판매전략 대백과(판매촉진)3_販賣戰略(販賣促進) 大百科3

유붕노 지음

서음미디어 2010년 05월 18일 출간

작품소개

책소개

이 책은 마케팅/세일즈에 대한 내용을 다룬 도서입니다.

목차

第l編 物 的 流 通

1 物的流通의 槪念
2 物的流通의 分野와 定義
3 物的識通코스트의 比率
4 包裝의 標準化
5 토우를 시스템의 包裝設計
6 現地組立式의 包裝設計
7 유니트 로우드 시스템
8 輸送機關의 選擇
9 無包裝輸送 등의 專用輸送方式
10 自家用車와 營業用車
11 코울드 체인
12 一括受注할 것인가, 配送을 통할할 것인가
13 定期·定量濯注方式의 確立
14 出荷單位에 의한 商去來條件의 制度化
15 倉庫管燕의 要點
16 自家倉庫와 營業倉庫
17 集中在庫로 할 것인가, 分散在庫로 할 것인가
18 企業內流通센터
19 工場立地와 物的流通
20 物流코스트에 의한 經營戰略의 轉換
21 商物分離에 의한 在庫의 縮小
22 小賣業의 商物分離
23 物的流通費의 實態把握法
24 物的流通合理化의 체크 포인트
25 物流코스트算出을 위한 費用의 分類法
26 物的流通코스트의 分析
27 物流諸活動의 內譯分析
28 物流管理部署의 設置
29 物流의 現地調査順序
30 調査의 實施와 改善案
31 受注情報와 콤퓨터
32 콤퓨터에 의한 輪送管達


第2編 買入政策과 商品管理

33 買入計劃의 포인트
34 當用買入과 大量買入의 比率
35 共同買入의 方法
36 集中買入의 方法
37 定期補充買入
38 貢入處의 選定
39 買入商品選定에 있어서의 情報收集
40 商品價構의 引下方法
41 專門店化의 商品選定方法
42 切品率의 認識과 切品傳票의 利用法
43 商品回轉率의 計算式
44 商品回轉率을 높이려면
45 交叉比率의 使用方法
46 金額을 基準으로 하는 在庫管理
47 單位를 基準으로 하는 在庫管理
48 電算機에 의하지 않는 在庫金額把握
49 實地在庫調査의 方法
50 戮量에 의한 在庫調査인 경우의 評價
51 賣價還元法에 의한 在庫品의 評價
52 商品의 性梅에 따른 商品管理


第 3 編 外上賣出金管理

53 受入計定回轉率
54 外上賣出金의 團收期間
55 受入計定殘額의 裡握方法
56 外上賣出金回收의 포인트
57 財務課와 販賣課의 連緖
58 눈과 귀로 하는 信用調査
59 外上賣出金團收를 위한 豫防措置
60 契約書의 作成
61 不渡어음 發生時의 應急措置
62 外上賣出處가 行方不明인 경우의 應急措置
63 代金支給諒確定의 트러블과 對處方法
64 클레임의 發生과 代金支結


第4編 信 用 販 賣

65 信用諒査費의 算定基準
66 信用度의 判定尺度
67 信用調査判定基準表
68 店頭引渡의 경우의 信用調査
69 크래디트 카아드의 信用供與額
70 小賣店의 크레디트 카아드 시스템의 採用
71 月販店의 訪問販賣와 세일즈맨의 管理
72 바람직한 團收方法
73 委託集金의 採用
74 메이커 月販과 小賣店과의 連携强化
75 月販店의 資金調達
76 티켓業經蠻의 資金對策
77 銀行로온과 保證責任
78 콤퓨터에 의한 信用販賣의 事務管理


第5編 販賣事務管理

79 販賣事論機械化의 포인트
80 콤퓨터導入上의 留意點
81 請求書發行業讓의 EDPS 化
82 EDPS化에 의한 受注에서 出荷
83 販賣管理表設計
84 코오드設計와 原價設定
85 販賣管理시스템의 코오드設定
86 帳票의 整理·統合·파일링의 方法
87 報告事務의 改善
88 在庫管理의 合理化
89 市場調査費用節約을 위한 硏究
90 販賣割雷
91 리얼타임 愛注處理시스템
92 重點管理의 推進
93 間接部門의 合理化와 業務分析
94 地域市場分析의 方法
95 콤퓨터에 의한 販賣管理시스템의 設計


第 6 編 販 賣 契 約

96 代理商契約
97 販賣委託契約
98 特約店契約
99 프랜차이즈契約
100 리이스契約
101 去來相對方의 資力狀態 와 契約條項
102 賣渡人의 諸的物의 供託競賣權
103 劉賦販賣契約의 法的問論點


第7編 販賣管理規程

l 販 賣 事 務
2 販賣契約 및 去來要項
3 代理店·特約店· 指定商
4 割賦販賣契約
索 引

작가정보

저자(글) 유붕노