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유대인의 돈, 유대인의 경쟁력

커유후이 지음 | 주은주 옮김
올댓북스

2020년 05월 20일 출간

종이책 : 2019년 11월 25일 출간

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ISBN 9791186732489
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작품소개

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유대인 하면 탈무드, 독특한 교육, 아우슈비츠의 비극, 비즈니스에 탁월한 사람 등의 이미지를 우선 떠올린다. 다이아몬드 가공업, 금융업 등 큰돈이 오가는 사업은 물론 미국 유명대학의 로스쿨, 월스트리트, 노벨상 및 백만장자, 미디어 및 영화계, IT업계에도 유대인의 비중이 아주 높다는 것도 잘 알려져 있다. 아인슈타인, 프로이트, 구글의 공동창업자 세르게이 브린, 신문왕 퓰리처, 토크쇼 진행자 래리 킹, 리바이스의 창립자 리바이 스트라우스도 유대 혈통이다. 구겐하임 가, 조지 소로스 등 통 큰 자선가와 기부자도 많다. 다양한 분야에서 유대인의 활약상은 이처럼 눈부시다. 가히 세계를 움직이는 혁신의 아이콘이라 불릴 만하다.
역사적으로 수많은 박해를 받아왔고 유랑생활을 하면서도 이들이 성공을 하고 부를 축적한 원동력은 무엇일까? 저자는 말한다. 유대인은 ‘죽기 직전까지도 돈벌이 생각을 머리에서 떠나보내지 못하고 만물을 주재하는 존재가 하느님이라면 모든 것을 가능하게 해 주는 하느님은 곧 돈이라고 믿는’ 사람들이라고. 기회를 기다리지 않고 만드는 사람들이고, ‘의문은 지혜의 문을 여는 배움의 열쇠’라 믿고 주변 상황에 대해 늘 질문하고 지식을 탐구하는 사람들이라고. 그러나 그게 다가 아니다. 이들은 투기나 도박, 사기 등 정당하지 않은 방법으로 돈을 버는 것은 절대 금기시한다, 유머를 중시하며 적도 친구로 삼을 만큼 관용적이다, 풍성한 만찬을 위해 돈을 아낌없이 쓰며 삶의 즐거움을 만끽한다, 어리다고 무조건 무시하지 않고 젊은이의 의견을 높이 산다, 사랑을 목숨처럼 지키려고 하며 결혼할 때 돈만 많은 사람보다 교육을 잘 받은 사람을 선택한다 등등 우리가 미처 알지 못했던 모습과 인생관을 갖고 있다는 것이다. 그리고 그 모든 것이 성공과 부를 움켜쥔 유대인의 경쟁력이라는 것이다.
이 책에서 저명한 유대인 연구가이며 베스트셀러 작가인 저자는 돈에 대한 확고한 철학, 창의적인 비즈니스, 진취성, 처세술, 자녀교육, 인생철학 등의 여섯 파트로 나누어 유대인의 경쟁력을 다루고 있다. 유명 인물들의 일화와 탈무드 등을 통해 돈과 비즈니스에 대한 구체적이고 창의적인 사고를 배우는 것은 물론 우리가 잘 몰랐던 유대인의 철학, 인생관 등도 들여다볼 수 있다.
제1장 돈에 대한 유대인의 생각
“돈에는 우열도 귀천도 없다”
부의 원천은 여자와 입 | 큰돈이 될 정보가 중요하다 | 사업 기회를 잘 포착한다
“비즈니스를 대하는 자세”
푼돈도 소중히 여긴다 | 운을 기회로 바꾼다 | 정당한 방법으로 돈을 번다 | 시간 관리를 철저히 한다 | 유대인의 거래 규칙
“돈에 대한 확고한 철학”
돈을 쓰기가 벌기보다 어렵다 | 빚의 수렁에 빠지지 않는다| 인연이 돈을 부른다 | 성품이 좋아야 재물이 생긴다 | 남의 마음을 읽을 줄 알면 이득이 생긴다
“모험심과 담대함”
실수와 우연도 활용한다 | 사소한 것도 소홀히 하지 않는다

