판매전략 대백과(판매촉진)2_販賣戰略(販賣促進) 大百科2

유붕노 지음

서음미디어 2010년 05월 18일 출간

작품소개

책소개

이 책은 마케팅/세일즈에 대한 내용을 다룬 도서입니다.

목차

第l編 消費者에 대한 販賣促進

1 訴求 포인트가 다른 新製品導入의 경우
2 後發 또는 成熱商品의 促進策
3 强力한 브랜드의 促進策
4 弱한 브랜드의 促進策
5 製品指差가 없는 경우의 促進策
6 必需品의 促進策
7 靑拳層購買品의 促進策
8 耐久財의 促進策
9 프리미엄 캠페인의 方法과 效果
10 콘테스트 캠페인의 체크 포인트
11 샘플 配布의 方法과 效果
12 데먼스트레이터의 活用法과 效果
13 스탬프의 採用
14 DM 의 效果的인 使用法
15 쇼우 루움의 運營
16 特賣의 實施方法
17 同友含組織의 方法
18 販賣店對策을 위한 對消費者促進策
19 세일즈맨에 의한 對消費者促進策


第2編 販賣曆·小賣店에 대한 販賣促進

20 對체인店 PR誌의 編輯方針
21 販賣店援助의 組織과 役割分擔
22 디일러에 대한 經營指導
23 零細店에 대한 販賣店援助
24 經營指導할 것인가, 溫泉招待할 것인가
25 系列小賣店과 合同으로 하는 展示直賣會
26 效果的인 試供品의 提供
27 小賣店의 店頭를 管理하는 포인트
28 販賣店援助와 商楊調査
29 效果的인 小賣店敎育의 方向
30 프로퍼 活動에 대한 認識과 將來의 方向
31 販賣促進을 위한 女性의 活用法
32 슈우퍼 마아릿에 대한 販賣促進策
33 프랜차이즈 체인의 結成
34 新規開發製品의 販賣促進策
35 마아케팅 믹스와 價格
36 마아진幅의 增加와 販賣促進
37 數量割引에 대한 認識
38 親金割引의 條件과 金利
39 戮量割引과 現金割引의 結合
40 直賣方式과 戮量割引의 結合


第3編 廣告·童傳에 의한 販賣促進

41 廣告計劃의 立案
42 라이프 사이클과 廣告
43 廣告媒體의 選擇
44 廣告活動의 重點
45 效率納인 廣告豫算의 策定方法
46 誇告豫算炎定方法의 改善
47 텔리비젼 廣告의 利用
48 라디오 廣告의 利用
49 新聞廣告利用의 留憲點
50 雜誌廣告의 利用
51 廣告料金
52 DM 廣告의 效果的인 方法
53 屋外廣告의 留意點
54 POP 廣告의 利用方法
55 퍼블리시티의 方法
56 識陷商品이나 災害事故·公害 등의 發生에 대한 對策
57 廣告 에이전시의 選擇方法
58 國際廣崙와 마아케팅 믹스
59 廣告調査
60 電波廣告의 調査
61 廣告에 의한 購入率


第4編 세일즈맨의 管理

62 세일즈맨과 目標管理
63 세일즈맨의 販賣計劃樹立方法
64 販賣割當
65 訪門管理表와 訪門計劃書
66 販賣擔當地域의 漆定과 크기의 調整
67 세일즈맨십
68 마아케팅맨으로서의 세일즈맨 活動
69 세일즈맨의 刺戟策
70 세일즈맨의 商品知識
71 販賣用具의 效果的活用
72 去來處와의 面接時間
73 信賴關係의 確立
74 세일즈맨과 情報
75 세일즈 報告書
76 效果的인 販賣會議
77 販賣實績의 檢討
78 세일즈 매뉴얼의 內容
79 세일즈 매뉴얼의 作成方法
80 巡廻 세일즈맨의 業務 매뉴얼
81 세일즈맨의 適性
82 訓練計劃立案
83 로울 플레잉
84 세일즈맨의 評價
85 세일즈맨의 自己管理
86 세일즈맨의 話法
87 세일즈맨의 프로 意識과 根性


第5編 리이스에 의한 販賣促進

88 리이스의 構成
89 販賣手段으로서의 리이스의 利用
90 리이스 會社의 選擇
91 自社 리이스인가, 리이스 會社利用인가
92 리이스 會社와의 業務協定
93 리이스 백과 活用法
94 리이스를 利用한 販賣店援助


第6編 販賣促進規程

1 販賣方法·販賣促進
2 外販業務
3 店賣業務
4 販賣業務管理
5 集金業務
索 引

작가정보

저자(글) 유붕노