거짓말로 성공하는 3가지 방법

위선호 지음

로제타 2012년 03월 16일 출간

작품소개

책소개

세상을 훔치는 악마의 거짓말

부자가 가난한 사람보다 거짓말을 더 많이 한다!

2012년 미국 국립과학원회보(Proceedings of the National Academy of Sciences)에 한 논문이 실렸다. 캘리포니아 대학 버클리 캠퍼스(UC버클리)의 사회심리학 연구진이 발표한, 재산과 직업, 교육수준을 고려할 때, 부유층일수록 더 많은 거짓말을 하고 더 자기 중심적인 행동을 하고 있다는 내용의 논문이었다. 이는 인종과 종교, 국가와 상관이 없는 결과라고 했다. 부유층은 재산에 비해 더 적은 돈을 기부하고, 직원을 해고하고 그 절감된 돈으로 자신의 보너스를 올리는 행위를 하며, 회사 비품을 더 많이 착복한다고 한다. 감시자가 없는 상황에서 두 번 주사위를 굴려서 12의 숫자가 나오면 소정의 상금을 받게 하는 게임을 했을 때, 부유층이 훨씬 더 많이 거짓말을 한 것으로 나타났다고 연구진은 밝혔다. 심지어 그럴 필요조차 없을 때라도 부유층의 청소년들은 스릴을 즐기기 위해서 거짓말을 한다고도 했다.
과학철학자인 최종덕 상지대 교수에 따르면 인간이 속한 영장류만큼 타인을 잘 속이는 동물이 없다고 한다. 카멜레온이 자신의 몸 색깔을 위장하고, 어떤 종류의 파리는 겉보기에 벌처럼 보여서 자신을 보호하기도 한다. 그러나 영장류만큼 적극적이고, 빈도수가 높게 남을 속이는 동물은 없다고 한다. 진화의 정도가 높으면 높을 수록 이 ‘기만’의 빈도가 높아지는 것이 하나의 패턴이라고 말한다. 미국의 생물학자 로버트 트리버스(Robert L. Trivers)는 이런 영장류의 높은 거짓말의 빈도의 이유를 ‘언어’에서 찾는다. 영장류, 특히 인간의 경우 언어가 발달하면서 타인도 속이고, 스스로도 자신을 속이는 기만이 매우 발달했다고 말한다.
의사이자 심리학자인 맥스웰 몰츠는 더 나아가 자기기만을 처세에 활용할 것을 제안했다. 모든 사람들에게는 스스로 생각하는 자기의 모습이 존재하며, 그 자기의 모습을 변화시킬 수 없다면 아무리 큰 변화가 일어나는 성형수술을 해도 소용이 없다는 것이다. 반대로 말해서 수술 따위는 하지 않아도 자기상의 변화만 만들어낼 수 있다면, 어떠한 변화도 쉽게 만들어낼 수 있다고 그는 주장했다. 3~5주 동안 끊임없이 하나의 생각을 반복해서 자신의 뇌를 ‘적극적으로 속이라’고 몰츠는 주장했다. ‘나는 담배냄새가 싫다’거나 ‘나는 사람을 만나는 것을 좋아한다’거나 혹은 ‘나는 운동을 좋아하는 사람’이라는 긍정적인 자기최면을 걸면, 결국 두뇌 속의 자기가 속게 되어 결국 자신이 바로 그런 사람이 될 수 있다는 주장이다.
이제는 진부하게 느껴지는 카피문구지만, ‘피할 수 없다면 즐겨라’라는 표현이 있다. 이 책은 인간으로 사는 한 거짓말을 하는 것을 피할 수 없다면, 기왕이면 거짓말을 제대로 활용해 삶의 질을 높일 수 있는 3가지 방법을 제안한다. 사적인 인간관계에 활력을 불어넣는 하얀 거짓말에서부터, 사회생활에서 유능한 직업인 또는 직능인으로 포지셔닝하는 지혜로운 처세술을 얻을 수 있을 것이다.

목차

들어가며 | 내 입에 캔디

Part 1 | 듣는 사람이 즉시 아는 거짓말을 한다
가장 많이 트윗되는 한글은 [ㅋㅋ]
당신이 김태희보다 더 예뻐 !
칭찬은 과장하고, 비난은 침묵하라
목숨만큼 간절한 인정욕구
삶이 풍요로워지는 거짓말

Part 2 | 조직을 위한 거짓말은 용서받기 쉽다
사리사욕을 채우기 위한 거짓말
공인의 거짓말에 대한 대중의 용서
바보는 조롱할 수 있지만 처벌하지는 못한다
넘을 수 없는 데드라인을 설정하라
꼼꼼한 디테일과 한계설정을 위한 데드라인

Part 3 | 나는 프로다 - 전문가라는 이름을 판다
전문가들의 전성시대
가장 짭짤한 거짓말쟁이는 바로 ‘전문가’
위조하지 말고 부풀려라
한 권의 책, 한 번의 강의 경력
과거를 해설하고, 미래를 판다

