영업 & 매출 증대, 따라만 해도 돈이 되는 카피 공식 99단

박주관 지음

비전꿈대학 2023년 07월 25일 출간

작품소개

책소개

[영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]은
바로 돈 버는 글쓰기를 잘 할 수 있도록
길라잡이 역할을 하기 위하여 쓴 책입니다.

지금은 SNS, 1인 미디어 시대입니다. SNS, 1인 미디어 시대에 가장 중요한 것은 무엇일까요? 바로 키워드이며, 카피라이팅입니다. 잘 개발해서 키운 키워드, 황금 키워드가 돈이 되는 시대이며, 잘 쓴 카피 한 줄이 돈이 되어 돌아오는 시대가 된 것입니다.

그럼 카피라이팅을 잘 하는 방법은 무엇일까요? 또한 카피라이팅을 블로그, 유튜브, 인스타그램에 효율적으로 활용하는 방법은 무엇일까요? 바로 이 책 [영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]이 여러분에게 그런 방법을 자세히 안내해 줄 것입니다.

이런 목적을 달성하기 위하여 본서는 다음과 같이 3부로 구성하였습니다.

제1부 [ 매출 증대 및 SNS 활성화, 카피에 달려 있다]에서는 카피가 중요한 10가지 이유, 좋은 카피를 만드는 핵심 노하우 20가지, 매출을 100배 향상시키는 정형화된 카피 작성유형 22가지 및 정형화된 카피 유형별 예시를 소개합니다.

제2부 [좋은 카피를 만드는 카피 공식 99단의 전제조건]에서는 ‘카피의 본질을 알아야 좋은 카피를 만들 수 있다.’는 전제하에 팔리는 카피를 만드는 전제 조건,
고객의 지갑을 여는 카피 어떻게 접근해야 하는지, 소비자의 마음을 움직이는 베네핏을 활용한 좋은 카피 만드는 방법에 대해 알아봅니다. 또한 BEST 카피의 전제조건으로서 고객의 유형에 따라 카피를 만들기 위해 고객의 유형 분류 기준 및 고객의 유형에 따른 카피 적용 사례를 살펴봅니다.

제3부 [카피 공식 99단, 초보자도 1등 카피라이터가 될 수 있다]에서는 ‘카피 공식 1단, 카피의 본질에 맞는 카피를 써야한다.’에서부터 ‘카피 공식 9단, 관심 유도형 카피’까지 카피 공식 99단을 체계적으로 정리합니다. 또한 ‘카피 공식 10단, 기타 카피 적용 원칙 및 표현법’에서는 ‘편익 제안형 카피의 적용 원칙 및 표현법’부터 ‘구매 유발형 카피의 적용 원칙 및 표현법’까지 11가지 유형의 카피 적용 원칙과 표현법, 그리고 사례를 소개합니다.

독자 여러분! 세상이 급속도로 변화해 가고 있습니다. 또 다른 많은 돈 버는 기회가 생겨나고 있습니다. 이런 돈 버는 기회를 잘 활용하려고 하면 블로그, 유튜브, 인스타그램 등을 잘 활용하여 자신의 비즈니스를 효율적으로 홍보할 수 있어야 합니다. 이 때 필수 요소가 바로 나와 관련 있는 분야에서의 키워드 선택과 고객들에게 제대로 어필하기 위한 카피 만들기 입니다. 이 책이 바로 독자 여러분이 카피를 잘 만드는 방법을 체계적으로, 그리고 공식에 맞춰 쉽고 효율적으로 작성할 수 있도록 길라잡이 역할을 해 주리라 확신합니다. 프리랜서, 1인기업뿐만 아니라, 회사, 그리고 블로그, 유튜브를 부업으로 운영하는 분들도 좋은 카피를 만드는 일이 무엇보다 중요합니다. 이런 목표를 달성할 수 있도록 저자 (박주관 박사)도 카피라이팅 관련 집필에 더욱 매진할 것을 약속합니다. 여러분의 건투를 빕니다. 감사합니다.