제2장 유대인의 창의성
“비즈니스에 성역은 없다”
높은 마진으로 큰 이익을 남긴다 | 고가정책이 먹히는 이유
“창의적인 고객 응대법”
까다로운 고객을 붙잡는다 | 상대방의 마음을 움직인다 | 고객을 자기편으로 만든다 | 자극적인 말을 적절히 활용한다 | 거절의 대답을 최대한 지연시킨다
“비즈니스 협상에서 성공하는 기술”
‘양자택일’의 법칙 | 역발상으로 문제를 해결한다 | 먼저 자신을 낮추고 상대방을 설득한다
“효과적인 심리전략을 구사한다”
심리전으로 상대방을 설득한다 | 고객의 즉각적인 행동을 이끌어낸다 | 무(無)에서 유(有)를 창조한다 | 남의 힘을 빌린다 | 78 대 22의 법칙

제3장 유대인의 진취성
“역경에 대처하는 자세”
능동적으로 부지런한 사람이 된다 | 외국어에 능통하면 장점이 많다 | 기회를 기다리지 않고 창출한다
“일을 대하는 태도”
매일 조금씩 더 한다 | 작은 일부터 성실하게 해나간다 | 일을 미루지 않는다
“적극적인 자기 관리법”
모든 일을 긍정적으로 바라본다 | 자기반성을 잘한다 | 임기응변에 능하다 | 장점은 살리고 단점은 보완한다 | 인내하며 꾸준히 노력한다 | 실패에서 경험과 교훈을 얻는다 | 자신감을 잃지 않는다 | 완벽을 추구한다 | 자기 자신을 뛰어넘는다

제4장 유대인의 처세술
“생존의 비결은 협력과 관용”
적도 친구로 삼는다 | 절대적인 강함과 약함은 없다 | 남을 돕는 데 익숙하다 | 솔직담백하다 | 성실하고 발전적인 인간관계 | 미소는 가치를 매길 수 없는 귀한 보물이다 | 남을 칭찬할 줄 안다
“말을 삼가고 상대방을 배려한다”
약점을 적당히 드러낸다 | 이름을 기억한다 | 감정에 휘둘리지 않는다 | 너그러운 마음을 유지한다
“친구관계는 소중하고 신중하게”
사귐에는 정도가 있어야 한다 | 친구의 행복을 진심으로 기뻐한다 | 실수는 지혜롭게 지적한다 | 질투심을 경계한다 | 친구 사이에도 예의를 지킨다
“대화의 기술”
남의 말을 경청한다 | 잘못을 당당히 시인한다 | 용기 있게 책임진다 | 가난한 사람을 얕보지 않는다

제5장 유대인의 교육철학
“자녀 교육과 지식을 중시한다”
지식은 재산이다 | 학교가 있기에 유대 민족이 존재한다 | 유대인의 정신적 지주, 랍비 | 스승을 존경한다
“부모 공경과 효도 교육”
아이는 미래의 희망이다 | 조기교육을 중시한다 | 지식이 있으면 모든 걸 가진 것이다 | 배움을 멈추지 않는다 | 책과 지혜를 사랑한다 | 책을 친구로 삼는다 | 해박한 학식을 갖춘다 | 배움에 의문을 품는다
“실천을 중시하는 교육법”
대담한 상상을 북돋운다 | 이치를 설명하는 방식으로 교육한다 | 아이의 강인한 품성을 기른다
“교육의 핵심은 소통”
아이에게 모범을 보인다 | 아이의 건강한 성장을 위해 주의할 것들 | 아이의 독립성을 존중한다 | 사랑과 동정의 마음을 심어준다 | 아이를 가사노동에 참여시킨다