나가며 | 성공한 사람의 다른 이름, 라이어

출판사 서평

노래방에서 땀을 삐질하게 흘리면서 남자친구가 노래를 부르고 있을 때, 여자친구가 “확실히 잘 부르기는 하지만 내 친구 은정이 오빠만큼은 아닌데”라는 진실을 이야기했다고 가정해보자. 이들은 방금 전에 싸웠거나 곧 싸우게 될지 모른다. “우와~ 내가 아는 사람 중에서 가장 노래를 잘해”라는 정도의 중간 사이즈의 과장법이나, “이승철보다 더 잘 불러”라는 빅 사이즈의 과장법이 어울리는 시간이다. “내가 아는 사람 중에 제일 잘해”라는 과장법은 실제로 확인할 수 있는 수단이나 방법이 마땅하지 않다. 과장 같기는 하지만 듣는 남자친구의 입장에서는 ‘혹시 진짜일지도 몰라’ 하는 허영심이 생길 법한 말이다. 물론 “이승철보다 잘 불러”는 분명한 과장이며, 듣는 사람이 정상적인 상식을 가진 이라면 그것이 허풍임을 알아챌 것이다.
허풍임을 안다고 해서 그 말을 듣는 남자가 여자에게 악감정이 들까? “아니 너는 대체 이승철과 나를 비교하다니, 그게 말이 된다고 생각하니?”라고 말이다. 아마도 이런 남자는 세상에 없을 것이다. 만일 있다면 그는 정서적으로 문제가 있거나, 지금 커다란 스트레스를 받고 있어서 정신과 상담이 필요한 사람일지도 모른다.
-<당신이 김태희보다 더 예뻐!> 중에서

빌 클린턴(William Jefferson Clinton)은 1946년생으로 46세의 젊은 나이에 미국의 제 42대 대통령으로 취임했다. 젊고 신선한 이미지의 정치 신인이었던 그의 당선은 당시로서는 매우 센세이셔널한 사건이었다. 그는 워터게이트에서 이름을 따온 지퍼게이트 혹은 모니카 르윈스키 스캔들로 불리는 섹스 스캔들을 일으켜 탄핵 직전까지 갔으나, 닉슨처럼 정치생명의 종말을 맞는 비극은 겪지 않았다. 클린턴의 섹스 스캔들이 언론에서 보도되었을 때, 그는 “나는 그 여자와 섹스를 하지 않았다”는 유명한 거짓말을 남겼다. 하지만 이후 백악관의 인턴직원이었던 르윈스키와 성행위가 있었음이 드러났다. 클린턴은 임기를 무사히 마칠 수 있었지만 닉슨은 왜 자리에서 물러나야 했을까? 도청에 대한 거짓말이 섹스 스캔들에 대한 거짓말보다 더 위중했기 때문일까?
-<공인의 거짓말에 대한 대중의 용서> 중에서

신문과 방송에서 전문가로 소개된 사람이 이렇게 대답을 한다고 가정해보자. “그에 대한 대답은 딱히 뭐라고 특정할 수 없습니다. 워낙 비슷한 상황에서 여러 가지 변수가 존재하기 때문에 지금의 자료나 증거, 현상만을 가지고는 단정지을 수 없겠습니다”라고 했다고 가정하자. 분명히 그 전문가의 답변은 방송에 나가지 못하거나, 그 이후에 섭외의 대상이 되지 못할 것이다. 시청자나 청취자나 신문의 독자는 - 그리고 보통의 사람들은 우리 모두는 ‘호감 있는 외모를 지닌 사람이 확신에 찬 음성으로 단순명료하게 상황을 분석’해주기를 원한다. 비관적이 아닌 긍정적인 결론을 더 선호하며 길지 않게 짧고 쉬운 설명을 들으면서, ‘그래 이런 사람이 바로 전문가’라고 생각한다.
-<가장 짭짤한 거짓말쟁이는 바로 ‘전문가’> 중에서

지나간 일을 해설하고 다가올 미래를 예측하는 사람, 21세기에는 이런 사람들을 전문가라고 부른다. 하지만 이 일은 사실 세상에서 가장 오래된 직업 중 하나인 점쟁이의 역할이었다. 나라와 문명을 막론하고 주술사, 점쟁이, 사제 혹은 종교인으로서 미래를 점치는 사람들은 존재했다. 이제 21세기에 점쟁이들은 케이블 증권프로그램에 나와서 주식의 미래를 단언하고, 개별 주식가격에 대해서 조언을 한다. 또한 누군가는 부동산과 아파트의 가격을 급상승의 이유를 설명하고, 앞으로 가격이 어떻게 될지를 예측한다. 누가 시키지도 않았지만 수많은 상품과 주식과 채권의 가격을 예측하고, 그에 맞추어 당신이 평생 모은 노후자금이나 결혼자금을 여기에 투자하라 혹은 하지 마라 하면서 조언하고 훈수를 두는 사람들이 생겨났다. 심지어 그들에게 사람들은 고맙다며 돈을 지불하기까지 한다. 미래에 닥칠 불투명한 일을 예측해준다는 이유로 말이다.
-<과거를 해설하고, 미래를 판다> 중에서

작가정보

저자(글) 위선호

지은이 위선호
한국외국어대학교를 졸업하고 항공물류회사와 전자상거래회사를 거쳐 지금은 웹서비스업체에서 근무하고 있다. 이 책은 경험에서 얻은 교훈보다 나은 것은 없다는 좌우명대로, 숫한 거짓말로 한평생을 산 자신의 경험을 기초로 썼다. 저서로는 &lt;결혼파업, 30대 여자들이 결혼하지 않는 이유&gt;, &lt;내 여자에게 사과하는 법&gt;이 있다.