Million Dollar Consulting
McGraw-Hill
2009년 09월 17일 출간
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작품소개
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The Long-Awaited Update for Building a Thriving Consultancy
Completely updated for today??s busier-than-ever consultants, this classic guide covers the ins and outs for competing and winning in this ultracompetitive field. You??ll find step-by-step advice on how to raise capital, attract clients, create a marketing plan, and grow your business into a $1 million-per-year firm, plus brand-new material on:
Blogging and social networking
Global consulting
Delegating labor
Profiting in a troubled market
Retainer business
Internet marketing
Praise for the previous editions of Million Dollar Consulting:
??If you??re interested in becoming a rich consultant, this book is a must read.??
Robert F. Mager, founder and president, Mager Associates, and member of the Training Development Hall of Fame
??Blast out of the per diem trap and into value billing.??
Jim Kennedy, founder, publisher, and editor, Consultants News
??The advice on developing price structure alone is worth a hundred times the price of the book.??
William C. Byham, Ph.D., author of Zapp!
??Must reading for those who are beginning a practice or seeking to upgrade an existing practice.??
Victor H. Vroom, John G. Searle Professor, School of Management, Yale University
Completely updated for today??s busier-than-ever consultants, this classic guide covers the ins and outs for competing and winning in this ultracompetitive field. You??ll find step-by-step advice on how to raise capital, attract clients, create a marketing plan, and grow your business into a $1 million-per-year firm, plus brand-new material on:
Blogging and social networking
Global consulting
Delegating labor
Profiting in a troubled market
Retainer business
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Praise for the previous editions of Million Dollar Consulting:
??If you??re interested in becoming a rich consultant, this book is a must read.??
Robert F. Mager, founder and president, Mager Associates, and member of the Training Development Hall of Fame
??Blast out of the per diem trap and into value billing.??
Jim Kennedy, founder, publisher, and editor, Consultants News
??The advice on developing price structure alone is worth a hundred times the price of the book.??
William C. Byham, Ph.D., author of Zapp!
??Must reading for those who are beginning a practice or seeking to upgrade an existing practice.??
Victor H. Vroom, John G. Searle Professor, School of Management, Yale University
1. PART ONE: Preparing to be a Million Dollar Consultant
2. The State of the Art
3.Propulsion and Volition
4. Breakaway Speed
5. Guidance, or Why the Ski Instructor Should Be In Front of You
6. Racing Through the Turns
7. PART TWO: Implementing Million Dollar Consulting
8. Expanding Resources
9. Making Money When They Say They Have None
10. Fees: Stop Thinking That Time is Money
11. Bulletproof Proposals
12. How To Make Money in Bad Times
13. Technology is a Tool not a Fool
14. PART THREE: The Self Actualization of the Million Dollar Consultant
15. Graceful Growth
16. Ultimate Relationships
17. Accelerating Repeat and Referral Business
18. Beyond Success
2. The State of the Art
3.Propulsion and Volition
4. Breakaway Speed
5. Guidance, or Why the Ski Instructor Should Be In Front of You
6. Racing Through the Turns
7. PART TWO: Implementing Million Dollar Consulting
8. Expanding Resources
9. Making Money When They Say They Have None
10. Fees: Stop Thinking That Time is Money
11. Bulletproof Proposals
12. How To Make Money in Bad Times
13. Technology is a Tool not a Fool
14. PART THREE: The Self Actualization of the Million Dollar Consultant
15. Graceful Growth
16. Ultimate Relationships
17. Accelerating Repeat and Referral Business
18. Beyond Success
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