제6장 유대인의 인생철학
“행복한 가정을 위한 노력”
식탁에서는 일 이야기를 하지 않는다 | 인생을 즐길 줄 안다 | 부모의 권위를 남용하지 않는다 | 가정은 민족의 구심점이다
“인생에 대한 열린 태도”
끝까지 희망을 잃지 않는다 | 담담한 마음을 유지한다 | 나눌 줄 안다 | 고난을 통해 더욱 강인해진다 |
가난은 용기를 북돋운다
“건강한 음주문화”
유익한 음식을 많이 먹는다 | 음식을 절제한다 | 자연을 아끼고 사랑한다 | 위생을 중시한다
“유대인의 행복론”
행복한 휴식이 기다리는 안식일 | 유대인의 건강 준칙 | 사랑을 반드시 지킨다 | 사랑을 위해 모든 것을 바친다

-우리가 몰랐던, 오해했던 유대인의 모습
유대인 하면 가장 먼저 떠올리는 것이 무엇일까? 아마도 탈무드나 아우슈비츠의 비극, 또는 돈을 하느님처럼 여기며 돈을 버는 데 탁월한 사람들이라는 이미지부터 떠올리는 사람이 적지 않을 것이다. 그러나 이게 다일까? 유대인들이 수많은 고난을 견딘 강인함, 인내심, 협력과 나눔, 뛰어난 협상력, 토론과 지식으로 무장해 있다는 것 외에도 우리가 몰랐던 사실들이 있다. 이들이 역사적으로 오랜 유랑생활과 박해에도 불구하고 성공과 부를 거머쥐게 된 진짜 원동력은 무엇일까?
저자는 그 원동력을 단순히 유대인의 비상한 머리와 탁월한 비즈니스 감각, 그리고 교육에서만 찾지는 않는다. 오히려 의외다 싶을 정도인 그들의 솔직담백하고 원칙에 따르는 고지식함, 가정과 아이들을 중시하면서도 타인을 배려하고 사생활을 존중하는 태도, 유머와 멋진 식사, 자연과 사랑을 중요시하는 인생관 등이 모두 합쳐져서 쉽게 무너지지 않는 저력을 이루었다고 본다.
성공적인 인생에 왕도는 없다. 사람마다 타고난 조건이 다르고 환경도 천차만별이기 때문이다. 그러나 최소한 근면함과 성실성, 시간관리 등 기본적인 요건은 필요하다. 거기에 성공한 이들만의 운과 기회와 성공법칙이 더해지는 것이다. 그런 면에서 가혹한 조건과 환경에서 이루어낸 유대인의 성공과 경쟁력은 시간이 지나도, 아니 시간이 흐를수록 더 빛을 발하는지도 모른다. 이 책에는 역사 속에서, 그리고 현재도 기필코 성공과 부를 이루어낸 유대인을 비롯해 유명인사들의 이야기가 등장하는데, 사업가나 마케팅 종사자는 물론 성공적인 인생을 꿈꾸는 사람에게 많은 참고가 될 것이다.

[책 속으로 이어서]
85쪽) 고객과의 거래는 고객이 제품을 구입하기로 마음먹은 뒤에야 비로소 시작된다. 예컨대 명품 시계를 사려는 고객은 맨 처음 매장을 방문해서는 눈을 사로잡는 각양각색의 제품에 정신이 팔려서 시계의 디자인과 전체적인 느낌만 본다. 그러나 제품을 정말 사기로 마음먹었을 때는 제품에 긁힌 자국이나 흠집이 없는지 눈을 부릅뜨고 꼼꼼하게 살핀다. 이미 마음의 결정을 내린 상태이므로 완벽한 제품을 가져가고 싶은 것이다. 그러므로 보는 제품마다 마음에 든다고 말하는 고객은 정말로 살 마음이 없을 수도 있음을 의심하고 대해야 한다. 어떤 고객은 제품을 사려고 이미 마음을 먹었으면서도 가능하면 자신에게 가장 유리한 조건을 이끌어 내려고 흥정한다. 이런 고객은 상당히 까다롭다.

