진심은 감추고 본심은 읽어라

백 마디 말보다 강력한 신체언어의 기술

카시아 베조스키 , 패트릭 베조스키 지음 | 이경남 옮김

알에이치코리아 2019년 10월 16일 출간 종이책 : 2019년 07월 17일 출간

작품소개

책소개

“상대의 마음은, 당신의 말보다 당신의 몸에 반응한다!”
세계 최고 인간행동 연구가가 알려주는 보디랭귀지의 모든 것

3,000시간
비즈니스 코칭
인간행동연구

세계 최고
보디랭귀지 훈련 센터

TEDx
60만 뷰

하버드 컨퍼런스
인기 강의

잘못 취한 동작 하나로, 당신이 전한 메시지의 가치가 하락한다면 어떻겠는가? 많은 사람이 유려한 말과 매력적인 어투로 사람을 감동시키고 설득하기 위해 화법과 화술에 집중하고 있지만, 정작 중요한 것은 그게 아니다! 기억해야 할 것은, 상대의 마음은 당신의 말보다 당신의 몸에 반응한다는 것이다.
말로는 거짓을 꾸밀 수 있어도 몸은 진실만 말한다. 인간의 얼굴표정과 제스처 같은 신체언어에 숨은 미세한 표현과 의미만 제대로 해석하고 다룰 줄 알아도, 당신의 비즈니스와 연애, 인간관계는 달라질 것이다! 상대의 신체언어를 읽어 당신에게 유리한 방향으로 설득할 수 있는 것은 물론이요, 타인에게 신뢰감을 주고 자신감 있어 보이는 신체언어를 배워 상대의 마음까지 얻을 수 있다. 이 책은 다양한 동작과 자세, 얼굴의 미세표정을 담은 150여 개의 일러스트와 사진을 통해 추측이 아닌, 과학적으로 검증된 비언어 읽기 능력을 체계적이고 정확하게 습득할 수 있게 돕는다.

목차

들어가는 말 성공을 좌우하는 신체언어

1장 신체언어를 읽는 5가지 원칙
원칙 1. 여러 가지 동작을 결합시킬 것 | 원칙 2. 말보다 몸을 믿을 것 | 원칙 3. 정황이 미치는 영향을 고려할 것 | 원칙 4. 시간에 따른 변화를 주시할 것 | 원칙 5. 상대의 습관을 고려할 것 | 더 읽기 신체언어는 문화 의존적일까?

2장 자신감과 확신이 넘치는 신체언어
내 말을 듣고 있을까? | 나는 숨길 게 없어요 | 당신에게 호감이 있어요 | 내 이야기 좀 들어줄래요? | 당신을 받아들일게요 | 내 말이 무슨 뜻인지 알죠? | 나도 당신과 같아요 | 당신과 가깝게 지내고 싶어요 | 흥미롭군요! | 당신 뜻에 따를게요 | 더 읽기 버락 오바마의 습관 | 당신 참 좋아 보여요 | 눈 맞춤의 시간 | 당신의 이야기를 잘 듣고 있어요 | 나와 정말 잘 맞네요 | 우리 진지하게 이야기해볼까요 | 나는 편한데, 당신은 어때요? | 당신을 존중합니다 | 신뢰를 얻고 싶을 때 | 더 읽기 보톡스와 신체언어 | 요약

3장 긍정과 호감을 의미하는 신체언어
여기는 내 영역이야 | 어떤 것도 두렵지 않아 | 제 말은 이렇습니다 | 저의 제안이 어떤가요? | 긴장하고 있나요? | 나는 진실을 말하고 있어요 | 확신하건대 | 만족시킬 자신이 있습니다 | 더 읽기 스티브 잡스의 공 | 잘돼가고 있어! | 내가 이런 사람이야 | 이만하면 멋지지 않아? | 너에게 관심 있어 | 그 말이 맞긴 합니다만 | 이제 시작해볼까 | 권위적인 손동작 | 이대로 해! | 부탁일까, 명령일까 | 더 읽기 설득력이 올라가는 신체 접촉 | 나를 따르는 게 어때? | 내가 책임자입니다만 | 그 정도는 내가 해결할게! | 일단 거리를 두고, 해볼까? | 내가 최고야 | 논쟁할 준비가 되었다 | 더 읽기 베를루스코니의 자신감 | 결정권자는 누구인가 | 지배하거나 유혹하거나 | 확실합니다 | 더 읽기 긍정적인 신체언어와 단호한 신호 | 자신감과 오만함 사이 | 단호한 신체언어 | 요약

4장 부정과 거부를 의미하는 신체언어
어쩐지 불안해 | 한마디만 더 해봐 | 내 생각은 달라요 | 아, 그건 말이죠 | 별일 아냐, 괜찮아 | 어쩐지 좀 어색해 | 다소 불편하네요 | 사실 조금 두려워요 | 더 이상은 말 않겠습니다 | 웅얼웅얼 | 이 자리를 피하고 싶다 | 초조하고 불안해요 | 당신과 거리를 두고 싶어요 | 더 읽기 오프라 윈프리의 라포르톡 | 이 상황이 힘드네요 | 관심 없어요 | 그만하시죠 | 여기까지 하죠 | 전 반대입니다 | 자, 이렇게 하세요 | 더 읽기 정치인들의 검지 활용법 | 경고하는데! | 난 맘에 들지 않아요 | 반론의 시작 | 글쎄요 | 방금 뭐라고 하신 거죠? | 해보자는 거야? | 지루하기 짝이 없군 | 습관이거나 맘에 안 들거나 | 내 생각은 달라요 | 시시비비를 따져보자 | 노코멘트할게요 | 관심 없고 지루해 | 부정적인 신체언어 대응법 | 요약