목차

[판 권] 2
[저자 소개] 3
[머리말] 5

[목 차] 8


제1부 매출 증대 및 SNS 활성화, 카피에 달려 있다 11

PART 1. 카피의 중요성을 인식하면 돈이 보인다 11
1. 카피가 중요한 10가지 이유 11
2. 좋은 카피를 만드는 핵심 노하우 20가지 15

PART 2. 영업 및 SNS 활성화를 위한 카피 작성 유형 및 사례 21
1. 매출을 100배 향상시키는 정형화된 카피 작성 유형 21가지 21
2. 매출을 100배 향상시키는 정형화된 카피 유형별 예시 37


제2부 좋은 카피를 만드는 카피 공식 99단의 전제조건 47

PART 3. BEST 카피 조건(1) 카피의 본질을 알아야 성공한다 48
1. 카피의 본질을 알아야 좋은 카피를 만들 수 있다 48
2. 팔리는 카피를 만드는 전제 조건 49
3. 고객의 지갑을 여는 카피, 어떻게 접근해야 하는가? 50
4. 소비자의 마음을 움직이는 베네핏을 활용한 좋은 카피 만들기 52

PART 4. BEST 카피 조건(2) 고객의 유형에 따라 카피 만들기 53
1. 고객의 유형 분류 기준 및 고객의 유형에 따른 카피 적용 사례 53
2. 카피 단계를 준수해야 카피 성과가 높다 56


제3부 카피 공식 99단, 초보자도 1등 카피라이터가 될 수 있다 63

PART 5. 알기 쉽고 적용하기 쉬운 카피 공식 99단 64
1. 카피 공식 1단(본), 카피의 본질에 맞는 카피를 써야한다 64
2. 카피 공식 2단(고), 고객 유형에 맞는 카피를 쓴다 68
3. 카피 공식 3단(성), 성과 및 결과 어필형 카피 75
4. 카피 공식 4단(수), 수의 마력을 활용한 숫자 카피 80
5. 카피 공식 5단(의), 관심을 촉발시키는 의문형 카피 84
6. 카피 공식 6단(긴), 긴급성 카피 90
7. 카피 공식 7단(편), 베네핏 & 편익 제시형 카피 94
8. 카피 공식 8단(관), 관심 유도형 카피 99
9. 카피 공식 9단(권), 권위형 카피 106

PART 6. 카피 공식 10단(기), 기타 카피 적용 원칙 및 표현법 115
1. 고객 중심형 카피의 적용 원칙 및 표현법 115
2. 고통 유발형 카피의 적용 원칙 및 표현법 120
3. 전·후 대비 카피의 적용 원칙 및 표현법 125
4. 호기심 자극형 카피의 적용 원칙 및 표현법 129
5. 운율 적용형 카피의 적용 원칙 및 표현법 133
6. 충격 제시형 카피의 적용 원칙 및 표현법 137
7. 연상 반응형 카피의 적용 원칙 및 표현법 142
8. 오감 자극형 카피의 적용 원칙 및 표현법 148
9. 의외성 카피의 적용 원칙 및 표현법 154
10. 궁금증 유발형 카피의 적용 원칙 및 표현법 160
11. 구매 유발형 카피의 적용 원칙 및 표현법 166


[에필로그 / 마치며] 171
[독자 특별 이벤트] 174
책쓰기, 1인기업 & 평생수입 만들기 도전 프로젝트 182
[비전꿈대학 출판센터 출간도서 소개] 185


[부록 : 머니테크 & 자기계발 BEST정보] 195
1. 유익한 정보(1) 돈 마인드, 재테크 & 부의 추월차선 195
2. 유익한 정보(2) 투잡·부업, 무자본 창업 & 공동창업 200
3. 유익한 정보(3) 제2월급 & 평생 수입 만들기 정보 205
4. 유익한 정보(4) 자기계발 & 자기 경영 정보 208
5. 유익한 정보(5) 가정 경영, 부부 & 자녀 행복 및 커뮤니케이션 216
6. 유익한 정보(6) 자기 평가 시트 및 평가 방법 219
7. 유익한 정보(7) 정부 지원자금, 정부 정책 221
8. 유익한 정보(8) 영업, SNS 마케팅 224
9. 유익한 정보(9) CEO, 기업경영, 경영혁신 225

책 속으로

매출을 100배 향상시키는 정형화된 카피 작성 유형 22가지


◈ 유형 1: "고객의 감정에 호소하는 카피"

- "고객의 감정에 호소하는 카피"는 고객의 감정에 호소하여 제품에 대한 관심과 구매욕구를 자극합니다. 예를 들어, 어떤 카피에서 "당신도 행복한 하루를 보내고 싶지 않으세요? 제품 X와 함께라면 가능합니다!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 A는 화장품 제품 라인에 대한 카피에서 "자신감을 높이고 아름다움을 발산하세요. 당신은 가치 있는 사람입니다."라는 감정에 호소하는 메시지를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.