99-100쪽) 어떤 사람이 이따금씩 일부러 하는 ‘굼뜬’ 행동을 두고 모두 미련한 태도라고 할 수는 없다. ‘굼뜬’ 행동 뒤에는 대단한 영리함이 감춰져 있기 때문이다. 그래서 정말로 똑똑한 사람은 일부러 어리숙하게 행동하는 스킬을 사용하기도 한다. 이를테면 비즈니스 현장에서 굼뜨게 행동하며 상대방의 말은 많이 듣고 자기 말은 적게 하거나 아예 하지 않는 것이다. 굼뜨게 행동하는 목적은 오로지 이익을 최대한 많이 얻기 위해서다. 말을 적게 하고 무의미한 논쟁을 하지 않으면 상대방이 자신의 의중을 절대 파악하지 못한다. 그 사이에 상대방의 속내를 탐색하면 협상의 주도권을 쥘 수 있다.

105쪽) 금연을 권장하는 한 공익광고에서 흡연의 장점을 네 가지로 열거한 사례도 이 같은 역발상의 한 예에 속한다. 광고에서 제시한 흡연의 장점은 옷감을 아낄 수 있고, 모기를 퇴치할 수 있고, 도둑을 예방할 수 있고, 영원히 청춘을 유지할 수 있다는 것이다. 흡연하면 폐병에 걸려서 등이 굽고 체격이 왜소해지므로 옷을 만들 때 옷감이 덜 들고, 몸에서 담배 냄새가 진하게 나면 견디지 못한 모기들이 멀리 달아나고, 기관지염을 앓느라 밤새 기침 소리를 내면 도둑이 겁먹어서 감히 들어오지 못하고, 늙기도 전에 세상과 등지면 세상에 자신의 젊은 모습을 마지막으로 남길 수 있다고 자세한 설명도 덧붙였다. 사실 이 네 가지는 흡연의 장점이 아니라 해로운 점이다. 이처럼 건강에 해를 끼치는 흡연의 심각성을 역발상으로 유머러스하게 표현하여 사람들이 웃으며 숨은 의미를 깨닫게 함으로써 광고 효과를 확실히 보았다.

109-110쪽) 한 유대인 출판업자에게는 책 재고가 산더미처럼 쌓여 있었다. 하지만 그는 판매를 포기하지 않고 몇 날 며칠을 궁리한 끝에 마침내 좋은 아이디어를 생각해냈다. 대통령에게 책 한 권을 보내고 책을 읽은 감상을 요청하기로 한 것이다. 국정을 돌보느라 바쁜 대통령은 그에게 내줄 시간이 전혀 없었기에 “참 좋은 책이군요.” 하며 건성으로 인사만 전하고 말았다.
별 의미 없이 건넨 이 한마디에 출판업자는 마치 대단한 칭찬이라도 들은 양 동네방네 광고하며 “여기 대통령께서 좋아하는 책을 팔고 있습니다.”하고 떠벌렸다. 어느새 책은 모두 다 팔려나갔다.
그로부터 얼마간의 시간이 흐른 뒤에

작가정보

저자(글) 커유후이

저자 : 커유후이
경력이 풍부한 기고가이며 유대인 연구 전문가로 유명하다. 『탈무드의 지혜 전집?유대인의 처세술과 비즈니스 바이블(塔木德智慧全集???太人做人??商??)』등을 출간한 베스트셀러 작가로 유대인 연구 열풍을 일으켰다.

역자 : 주은주
성균관대학교 일반대학원 중어중문학과 석사과정을 수료하였다. 중국어 강사로 오래 활동했으며 현재는 번역 에이전시 엔터스코리아에서 출판기획 및 중국어 전문 번역가로 활동하고 있다. 주요 역서로는『이 남자가 사는 법』,『남과 다르게, 나답게 사는 법』,『국보급 요리 대가가 전수하는 중국 면식 바이블』,『아기 마음 공부』,『흔들리지 않는 마음』,『바리스타 커피와 사랑에 빠지다』,『생각만 하다가 놓쳐버리는 인생의 소중한 것들』,『내 영혼의 독소 배출법(공역)』,『역사를 바꾼 성 이야기』,『환락송 2, 3권(공역/출간예정)』,『의사도 읽어야 할 암에 관한 진실(출간예정)』,『중국식모략(출간예정)』,『스파이스루트(출간예정)』,『고대로의 여행(출간예정)』등 다수가 있다.

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