판매전략 대백과(판매기획)1_販賣戰略(販賣企劃) 大百科1

유붕노 지음

서음미디어 2010년 05월 18일 출간

작품소개

책소개

이 책은 마케팅/세일즈에 대한 내용을 다룬 도서입니다.

목차

第l編 販 賣 組 織

1 輸出業務의 圓滑化와 組識上의 留意點
2 需要增大에 對處하는 販賣組識
3 理域擔當制에서 對象別擔當制로
4 販賣의 廣綾化와 管理組織의 變更
5 체인 스토어의 組織化
6 販賣部門과 買入部門의 分化·統合
7 營業課長의 職漆


第2編 理 品 計 劃

8 新製品의 定義 및 分類
9 新製品計劃의 價諒
10 新製品計劃과 組識
11 프로덕트 매니저制導入의 問題點과 條件
12 아이디어의 評價基準
13 製品開發과 아이디어 수집
14 硏究開發의 評價
15 네이밍案의 判定과 表定
16 長期製品計劃과 라이프 사이클
17 패션 사이클
18 新製品의 需要開發過程
19 新製品의 販賢方策
20 製品의 缺陷과 브랜드 維持
21 改良製品의 市場政策
22 製品의 廢棄計劃
23 로이얼티에 대한 認識
24 新製品販賣와 意匠對策


第3編 市 場 調 査

25 調査目的
26 調査의 方法
27 標本數의 表定方法
28 아르바이터를 사용하여 實態를 調査할 때의 留意點
29 質問紙의 作成方法
30 調査費用
31 마아케팅 理圖의 作成方法
32 需要豫測
33 觀寮調査
34 브랜드 리서어치의 方法
35 채널 再編成調査
36 廣告效果의 測定
37 세일즈 프로모우션 效果의 測定調査
38 新規市場導入
39 販賣規定要因調査의 手法
40 販賣基準要因調査의 具體例
41 郵送에 의한 調査
42 모티베이션 리서어치
43 製品計劃의 체크 포인트


第4編 販 賣 計 劃

44 販賣計劃의 種類
45 販賣計劃樹立時의 目標利益
46 損益計劃의 樹立方法
47 販賣計劃의 彈力性
48 販賣計劃立案의 데이터
49 商品別在庫·賣識額計劃表
50 計劃損益을 基礎로 한 經營基準
51 季節變動指數
52 販賣經費豫算의 作成方法
53 損益豫算과 損益分岐點의 看用
54 生産部門과의 調整
55 下都給企業과의 留意點
56 資金計劃과의 調整
57 販賣計劃과 社內組織
58 販賣計劃과 目標管理
59 回收의 强化策
60 新製品의 販賣주振의 換回策
61 支店 세어의 設定
62 安定成툿型의 販賣策과 販賣計劃
63 綠出販妻策과 販賣對策
64 戰略的販賣計劉
65 生産販賣規模와 販賣計副


第5編 價 格 政 策

66 價格漆定까지의 스텝
67 價格凍定과 市場의 要因
68 販賣可能範圍價檍의 設定 1
69 販賣可能範圍價格의 設定 2
70 라이프 사이클과 價格設定方式
71 프로덕트 라인에서의 原價의 檢討
72 價格設定의 分析要團
73 戰略的販賣價梅의 設定 1
74 戰略的販賣價格의 識漆 2
75 戰略的販賣價格의 設 定 3
76 地域的差別價格政策
77 輸出價櫓의 設定에 必要한 知識
78 累進 리레이트의 效用과 限界
79 리베이트의 雷保
80 販賣手數料의 漆定方法
81 메이커가 리베이트의 - 部 를 留保하는 方法
82 리베이트 縮小計劃의 推進方法


第 6 編 流 通 經 路

83 流通經路
84 流通經路設定을 위한 市場分析
85 流通經路選定의 原則
86 流通經路의 强化再編成
87 全國市場進出과 流通經路政策
88 開放流通의 채널政策
89 商品差別化에 의한 選別流通政策
90 重復流通經路採用의 留意點
91 獨占的流通經路政策의 問題點
92 直賢方式의 問題點
93 슈우퍼마아릿의 將來
94 슈우퍼마아릿과 프라이베이트 브랜드
95 체인政策의 問題點
96 프랜차이즈組織의 設定
97 레귤러 체인
98 볼런터리 체인의 本質과 設立順序
99 볼런터리 체인의 本部의 存在와 事業活動
100 쇼핑 센터


第7編 販 賣 企 劃 規 程

1 營業機構
2 販賣方針 및 計劃
3 特經形態去來
4 市場調査·廣告宣轉
5 職務分擔
6 職務·權限
索 引

작가정보

저자(글) 유붕노