◈ 유형 2: "문제 해결을 강조하는 카피"

- "문제 해결을 강조하는 카피"는 제품이 어떤 문제를 해결해주는지 강조하여 고객들의 관심을 끌고 구매로 이어지도록 유도합니다. 예를 들어, "이제 더 이상 XX에 대해 걱정할 필요가 없습니다. 제품 Y가 당신을 도와줄 것입니다!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 B는 안전 장비를 판매하는데, "당신의 안전은 우리의 최우선 과제입니다. 제품 Z와 함께하면 안심할 수 있습니다."라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 3: "특별한 혜택과 한정된 기회를 알리는 카피"

- "특별한 혜택과 한정된 기회를 알리는 카피"는 제품의 특별한 혜택이나 한정된 기회를 강조하여 고객들의 호기심을 자극하고 긴장감을 조성합니다. 예를 들어, "지금 바로 구매하면 특별 할인 혜택을 제공해드립니다. 놓치지 마세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.
- 사례: 회사 C는 음악 스트리밍 서비스를 제공하는데, "이번 주만! 프리미엄 멤버십으로 음악을 즐기세요. 당신의 귀를 놀라게 할 최고의 음악이 여기에!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 4: "사회적 승인과 인기에 기반한 카피"

- "사회적 승인과 인기에 기반한 카피"는 제품이 사회적으로 승인받거나 인기있는 것으로 강조하여 고객들의 욕구를 자극합니다. 예를 들어, "이제 많은 사람들이 선택한 제품 X! 최신 트렌드를 따르세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 D는 패션 브랜드를 운영하는데, "지금 가장 핫한 스타일! 제품 Y로 패션 센스를 과시하세요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 5: "낮은 가격과 경제적 이점에 초점을 맞춘 카피"

- "낮은 가격과 경제적 이점에 초점을 맞춘 카피"는 제품의 낮은 가격과 경제적 이점을 강조하여 고객들의 가성비에 대한 관심을 끌고 구매로 이어지도록 유도합니다. 예를 들어, "더 저렴한 가격에 더 많은 가치를 제공하는 제품 Z! 지금 바로 경제적으로 혜택을 누리세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 E는 가전제품을 판매하는데, "고품질 가전을 저렴한 가격에 제공합니다. 제품 A로 예산을 절약하세요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 6: "편리성과 시간 절약에 초점을 맞춘 카피"

- "편리성과 시간 절약에 초점을 맞춘 카피"는 제품이 편리성과 시간 절약을 제공한다는 점을 강조하여 고객들의 필요성을 부각시킵니다. 예를 들어, "더 이상 번거로운 작업에 시간을 낭비하지 마세요. 제품 B가 모든 것을 해결해드립니다!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 F는 가정용 청소기를 판매하는데, "더 이상 청소에 많은 시간을 소비하지 마세요. 제품 C가 빠르고 효율적인 청소를 보장합니다!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.

“중간 생략”

◈ 유형 18: "긴장감과 욕구를 자극하는 카피"

- "긴장감과 욕구를 자극하는 카피"는 제품으로 인해 고객들의 긴장감과 욕구가 자극되고 충족된다는 메시지를 전달합니다. 예를 들어, "제품 Z로 미지의 세계를 탐험하세요. 어드벤처가 여기에 있습니다!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 R은 여행 상품을 판매하는데, "망설이지 마세요! 제품 W로 새로운 여행의 문을 열어보세요. 놀라움이 기다리고 있습니다!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 19: "신속한 결과와 효과를 약속하는 카피"

- "신속한 결과와 효과를 약속하는 카피"는 제품이 신속하게 결과를 제공하고 효과적인 성과를 약속한다는 메시지를 강조합니다. 예를 들어, "단 몇 주 만에 확실한 변화를 경험하세요. 제품 A로 원하는 결과를 얻을 수 있습니다!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.
- 사례: 회사 S는 다이어트 제품을 판매하는데, "당신의 목표 체중까지 빠르게! 제품 B로 확실한 다이어트 성과를 경험하세요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 20: "사회적 책임과 가치를 강조하는 카피"

