무조건 잘되는 사람은 이렇게 사업합니다

이상태 지음

리더북스 2022년 06월 16일 출간

작품소개

책소개

무조건 잘되는 사람은 이렇게 사업합니다.
사업가들이 가장 궁금해하는 TOP 50의 명쾌한 해답!

“창업을 준비할 때 가장 중요한 것은 무엇인가?”
“어떻게 하면 창업하고 3년을 버텨낼 수 있는가?”
“지속 성장하는 사업 운영은 어떻게 해야 하는가?”
“잘되는 사람의 사업 마인드와 시스템은 무엇인가?”

언젠가는 창업을 해야겠다고 마음먹은 예비창업자, 지금 사업에서 시행착오를 겪는 사업가는 궁금한 것이 너무나 많다. 이 책은 백만장자 사업가와 단둘이 식사하면서 이야기를 나누는 것처럼 놀라운 인사이트를 제공한다. 막연하게 갖고 있던 고민들에 대한 구체적인 해답을 얻을 수 있다. 사업은 실전이다. 이론보다는 현장감 있는 인사이트가 더 중요하다.
이 책에는 예비창업자와 사업가들이 가장 궁금해하는 TOP 50의 명쾌한 해답이 담겨 있다. 영리법인과 비영리법인을 동시에 경영하며, 공익과 사익의 동반성장이라는 새로운 기업가치를 창출하는 경영학박사이자 사업가인 저자가 무조건 잘되는 사람이 어떻게 사업하는지 그 핵심 포인트를 낱낱이 공개한다.
특히 이 책은 사업을 요리에 비유하여, 잘되는 사람이 사업을 요리하는 7가지 도구를 소개하는데, 지금까지 이런 책은 없었다.

1장 부자 사업가의 ‘손’(모든 사업의 기본이 되는 도구)에서는 왜 백만장자 사업가들이 손을 도구처럼 갈고 닦는지 그 이유를 설명하면서 희소성의 시대에는 특히 손의 욕망에 주목하라고 권한다.
2장 부자 사업가의 ‘칼’(사업에서 필요한 것만 남기는 도구)에서는 사업가는 자신의 한계를 명확히 규정하라면서, 사업은 뭔가를 더하는 것이 아니라 불필요한 것을 빼내는 것임을 상기시킨다.
3장 부자 사업가의 ‘불’(사업을 일으키는 도구)에서는 ‘비전’의 중요성을 부각하면서 사회 문제 해결에 비전이 있음을 알려준다.
4장 부자 사업가의 ‘체’(사업에서 옥석을 가리는 도구)에서는 사업가의 정체성이 없으면 사업에 실패할 수밖에 없다며, 사업의 가치인 사인(시그니처)을 찾으라고 강조한다.
5장 부자 사업가의 ‘계량컵’(사업을 측정, 관리, 개선하는 도구)에서는 사업할 때는 본질을 추구하되 전략적으로 비(非)본질을 이용하라면서, 효율이 비효율을, 비효율이 효율을 만들어 낼 수 있음을 구체적으로 안내한다. 그리고 사업은 계량화로, 고객 서비스는 비계량화로 하라고 권한다.
6장 부자 사업가의 ‘믹싱 볼’(사업과 사업을 섞는 도구)에서는 왜 콜라보로 사업해야 하는지 그 이유를 밝히고, 사내 개발 활성화, 판매 증진, 운영 효율 개선 방법을 제안한다.
7장 부자 사업가의 ‘냉장고’(나의 경험을 보관하는 도구)에서는 고객의 경험을 먼저 생각하고, 개인적 경험을 구체적으로 그리고, 반드시 성공을 돌아보고 복기하라고 강조한다.

이처럼 사업의 7가지 도구만 알면, 희소성에 반응하는 사람들의 심리를 읽고 시장 판도를 바꿀 수 있는 힌트를 얻을 수 있을 것이다. 저자가 몸소 체득한 부자 사업가들의 마인드와 실행력은 그동안 탈피하지 못했던 고정관념을 송두리째 바꿔놓는 데 도움이 될 것이다. 이 책은 사업의 본질을 심도 있게 연구한 결과물이므로, 사업가뿐만 아니라 창업을 꿈꾸며 퇴사를 준비하는 20~30대 젊은 직장인, 취업 등 진로를 모색하는 대학생들에게도 유용한 책이다. 미래의 부를 놓치고 싶지 않다면 지금 당장 사업의 본질을 다룬 이 책을 꼭 읽어보자.

