연애와 협상

이종선 지음

코페하우스 2023년 05월 25일 출간

작품소개

책소개

협상이라고 하는 것은 마치 연애와 같은 것이다. 연애를 통해서 인생의 허전함을 채우고 또한 정신적으로 육체적으로 공허한 것을 채우기 위해서 즉 필요에 의해서 하듯이 협상도 자신이 모든 것을 다 감당하기 힘들기에 상대방과 서로서로 나누고 받고 그러면서 세상을 살아가려고 좀 더 자신의 인생을 멋지게 살려고 하는 매우 중요한 결과는 이끌어 내려고 상대방과 진행하는 과정에 있는 것이다.

목차

머리말
1장 연애와 협상의 기본
연애란 무엇인가?
협상은 무엇인가? 13
연애는 왜 하는가? 17
협상은 왜 하는가? 21
상대가 있어야 하는 연애 27
상대가 있어야 하는 협상 31

2장 협상 문제와 해설
문제의 접근 36
가격의 협상 39
협상과 전략 41
공항에서 만난 여인 45
여인의 변심 51

3장 연애와 협상의 전략
연애에서 가장 매력 없는 여인 55
협상에서 가장 멍청한 협상가 58
내 마음대로 안 되는 연애 61
내 마음대로 안 되는 협상 64
연애의 경쟁력 67
협상의 경쟁력 72
여인 78
돈 82
여자는 동산인가 부동산인가? 86
협상은 부동산이다 90

4장 연애와 협상의 전개
여인의 심리 95
협상가의 심리 99
나에게 입술을 허락할 것 같은 여인 104
협상의 시작 108
불륜의 여인 112
협상 후 고객관리 114
태산이 높다 하되 117
협상의 성공은? 120
연애에서 성공과 실패 122
협상에서 성공과 실패 125

5장 연애와 협상의 실천
연애에서 양다리 걸치기 129
협상에서 대안의 준비 132
연애에서 이별을 할 때 142
협상에서 결렬이 될 때 144
뛰어난 바람둥이 146
뛰어난 협상가 150
말 156
용기 159
입술을 훔쳤다고? 164
거절하는 지혜 168

6장 연애와 협상의 현실
무리한 연애 173
무리한 협상 179
삼각관계 연애 183
저울질 당하는 협상 186
창조적인 협상 190
연애의 진도 193
협상에서 미인계와 접대 196
협상에서의 비밀은? 200
낙엽 202

7장 협상 컬럼
연애와 협상 213
탁구와 협상 218
축구와 협상 222
야구와 협상 226
제비와 협상 230
국제비즈니스와 협상 234

8장 연애와 협상의 외모 경쟁력
피부관리의 경쟁력 240
의상·화장의 경쟁력 248

9장 협상 시나리오
비즈니스협상 시나리오 254
구매협상 시나리오 256
의료관광협상 시나리오 268
국제협상 시나리오 278

저자소개
판권
뒤표지

책 속으로

협상은 어디까지나 상대가 있어야 하는 게임으로 절대로 혼자서는 이룰 수 없는 어떤 제 삼의 결과를 도출하려고 진행하는 것이므로 협상을 할 때는 상대방을 인정하고 또 상대방이 있기 때문에 이 협상을 진행하는 것이라는 긍정적인 마음으로 하여야 한다.
협상을 통해서 자신에게 유리한 결과가 없을 경우는 연애에서 서로 만나서 불행이 생기면 서로가 헤어지는 것이 차라리 이득인 것처럼 협상도 역시 하지 않는 것이 더욱더 자신에게 유리한 것이므로 중지하고 하지 않는 것이 진리이다. 그러나 협상을 통해서 얻는 것이 있다고 생각하면 적극적으로 자신의 이득을 위해서 모든 협상전략을 동원하여서 하는 것이다.
연애의 결과는 당사자들의 책임인 것처럼 협상도 역시 협상을 하고 나서 그 결과는 협상을 진행한 당사자의 책임인 것이다. 협상이 끝나고 나서 이 협상이 잘되었느니 못되었느니 하는 생각은 하는 후회는 하는 것은 이미 “때는 늦으리”인 것이다. 마치 여자가 남자의 감언이설에 속아서 그 남자와 하루밤을 자고 나서 후회하는 것처럼 바보스러운 일은 없다.
협상의 결과는 협상 당사자의 책임이다. 잘못된 정보를 가지고 하여서 후회한들 무슨 소용이 있을까? 사전에 좀 더 치밀하게 정보를 조사하지 못한 당사자의 책임이 더 큰 사실이다.

작가정보

저자(글) 이종선