- "사회적 책임과 가치를 강조하는 카피"는 제품이 사회적인 책임과 가치를 가지고 있다는 메시지를 강조하여 고객들의 공감과 지지를 얻습니다. 예를 들어, "당신의 구매로 세상을 더 나은 곳으로 만들어갑니다. 제품 X와 함께 사회적 변화에 기여하세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 T는 친환경 제품을 판매하는데, "환경을 생각하는 선택, 제품 Y로 우리의 지구를 지켜 나가요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 21: "증명된 신뢰성과 신뢰를 부여하는 카피"

- "증명된 신뢰성과 신뢰를 부여하는 카피"는 제품의 신뢰성과 신뢰를 강조하여 고객들에게 안정감과 확신을 심어줍니다. 예를 들어, "수많은 고객들의 신뢰와 추천을 받고 있는 제품 Z! 당신도 믿고 선택하세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 U는 보안 솔루션을 판매하는데, "세계 최고 수준의 보안 솔루션, 제품 W로 데이터를 안전하게 보호하세요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.


◈ 유형 22: "편리함과 사용성을 강조하는 카피"

- "편리함과 사용성을 강조하는 카피"는 제품의 편리함과 사용성을 강조하여 고객들이 제품을 쉽게 활용하고 이용할 수 있음을 알리며 구매로 이어지도록 유도합니다. 예를 들어, "간편하게 사용할 수 있는 제품 V로 시간과 노력을 절약하세요!"라는 문구를 사용할 수 있습니다.

- 사례: 회사 V는 가전 제품을 판매하는데, "스마트한 기능과 쉽고 간편한 조작! 제품 U로 생활을 더욱 편리하게 만드세요!"라는 카피를 사용하여 매출을 100배 증가시켰습니다.

위의 예시들처럼 다양한 카피 공식과 사례를 활용하면 매출을 100배 향상시킬 수 있는 효과적인 마케팅 전략을 구축할 수 있습니다.

출판사 서평

지금은 단군 이래 가장 돈 벌기 좋은 시절입니다.
가장 돈 벌기 좋은 시대인 현대에는 돈 버는 글쓰기가 머니테크의 1등 공신이 되고 있습니다.
그러고, 돈 버는 글쓰기의 핵심은 바로 ‘카피라이팅’입니다.
잘 쓴 카피 한 줄이 돈이 되어 돌아오는 시대가 된 것입니다.


[영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]은 바로 돈 버는 글쓰기를 잘 할 수 있도록
길라잡이 역할을 하기 위하여 쓴 책입니다.


카피라이팅을 잘 하는 방법은 무엇일까요? 바로 이 책 [영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]이 여러분에게 그런 방법을 자세히 안내해 줄 것입니다. 저자 박주관 박사는 독자 여러분에게 이 책을 효율적으로 잘 활용하는 방법에 대해 다음과 같은 사항을 강조하고 있습니다.

첫째, 제1부 [ 매출 증대 및 SNS 활성화, 카피에 달려 있다]에서 다루고 있는 카피가 중요한 10가지 이유, 좋은 카피를 만드는 핵심 노하우 20가지, 매출을 100배 향상시키는 정형화된 카피 작성유형 22가지 및 정형화된 카피 유형별 예시를 잘 숙지하십시오. 그리고 독자 여러분의 매출 증대 및 SNS 활성화에 적극 활용하십시오!

둘째, 제2부 [좋은 카피를 만드는 카피 공식 99단의 전제조건]에서 다루고 있는 ‘카피의 본질’에 부합한 팔리는 카피를 만드는 전제 조건, 고객의 지갑을 여는 카피 어떻게 접근해야 하는지, 소비자의 마음을 움직이는 베네핏을 활용한 좋은 카피 만드는 방법에 대해 열공하십시오. 또한 Best 카피의 전제조건으로서 고객의 유형에 따라 카피를 만들기 위해 고객의 유형 분류 기준 및 고객의 유형에 따른 카피 적용 사례를 정독한 다음 여러분의 상황에 맞는 카피 만드는 방법을 공식에 따라 만들어 활용해 보십시오. 여러분 비즈니스에 매출이 늘어날 것이며, 여러분이 운영하는 유튜브, 블로그, 인스타그램이 활성화될 것입니다.