목차

1장 부자 사업가의 ‘손’
모든 사업의 기본이 되는 도구
-광고판, 나침반 그리고 발판
-사업가의 ‘손’은 돈을 버는 기본 도구
-백만장자는 손을 도구처럼 갈고 닦는다
-물과 다이아몬드 중 어느 것이 더 비싼가?
-희소성의 시대, 손의 욕망에 주목하라
-사업가의 손은 자신을 비추는 거울이다

2장 부자 사업가의 ‘칼’
사업에서 필요한 것만 남기는 도구
-필요 없는 재료부터 칼로 잘라내라
-사업은 자기를 깎아 요리에 넣는 것
-사업가는 도전하지만, 자신의 한계를 명확히 규정한다
-스페셜라이즈드의 성공, ‘혁신이 아니면 죽음’
-사업은 뭔가를 더하는 것이 아니라 불필요한 것을 빼내는 것
-칼을 쓸 때 지켜야 할 3가지 원칙

3장 부자 사업가의 ‘불’
사업을 일으키는 도구
-사업가의 불은 ‘비전’의 부싯돌에서 나온다
-사회 문제 해결에 비전이 있다
-사업에 어떻게 불을 붙였는가?

4장 부자 사업가의 ‘체’
사업에서 옥석을 가리는 도구
-사업가의 정체성을 들여다보는 ‘체’
-사업가에 대한 환상을 체로 걸러낸다
-사업에 실패하는 3가지 이유
-깊이 알려고 하지 않고, 잘 아는 ‘체’를 한다
-필요 이상의 고집을 부리다가 ‘체’하여 도태된다
-실패의 책임을 다른 곳으로 돌리고 모른 ‘체’하여 실패한다
-사업의 사인(시그니처)을 찾아라
-사업가의 삶을 걸러보면 사업의 핵심이 보인다
-사회공헌과 공공 미술에 관심을 둔다
-예술가와 사업가의 공통점
-사업가는 사업의 가치를 파는 사람

5장 부자 사업가의 ‘계량컵’
사업을 측정, 관리, 개선하는 도구
-사업에도 레시피가 있을까?
-하루에 9번 멈췄던 공장은 어떻게 문제를 해결했을까?
-당신의 사업을 하나의 색으로 정의한다면?
-본질을 추구하되 전략적으로 비(非)본질을 이용하라
-효율이 비효율을, 비효율이 효율을 만들어 낼 수 있다
-창의적 사고가 깃드는 탄력성을 확보하라
-사업은 계량화로, 고객 서비스는 비계량화로

6장 부자 사업가의 ‘믹싱 볼’
사업과 사업을 섞는 도구
-부대찌개의 개념으로 사업과 사업을 섞어라
-콜라보의 본질을 알아야 한다
-협업할 때 사업가의 태도
-모든 사업은 한계를 깨닫는 것에서 시작한다
-희소가치를 독점하라
-왜 콜라보로 사업해야 하는가?
-사내 개발 활성화
-판매 증진
-운영 효율 개선
-약한 유대관계가 협업의 시작에 유리하다

7장 부자 사업가의 ‘냉장고’
나의 경험을 보관하는 도구
-냉장고와 티라미수 그리고 햇반
-사업에 곧바로 써먹는 경험
-고객의 경험을 먼저 생각하지 않으면
-경험을 구체적으로 그린다
-개인적 경험을 객관적으로 바라본다
-성공을 돌아보고 복기한다
-경험과 관점을 파는 사업가
-사업가의 자격이 있는지 들여다보라