5장 감정을 읽을 수 있는 신체언어
좋아요 | 싫어요 | 불안해 | 수줍거나 불안하거나 | 글쎄, 잘 모르겠어요 | 걱정돼요 | 입을 가리는 심리 | 더 읽기 제스처에 담긴 기본 정서 | 후회돼 | 이야기하고 싶지 않아 | 듣고 싶어요 | 두렵다 | 포기할래 | 나도 몰라 | 더 이상은 못하겠다 | 정말 좋네요! | 참아야지 | 너무 떨려 | 호감이에요 | 아, 스트레스! | 나 지금 화났다 | 본론부터 이야기하시죠 | 자신 있습니다 | 난 두렵지 않아 | 그 정도만 하자 | 관심 있어요 | 말하기 싫어 | 긴장된다 | 낯설고 불편하다 | 괜찮아 | 요약

6장 얼굴에 드러난 표정이 말해주는 것들
상호 이해의 기반 | 어디 한번 해볼까? | 감추고 싶은 게 있어요 | 눈 맞춤의 시간 | 좋아하는 걸까, 싫어하는 걸까 | 좋다 | 싫다 | 더 읽기 실용 가치 없는 동공 변화 | 눈과 눈꺼풀 | 어머! | 은밀한 결정 | 정말 싫다 | 헤이, 여기 좀 봐요 | 알았어! | 글쎄요…… | 잠시만 생각해볼게요 | 딴생각 중 | 하고 싶지 않아 | 더 읽기 눈의 움직임과 거짓말 | 여기! | 진짜야? | 불쾌합니다만 | 말 안 할래 | 진짜 미소와 가짜 미소 | 눈과 설득의 힘 | 더 읽기 알코올이 소근에 미치는 영향 | 요약

7장 숨길 수 없는 미세표정의 증거들
무표정 | 행복 | 경멸 | 싫음 | 더 읽기 백만장자의 미세표정 | 두려움, 분노, 슬픔, 놀람 | 요약

8장 비즈니스를 위한 의사결정의 신체언어
가만있어 보자 | 생각 좀 해볼게요 | 이렇게 할게요 | 덧붙이고 싶은 말 없어요? | 좋아요, 전 결정했어요 | 이렇게 하시죠 | 아, 그래요? | 안 되겠습니다 | 괜찮긴 한데…… | 내 마음을 맞춰봐 | 좋은 생각입니다 | 아하, 그래서요? | 더 읽기 의사결정 과정에서 드러나는 부정적 신체언어 | 빨리 끝내죠 | 네, 그럼 | 편하게 말씀하시죠 | 좀 더 들어보고 싶군요 | 어떻게 해야 할지 모르겠어요 | 타깃은 너 | 시작해볼까 | 안 되면 어쩌지? | 이거 참 난감하네요 | 일단은 여기서 지켜볼게요 | 당황스럽기 짝이 없네요 | 거짓말 알아채기 | 거짓말 탐지의 황금률 | 상대에게 ‘Yes’를 얻어내는 법 | BLINK 대화 기법 | 요약

9장 성공적인 대화를 위한 연습
연습 문제 | 정답

감사의 말
참고 문헌

작가정보

저자(글) 카시아 베조스키

저자: 카시아 베조스키, 패트릭 베조스키_인간행동 연구가이자 보디랭귀지 분야 전문가인 베조스키 부부는 신체언어 분야의 현존하는 최고 수련기관인 신체언어센터(Centre for Body Language)를 설립하고, 인간의 몸짓, 표정 등 신체언어 이론을 연구하고 있다. 카시아는 폴란드 바르샤바 대학을 졸업하고 발성과 연기, 행동 수업 등의 연기 이론을 정식으로 공부한 배우이기도 하며, 패트릭은 벨기에 앤트워프 대학에서 경제학을 전공한 뒤 ‘뉴 비전(New Vision) 컨설팅 회사’를 창업해 인간행동 연구와 분석을 비즈니스 효율성에 접목해 분석해온 전문가다. 두 사람은 하버드 대학 컨퍼런스와 TED 강연 등을 통해 전문적이고 트렌디한 신체언어 이론을 소개하는 한편, 당시 미국 대선 후보들의 미세한 표정과 제스처, 목소리와 템포, 높낮이를 통해 유추할 수 있는 다양한 정보를 소개해 큰 관심을 얻은 바 있다. 이후에도 ABC, CBS, 폭스뉴스(Fox New)) 등에 출연하고, <포브스(Forbes)>, <허핑턴 포스트(Huffington Post)>, <하버드비즈니스리뷰(Havard Business Review)> 등에 관련 글을 기고하고 있다. 미세표정과 신체언어를 주제로 한 그들의 TED 강연은 현재까지 60만 명이 넘는 사람들이 시청했다.

저자(글) 패트릭 베조스키

번역 이경남