셋째, 제3부 [카피 공식 99단, 초보자도 1등 카피라이터가 될 수 있다]에서는 ‘카피 공식 1단, 카피의 본질에 맞는 카피를 써야한다.’에서부터 ‘카피 공식 9단, 관심 유도형 카피’까지 카피 공식 99단을 자신의 카피 공식으로 적극 활용하십시오. 또한 ‘카피 공식 10단, 기타 카피 적용 원칙 및 표현법’에서는 ‘편익 제안형 카피의 적용 원칙 및 표현법’부터 ‘구매 유발형 카피의 적용 원칙 및 표현법’까지 11가지 유형의 카피 적용 원칙과 표현법, 그리고 사례를 정독하면서 숙지한 다음 여러분의 비즈니스 및 SNS에 직접 적용해 보십시오. 카피의 공식 대로 그대로 적용하기만 하면 신기하게 여러분의 비즈니스 매출이 증대하고, 여러분이 운영하는 SNS가 활성화 될 것입니다.

독자 여러분! [영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]은 독자 여러분이 소상공인이든, 기업 CEO이든, 1인기업이든 카피를 잘 만드는 방법을 명쾌하게 제시해 줄 것입니다. 수학을 풀이할 때 공식이 해답을 찾는 실마리가 되듯이 [영업 & 매출 증대 / 따라만 해도 돈이 되는, 카피 공식 99단]이 여러분 비즈니스와 SNS 활성화에 큰 도움이 될 것이라 확신하며 일독을 권합니다.

여러분의 건투를 빕니다. 감사합니다.

작가정보

저자(글) 박주관

저자 박주관 박사는 고려대학교 경영대학원에서 경영학 석사와 호서대학교 대학원에서 경영학 박사 학위를 받았습니다. 기업은행과 IBK캐피탈에서 19년간 근무했으며, 1997년부터 경영 컨설팅 회사를 운영해 왔습니다. 현재는 (교육법인) 비전꿈대학 총장과 시스템정석경영진흥원 원장으로 재직 중입니다.

박주관 박사는 성공과 부의 법칙, S=B&A를 직접 개발하였으며, ‘자기계발 자기경영 365 실천훈련’을 펼치는 등 국내 성공 리더학 분야의 새로운 블루오션을 개척해 가고 있습니다. 또한, 시스템정석경영에 관한 한 국내 최고의 권위자이자 대한민국 시스템경영혁신 컨설턴트 1호로 시스템정석경영 혁신 기법과 솔루션을 국내 최초로 개발하여 다수의 공기업과 사기업에 보급하여 기업 경영혁신에 앞장서고 있습니다.

그동안 KBS-TV, MBC-TV, SBS-TV, MBN, EBS, 조선, 동아, 매일경제신문, 한국경제 등 매스컴 활동도 왕성하게 한 바 있습니다.

저서로는 <챗GPT 수익모델 125선, 챗GPT로 돈버는 노하우>, <아이템 선정 A to Z>, <가장 빨리 부자되는 법, 부의 추월차선>, <창업 3배 성공법>, <자기계발 자기경영 365 실천훈련>, <평생 행복하게 사는 법, 365 행복 인생>, <창업 베스트셀러 81>, <유망 사업 부업 아이템>, <적중 성공사업 아이템>, <사업타당성분석과 사업계획서작성>, <돈 버는 데는 프랜차이즈 사업이 최고다>, <청년 사장학> 등 창업 분야 저작과 함께 <성공과 부의 법칙, S=B&A (이론편, 실천편)>, <멘토 이야기>, <듣기력 (번역서)> 등 자기계발서, 그리고 <시스템정석경영>, <시스템영업 노하우>, <위기관리 실패하면 삼성도 없다>, <기획 실무편람>, <마케팅 실무편람> 등 경영관련 저서를 합해서 총43권의 저서가 있습니다.

현재는 함께 협력하면서 도약하는 모임인 [WithRun Club]을 운영하며, ‘돈버는 글쓰기 & 평생수입 만들기 멘토링 & 챌린지’, ‘SNS 4총사로 월천 1인기업 만들기 멘토링 & 챌린지’ 등 ‘멘토링 & 챌린지를 통한 제2월급 및 평생수입 만들기’ 활동에 집중하고 있습니다.