> 등 경영관련 저서 등 종이책 36권과 전자책 17권을 합해서 총53권의 저서가 있습니다.

현재는 함께 뛰면서 도약하는 모임인 [WithRun Club]을 운영하며, 일반인을 위한 ‘책쓰기 & 평생수입 만들기, 멘토링 & 챌린지’, ‘소상공인 매출 2배 UP, 멘토링 & 챌린지’, 그리고 기업 성장 발전을 위한 ‘기업 경영혁신 멘토링 & 챌린지’ 활동에 집중하고 있습니다.