작가정보

저자(글) 이상태

1장 부자가 되는 절대 법칙01 직장 함부로 그만두지 마라 월급은 늘 부족하지만 안전한 현금흐름이다 | 정년퇴직 후에 어떻게 살 것인가?02 돈을 제대로 벌고 불리고 지키는 법을 알아야 부자로 살 수 있다 제대로 돈 버는 법 | 지혜롭게 돈을 불리는 법 | 올바르게 돈을 지키는 법03 부자 되는 첫걸음은 내가 살 집부터 마련하는 것 대출금이 많다면 전세든 내 집이든 월세살이다 | 실거주할 소형 아파트부터 구입하라04 ‘아파트 평수 늘리기+상급지 갈아타기’ 하지 마라 일명 똘똘이 키우기 전법 | 강남에 거주하는 1주택자는 행복할까? | 노후에 주택연금을 받아 살 것인가?05 투자의 순서와 자산별 수익률도 알아야 한다 한 방에 건물주가 되겠다고? | 투자 순서를 정하라 | 투자자산별 수익률은 다르다 | 수익률만 보지 말고 세금도 고려해야 한다06 건물주는 다 쓴다. 자산평가서와 가계부 미래를 준비하고 예측하는 일등 공신 | 자산평가서 쓰는 법07 수익형 자산과 차익형 자산 투자자산의 종류 | 차익형 자산 | 수익형 자산2장 수익형 자산 건물 구입하는 법08 부동산 대책이 나오면 기사만 보지 말고 원문을 이해하라 정부의 초강도 부동산 대책 | 부동산 대책의 원문을 이해하라09 지금 좋은 투자처는 다가구일까, 다세대일까? 다가구와 다세대의 차이 | 다세대주택의 종합부동산세 | 돈이 없지 투자처가 없나10 수익형 투자자는 2012년과 2021년을 기억하라 2012년을 주목해야 하는 이유 | 수익률의 차이 | 2021년을 주목하라! | 신도시 택지지구11 원룸(다가구, 다세대)에 투자한 이유 미래 가치가 있는 곳에 투자하라 | 수익률 갑은 원룸 주택이다 | 주택은 세금이 비교적 자유롭다 | 진입장벽이 낮은 원룸 주택12 건물 구입 시 알아야 할 3가지 서류 등기부등본 | 건축물대장 | 토지이용계획원13 건물 구입할 때는 지역 선정이 가장 중요하다 투자 지역 정하기 | 구역 고르기 | 저수지 이론14 자산 120억 건물주는 ‘수익률’ 계산을 이렇게 한다 용주주의 수익률표 | 다가구 건물의 수익률 | 다세대 건물의 수익률 | 생활형 숙박시설의 수익률15 실전 투자 준비 3단계 구역 분석을 완료한다 | 수익률 계산표를 10장 만들 때까지는 투자하지 않는다 | 가용현금을 파악한다16 건물 구입 시 체크리스트 건물 체크리스트(필수) | 가점 체크리스트(가점 평가)17 셀프 임장하는 법 구역 단위로 평일 저녁에 임장을 다녀라 | 출퇴근 동선을 파악한다 | 원룸 건물을 찾고 내부를 확인하는 법 | 필수 체크리스트 기준에 만족하는 주택을 찾아라18 “부동산 임장은 이렇게 해야지.” 고수의 실전 꿀팁 효과적으로 임장하는 방법 | 공인중개사는 투자자의 파트너19 급매 살 때 수천만 원 아끼는 꿀팁 체크해야 할 4가지 | 조건부 가계약3장 건물 계약할 때 꼭 알아야 할 것들20 부동산 초보가 몰라서 당하는 선수들의 수법 3가지 첫 번째 수법: 입금가 작업 | 두 번째 수법: 수익률 부풀리기 | 세 번째 수법: 공인중개사의 말 바꾸기21 계약서만 썼다고 내 건물? “이걸 해야 진짜 건물주다” 원룸 인수 절차 | 공인중개사의 역할 | 매수인이 해야 할 일 | 하자 보수와 현금 배상 | 보증금과 월세 정산 | 월세 장기 미납자 처리22 매도인에게 노하우를 전수받아라 도배업체와 철물점을 소개받는다 | 주변 공인중개사의 정보를 알아야 한다 | 건물 수리 내역을 꼼꼼히 물어본다