보험영업 교육도 렌탈이 되나요?

장영민 지음

월간출판 2019년 11월 01일 출간

작품소개

책소개

필자가 보험영업현장에 첫발을 디딘게 2001년이니 지금으로부터 근 20년전의 일이다. 그때나 지금이나 영업, 특히 그중에서도 보험영업 이라함은 세일즈 업종중에서도 가장 어렵고 힘이 들다고들 한다. 소위 ‘자동차,보험,제약 영업’중에서도 가장 난이도가 높은 업종이라는 데도 큰 이견이 없을 것이다.
국내에는 2018년 말 기준으로 약 40여만명의 보험설계사가 일하고 있다. 이미 전국민 보험가입 비율이 100%를 넘어 포화된 보험시장에서 성공하고 롱런할 방법은 없을까?
보험영업은 다른 영업분야와 달리 시시각각으로 변화하는 금융제도 및 상품지식과의 전쟁이다. 이번 책에서는 일선 영업현장에서 보험영업을 하고 있는 설계사들에게는 자신만의 영업역량을 키우기 위한 자기개발 힌트를 제공할 것이고, 회사 영업지원 및 교육 담당자에게는 우리 회사만의 설계사 영업경쟁력을 키우기 위한 인사이트를 제공할 수 있을 것이다.

목차

보험교육 렌탈시대 도래를 이해하는 5가지 키워드
1. 그 많은 교육은 어디서 받을까?
2. 모두를 위한 교육에서 나를 위한 교육으로, 다품종 소량생산 교육 시대!
3. 바보야, 문제는 기회비용이야
4. 제너럴리스트가 살아남는 시대
5. 우리회사 보험영업 교육을 위한 새로운 접근

출판사 서평

보험영업 설계사라면 누구나 성공을 꿈꾸고, 이를 위한 노력을 게을리하지 않는다.
그러나 성공과 실패는 누구도 피해 갈 수 없는 엄연한 현실.
단지 내가 실패의 영역에 속하지 않기를 바랄 뿐.
그러면 보험영업 설계사로서의 성공이란 무엇인가?
이 책에서는 설계사로서 고객을 리드하고, 롱런하기 위한 준비에 관해 유용한 정보를 제공할 것이다.
수많은 영업 가운데에서도 가장 힘들지만, 영업의 꽃이라고 할 수 있는 보험영업에 성공하기 위해 요구되는 기본 자질과 설계사의 자세에 대해 되돌아보고, 성공적인 롱런을 위한 방법에 대해 살펴본다.

작가정보

저자(글) 장영민

저자는 기업교육 전문회사인 한국능률협회(KMA)에서 직장생활을 시작했다.
한국사회의 격동기인 90년대 말 IMF 체제 시에 회사를 나와, 영업 최일선인 보험사와 법인보험대리점에서 13년간 영업 현장에서 활동했다. 이후, 이 경험을 바탕으로 에프피파트너즈라는 영업인들을 위한 전문 교육기관을 설립하여 5년째 운영해오고 있다.
점점 스마트해지는 고객을 리드하는 영업인이 되기 위한 자질은 전문적인 능력보다 폭넓은 분야에 대한 정보취득을 게을리하지 않는 노력이 필요하다는 생각을 가지고 있다.
이를 위해 온라인과 오프라인을 연계하는 교육플랫폼인 FP클라우드(www.fpcloud.co.kr)를 운영하고 있다.
* 무료체험 및 교육 도입문의 :
에프피클라우드 고객센터 02-525-1686 / 카카오톡 ‘에프피클라우드’ 친구 추가 후 ‘무료체험’ 요청